【文案寫不好，是因為我們對產品太無知】那么蜂蜜呢？現在有好多號稱做天然蜂蜜的企業 。 其實我們吃的蜂蜜大部分都是真的蜜蜂釀制的，但即使是真的蜜蜂采的蜜，也還有成熟蜂蜜和非成熟蜂蜜之分，而非成熟蜂蜜大部分又被叫做工業蜂蜜，這里面的區別又大了去了 。
這些知識就不在這里普及了，但如果你了解蜂蜜背后的細節，你是不是很容易寫出一篇與眾不同的產品介紹呢？
比如我們再說說衛生巾這個產品 。
如果你仔細研究衛生巾，你會發現許多廣告中說的說法都有問題，而且很多實驗展示的也有問題 。 比如很多衛生巾的視頻演示中會用水來展示它的吸收力，其實衛生巾吸收水和吸收血還是挺不一樣的 。
再比如防側漏和護翼的關系，其實女性月經的出血量并不會大到洶涌澎湃的程度，衛生巾是完全可以把這些血吸收的，護翼也只是防側漏的一種措施，有導流層的衛生巾會設計出導流槽（也就是你看到的衛生巾的那些花紋），起到防止側漏的功能 。
我們曾經一層一層拆解過一片衛生巾，并且聽業內專家去講每一層的作用，什么樣的設計才合理，什么樣的材質才好用，這樣下來，你就不會在寫了一句“超強防側漏”之后只能喃喃自語了 。
如果我不做玫瑰精油，我可能也不知道玫瑰和月季的區別；如果我不做大米，我也不了解五常稻花香和五常長粒香的區別；如果我不研究牙刷，我就不知道軟毛和硬毛的區別，不知道東麗絲和杜邦絲的區別，也不了解備長炭絲和雙螺旋絲的好處 。
文章插圖
很多年前我有個朋友，曾經跟一位做演講培訓的人講過一段話，她說：“我還是有點懷疑你們演講培訓的效果，因為一個人能講出東西來，首先他心里要有東西才行，如果他心里沒有東西，不管經過多少演講技巧的培訓，他都講不出來 。 ”
雖然我認可演講技巧很重要，但對一個演講者來說，肚子里的存貨其實更重要 。
對于一個文案來說，寫作技巧很重要，但是他了解的產品知識更重要，否則的話就陷入無病呻吟的寫作狀態 。
作為一個文案，如果不仔細深入地研究產品，就像那些貓在辦公室里研究經濟學的黑板經濟學家一樣，理論講得頭頭是道，實際上非常無知 。
像周其仁那樣做大量實地考察研究的經濟學家是非常值得欽佩的 。 北大還有一位劉德寰教授，他為了搞清楚顧客對各種不同定價的反應，讓自己的學生到五道口服裝市場去擺攤賣牛仔褲，這才是真正的研究精神 。
學習各種寫作技巧和推廣方式當然很重要，但千萬別忘了文案寫作的根本，是理解產品本身 。
作者：小馬宋，公眾號：小馬宋（ID：zhongguowenlian）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/DO0gHiWoWlLD2_PUQBoi8g
本文由 @小馬宋 授權發布于人人都是產品經理 。 未經作者許可，禁止轉載 。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議 。
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