內容太干， 仔細看完， 有不理解的， 文章最后福利資自選哦， 私信（學習）即可 。 多多搜索我想大家都很耳熟不過了， 是一個付費推廣工具， 主要面向的是關鍵詞搜索人群， 開車賠錢， 那叫要命， 開車賺錢才是最終理想的港灣和目標 。 大家好， 我們店鋪主營類目是洗染個護 。 從拼多多推出直播的時候， 我們店鋪就密切關注 。 近兩年各大直播帶貨平臺賣貨都非?；鸨?， 我們作為專業的賣貨店鋪也絕對不能錯過這個機會 。 我們是從2019年12月17開始正式直播， 直播了2個半小時， 第一次直播， 直播間訂單就有298單， 新增了230個粉絲， 1800人觀看， 直播間的轉化率25.31% 。
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做電商的都知道， 這個轉化率是非常高的， 正常店鋪的轉化率是13%左右， 直播直接給店鋪增加了將近一倍的轉化率， “實踐出真知”， 我們覺得直播真的是個可以好好發揮的陣地， 之后每天我們安排了專門的直播人員和設備等， 每天都直播12個小時左右， 直播間每天GMV都在一路上升 。 直播也快半年了， 對直播有一些小總結， 不能說完全正確， 希望可以給大家一些啟示 。
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一、如何提高直播間觀看人數1、積累粉絲直播間的觀眾很多就是店鋪的粉絲， 而粉絲量的積累在于平時 。 在買家購買產品的同時我們都會引導客戶收藏店鋪， 我們也是為直播提前做了這個準備的， 聚少成多， 粉絲慢慢會越來越多， 目前我們店鋪粉絲10萬多 。 2、直播封面與推廣直播開始前上傳一張吸引人的直播間封面（要和產品相關）， 因為關注你的買家會看到你開播的信息 。 好的標題很重要， 要讓買家有點擊欲望 。 設置好直播間優惠券， 為了進來的人轉化做亮點 。 接下來可以發直播短信， 告知店鋪的粉絲直播開始了， 引導他們到直播間， 短信的人群大家可以根據后臺給的人群包使用 。 直播間推廣開起來可以獲得很多訪客， 同時最大流量的是直播間場景推廣， 這個可以給直播間帶來超級多的人氣， 出價便宜流量超級大， 這個我們也是每天必開的 。 3、優質主播主播的形象氣質， 說話的氛圍， 這些都需要設定好， 能留得住直播間觀眾， 才能讓粉絲有更大的粘性， 從而提高銷售額就不是問題了 。
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二、做好直播間轉化率1、多發優惠券、紅包利益誘惑是最直接明了的， 多發優惠券、滿立減、紅包等， 有些粉絲對于“滿減、優惠”這些詞比較敏感 。 優惠券發放多了有利于商品的轉化， 也能促進粉絲關注， 而且還不計入歷史最低價 。 通過紅包社交分享可以帶來更多粉絲和買家下單 。 2、主播積極互動主播的普通話一定要過關， 并且對產品基本信息、產品賣點要熟悉， 邏輯清晰會表達、有親和力， 善于發現產品的賣點并融入直播中 。 因為進入直播間的客戶一定對你的產品有需求， 他們可能會對產品的質量、使用效果、優惠券等一系列問題進行提問， 主播要積極的參與到回答中， 為粉絲們解答疑問 。 同時如果粉絲與你嘮家常， 你也要積極回答， 對提升主播形象， 活躍直播間氣氛都有好處 。 如果直播間互動人數不多， 就需要在開始的時候指名道姓， 讓在的人參與進來， 拉近跟客戶的距離感 。 3、利用店鋪活動充分利用好店鋪活動資源 。 如果店鋪正有大的秒殺等活動， 那就會有很多客戶通過秒殺等界面進入直播間， 這時候主播一定要抓住活動的時間點， 活躍好氣氛， 帶好節奏， 促使客戶盡快成交 。 4、產品排序分明店鋪產品排序一定簡潔明了、主次分明， 便于客戶查找商品下單 。 5、做好客服詢單客服一定要配合好主播， 當直播開始后， 客服咨詢量會迅速增加， 很多客戶在直播間聽到主播介紹了幾個產品， 后面還是會來跟客服詢問確認， 那這時候客服就不能對主播說的內容一無所知， 要配合好主播， 進一步提升轉化率 。 三、其他目前想要直播間好， 首先產品的顏值要高， 和其他同類產品相比， 在產品外觀上要有差異化， 產品性價比也要高這個是非常重要的 。 你的產品和同行的產品相比， 你的產品好在哪里？自己也要分析， 你的賣點， 優勢等， 細節， 都要在直播前全部想好， 這樣直播就可以很好的和觀眾講解 。
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