購買者是誰？
推廣給誰
六、了解我們的產品-用戶的購買理由
- 產品的品牌
產品的價格
產品的概念
產品的包裝
產品的服務
七、尋找產品利益：產品利益與消費者需求對接（實體定位）營銷三要素：需要、需求、欲望；
- 產品形式上占優
產品類別上最佳
產品利益上最適合
【新產品如何打造爆款 新產品推廣方案】 產品價格最合適
八、產品階段中的定位策略（導入期、上升期、成長期、成熟期）
- 產品概念的時間性 ， 從產品概念到品牌形象；
九、推廣表現的要點（導入期、上升期、成長期、成熟期）各個階段的推廣目標不一樣 ， 要點也不同 ， 一定要符合產品階段；
十、確定推廣策略要注意的
- 推廣的目標是有時代性的 ；
推廣的過程是有層次的；
推廣中的促銷是有節奏的；
十一、推廣控制注意要點
- 產品在市場的階段是不同的 ， 推廣的形式要考慮其市場接受的能力；
市場是整個控制的 ， 不是單一的一個渠道；
讓消費者感覺產品 ， 不是一件事就可以感受到的；
十二、推廣中的關鍵點消費者認知產品概念和了解品牌 ， 并引發需求；
- 核心3點：定位準確、時機掌握、渠道控制；
具體的內容PPT：
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