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解讀電商平臺10大促銷活動類型

每到節假日 ， 各大電商平臺都在做活動搞促銷 ， 作為運營的你 ， 知道電商平臺都有哪些商品促銷類型嗎？每種活動都有哪些需要注意的嗎？今天就給大家深度解讀下電商平臺都在用的10大促銷活動！

解讀電商平臺10大促銷活動類型

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活動說明：直降 ， 很明顯就是降價嘛 ， 在電商平臺大型促銷活動中最為常見 ， 比如雙11、雙12、周年慶等等 ， 簡單粗暴最有效 ， 用戶也最喜歡這種方式 。
注意事項：平時促銷活動一般不太會采用降價的形式 ， 經常使用直降的活動形式 ， 對品牌傷害較大 ， 容易讓用戶覺得商品廉價 ， 沒有購買的欲望 。
活動案例：淘寶里的聚劃算頻道、天天特價都屬于典型的商品直降活動 ， 在活動的當天商品必要是降價銷售的 ， 一口價不能夠更改的 。
解讀電商平臺10大促銷活動類型

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活動說明：簡單點就是商品促銷打折 ， 折扣應該是目前促銷活動中出現的最多的一種方式 ， 不管是線下賣場還是線上促銷 ， 都會看到一件九折 ， 兩件八五折 ， 買的越多折扣越大 ， 忍不住都會多買兩件 。
注意事項：折扣比例要設置合理恰當 ， 首件折扣不能太大（以后活動折扣無法設置） ， 也不能太?。]吸引力） ， 最好有階梯 ， 刺激用戶多消費 。
活動說明：你知道贈品 ， 但你可能想不到贈品分為：買就贈、滿額贈 。
我們常見的買1贈1（也就是滿2件減1件） ， 不過有時不是我們想象的那樣：買1件短褲送1件一樣的短褲 ， 可能是買短褲贈T恤 ， 買手機送耳機 ， 買衣服送襪子 ， 這些都是很好的營銷策略 ， 以贈品來刺激你購買 ， 以至于很多人在淘寶買東西直接問店家有沒有贈品 ， 看來這種促銷方式在消費者的心里已經根深蒂固 。
而滿額贈就是達到某個條件就贈送用戶禮品 ， 條件可以是必須滿兩件 ， 或者金額滿199.或者數量和金額都要滿足這個條件才可以拿到贈品 ， 不同的條件代表不同的難易程度 ， 這個要靠運營人員去衡量 ， 設置哪個條件能夠在保持利潤的情況下對用戶最有吸引力 。
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注意事項：贈品的質量要好 ， 贈品質量打折扣消費者會覺得本身的商品質量也會有問題 ， 純屬心理作用 ， 很多情況會因為贈品質量不好導致本身的商品差評 ， 所以贈品還是要實用耐用 。
活動說明：有些商城是有兩套積分系統的：會員積分和XX豆 ， 積分是當用戶完成注冊登錄、發表內容、點贊評論等指定行為時獲得的 ， 積分可以兌換商品；而XX豆是用戶消費購物時按照金額累計贈送的 ， 可以在再次購物時抵扣現金 。
注意事項：這些形式的促銷非常適合于低價高頻的購物場景 ， 平時買就會有積分贈送 ， 培養用戶領取和消耗積分的習慣 ， 用戶為了使用積分則要再次下單購買 。
活動說明：多買多惠包括：滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折 。 滿M件減N件 ， 就是買贈的一種形式 ， 比如滿12件減2件 ， 就是滿10件贈2件 。 M元任選N件 ， 經常在線下看到 ， 68元任選3件 ， 一般商品的價值相當 ， 可以添加一些價值低的商品賣掉 ， 賺取高利潤 。 滿M件N折在折扣那塊已經說過 。
注意事項：在大促活動中經常用于提高客單價 ， 以刺激用戶買的更多 ， 關鍵在于設置什么條件（滿幾件？滿多少元？）比較合適 。
活動說明：現在常見的多是滿額減形式的 ， 有全場、有部分品類參加的 ， 比如天貓超市經常滿199-100 ， 部分商品參加 ， 以刺激該類商品的銷售 ， 大多商品單價不足199的 ， 用戶為了享受優惠 ， 只能去添加其他活動商品湊單 。
注意事項：難點在于如何在滿減活動中保持盈利 ， 很多平臺會采用大禮包（包含低價商品）、部分商品低成本高售價、熱門品類小品牌等方式來做活動 。

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