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電商廣告文案怎么寫？

電商海報廣告文案怎么寫？
電商海報廣告文案的寫作首先不能任性 ， 不能想到什么好詞語好句子都往上招呼 ， 在商言商 ， 你寫的文案必須是為了促進銷售 ， 另外你是賣產品的 ， 所以必須要言之有物 ， 有些廣告語也許你覺得很好 ， 但是跟你售賣的產品不符或者沒啥關系 ， 那么千萬別舍不得刪 。
一丶在商言商
首先要弄清楚媒介 ， 你做的是電商的廣告文案 ， 就是這個廣告是放在網上的 ， 不是放在地鐵丶公交等線下渠道 ， 所以寫作要符合電商廣告的的特性 ， 而電商廣告的特性就是“快” 。 電商廣告的生存時間只有2秒 ， 如果在2秒內不能吸引眼球引起注意 ， 從而促成點擊的話 ， 那么這個廣告就浪費掉了 。
所以電商廣告的第一要務 ， 就是在兩秒鐘內通過圖形文字把你最想傳達的信息了直截了當不拐彎的表達出來 ， 千萬不要玩一些隱喻式的創意 。 而要講究速度與激情 ， 快準狠 ， 直達用戶眼球 。
電商海報廣告文案的基本構成要素
1丶標題
2丶副標題
3丶促銷信息+日期時間
4丶標簽
（在實際寫作中不是所有的要素都要出現）
海報廣告要想在2秒內引起注意并促成點擊 ， 這就要求廣告文案的寫作必須要易于閱讀丶邏輯清晰 ， 明白無誤 。 在標題寫作上字數要精簡 ， 最好不要超過8個字 ， 標題要能夠能迅速定下基調 ， 用詞上盡量使用易于傳播的口語化的語言 ， 另外使用網絡流行語丶熱播影視劇等效果也會不錯 ， 切忌使用文縐縐的書面語 ， 如果要裝文藝裝逼格 ， 可以放在詳情頁丶專題頁里面 ， 不要在廣告圖上裝 。 電商不論是文案還是設計 ， 都需要有很強的營銷意識 ， 沒有營銷意識的文案一定不是好的電商文案 。
另外邏輯上要清晰 ， 特別是促銷信息 ， 一定要寫清楚 ， 不要有歧義 ， 這也要求運營在設置活動的時候 ， 不要同時設置多個活動 ， 活動最好不要超過兩個 ， 如果同時設置比如三四個活動 ， 那就很容易引起混亂 。
還有作為中國人要非常小心中英文之間的轉換 ， 有些人在寫作的時候喜歡弄點英文 ， 比如up to 30% off 換做中文是低至7折 ， 或者直降30% ， 千萬別弄成3折優惠 。
二丶言之有物
言之有物 ， 就要求你要分析自己的產品 ， 要找出產品的關鍵詞 ， 然后根據關鍵詞去生成話語丶語句 ， 寫作匹配的營銷文案 。
為什么一定要找到屬于你的產品關鍵詞呢？
有個著名的說法 ， 人們之所以買鉆頭 ， 是因為人們需要一個洞 ， 而不是需要鉆頭 。 而我在這里要說的是詞語就是那個洞 ， 你的產品不過是鉆頭或者其他 。 當今世上 ， 詞語的出現要遠遠早于你的產品 ， 先有詞語 ， 后有產品 。 在傳播學上 ， 詞語可以說是有魔力的 ， 是能動的 ， 詞語不僅能讓別人做事情 ， 還能控制人的思想 ， 在這里舉一下奧巴馬競選總統的案例：
奧巴馬第一次競選 ， 找到的詞語是change ， 就是改變
兩個超級詞語 ， 有很強的能動性 ， 指令性 ， 非常容易植入人的大腦 ， 并讓人迅速行動起來 。
奧巴馬成了美國第一位黑人總統 ， 這就是改變；而第二次為什么是前進 ， 就是廢話少說 ， 跟著我繼續向前 。

電商廣告文案怎么寫？

文章插圖

那么關鍵詞既然這么重要 ， 我們要如何才能找到呢？
我曾為The Leather Satchel這個品牌的英倫劍橋包寫過不下十幾個廣告文案 ， 就姑且以此為例 。
第一步：就是要了解你的產品特性 ， 能滿足人的哪些需求 ， 然后把這些關鍵詞找出來
學院 復古 英倫 男款 女款 青春 時尚 顏色多 牛皮 純手工制作 …
第二步：通過這些關鍵詞來編織生成話語
1丶比如針對青春丶年輕這一關鍵詞語 ， 我寫作的廣告文案是：
THE YEAR OF 羊YOUNG！
背上劍橋包
回到匆匆那年
電商廣告文案怎么寫？

文章插圖

這是為羊年寫作的一個廣告文案 ， 這里面把“羊”和英語young（年輕丶青春）做了結合 ， 羊和young發音相似 ， 而且y也可以跟羊在字體上做變體設計 ， 另外結合了熱播劇匆匆那年 ， 該劇的主題正是青春 ， 背上劍橋包 ， 回到匆匆那年 ， 背是個動詞 ， 在行動上有指令的作用 ， 而回到匆匆那年 ， 亦有緬懷青春的意思 ， 也說明了劍橋包青春懷舊的情懷！
這里岔開一下 ， 也說一下電商文案的寫作 ， 要吸引眼球 ， 引起網民的互動和共鳴 ， 完全可以放開使用網絡流行詞和熱播影視劇 ， 比如任性丶duang丶后會（惠）無期等 ， 另外諧音的使用 ， 舉飾品為例 ， 飾說新語丶強飾來襲等都使用了諧音 ， 中華文化博大精深 ， 諧音在寫作電商廣告文案的時候也是非常好用的 。

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