四、經驗總結或者建議1、直播其實并沒有想象的那么難， 各方面的細節全部優化好， 完善好， 剩下的就是堅持， 每個人每個店每個品牌， 都不是一次直播就能成功的， 都是堅持下來才取得最終的成功， 成功背后的付出是值得的 。 2、建議大家重視直播， 能真正地面對面去告訴你的客戶你的產品有多么好 。 3、直播間生意好， 店鋪生意就好， 店鋪生意好， 直播間生意就好 。 4、團隊很重要， 多溝通， 多了解， 多總結 。 注：以上全部都是個人經驗和真實數據， 每個店鋪每個階段大家都有所不同， 結合自身店鋪的階段和實力才能更好的運營店鋪， 僅供參考 。 個人店A， 開店時間2019-01-15店鋪狀態：日均GMV約1.5W（截至3月5日因斷貨出現了一級限制， 喜感的翻車）測款規劃：第一批時間1.16-1.25， 數量10個；第二批時間2.12-2.17， 數量3個（第一批中篩選重測）；第三批時間2.18-2.25， 數量8個；第四批在3.08開始， 數量8個， 數據未整理工具選擇：搜索推廣（場景難把控看后續表）類目選擇：襯衫、半身裙、T恤第一批測款數據匯總圖：
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因消耗不均勻導致數據精準度有待考究， 遂在開年后將其中三個款進行二次測試， 剩余直接放棄 。 苦逼的測款不免讓人想起高速炒粉師阿強的感慨， 夕陽再好不及點擊率的妖嬈， 車技再溜也擋不住鮮肉的飄 。 第二批測試數據匯總：
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第二批為第一批中的10個中選出三個， 前三天測完之后從這個數據判斷有1個準爆款（fg8）， 1個優質款（fg7）， 1個待定（fg9） 。 此次測試因點擊單價太低難于控制日消耗（cause窮）， 測款時間縮減到2-3天 。 Part 1單品分析—第一款首先登場的選手是準爆款A， 號碼牌赫然寫著fg 8， maybe是個幸運數字類目：半身裙利潤率：30%， 中途有同款下調至23.5%關鍵詞數量：前期5個中大詞， 測試效果ok， 后期增刪優化測試時間：2月11日-2月15日PS：這個款測試前有過掙扎（年前跑過一次， 現在每天賣小幾十單了還要測？）， 從春節開始商品自然流量高歌猛進， 加上測款時的消耗已經有推款操作的嫌疑， 為了放心備貨， 再走一遭效果若OK權當養詞 。 數據圖：
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此款前2-3天為測款期， 因數據較優， 在第四天直接進入沖刺（或許這是收過最好的情人節禮物了， 手動滑稽） 。 測款期的關鍵操作：每天200元預算分別在5個關鍵詞均勻消耗， 獲得數據如下：
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再詳細看看fg8的每個關鍵詞走勢圖：關鍵詞[半身裙]：
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第一天（2.12）完全沒預料到1毛錢也會燒炸， 悲傷的結局就是用RMB埋單 。 連續幾天的消耗過程可知曉， 商品在[半身裙]這個關鍵詞的表現優秀， 此時的行業點擊率為3.3%， 收藏率同樣較高（15%+） 。 關鍵詞[A字裙半身裙]：
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測款為前三天， 數據的控制得還算湊合， 點擊率遠高于當時行業的3.3%， 商品收藏率在13%左右， 女裝達到這個收藏率可以算是優質款了 。 第四天是放手推之后的數據， 等會詳細說 。 關鍵詞[半身裙中長款]：
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懶得碼字解說了， 同上， 這個點擊率偏低， 但收藏率還ok 。 關鍵詞[長裙]：
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這個詞的點擊率稍微弱了一些， 但收藏率同樣感人 。 關鍵詞[百搭半身裙]：
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同上不解釋 。 創意圖數據：
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上圖每個圖表現良好， 如有圖在第2/3天數據較差則可刪除處理 。 數據匯總：
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通過這些數據可以發現， 商品點擊是4.8%， ROI是2.9（利潤率在30%左右， 測試ROI接近持平）， 收藏率達到18%（wtf）， 確實是個準爆款 。 看似簡單的過程隱藏著幾分藍瘦， 在元宵之前搜索推廣以最低出價把預算控制在200以內還得消耗均勻是個技術活， 女裝類目任何一個中大詞全天投放都會超出預算 。 所以只能在高峰期（9-11， 14-16， 18-20）投放， 后面發現高峰期也頂不住了， 只能在高峰期時間段開十分鐘停十分鐘 。 場景就不說了， 最低出價也在兩分鐘內出幾百個點擊， 典型的墳邊瘋狂試探性行為 。 Ps：測款的操作需靈活變動， 在預算有限的情況下， 如何讓每個關鍵詞可均勻消耗到全天獲取一定的點擊量是核心思路（通過控制出價達成目的， 詳見前2章搜索推廣測款視頻） 。 若日消耗過大， 可以縮短測款時間， 無需固定五天或七天， 增刪詞操作同樣如此 。 Part 2單品分析—第二款二號選手緊張得雙腿發抖仿佛訴說著暮色的憂愁， 她的名字應該是fg9 。 類目：襯衫利潤率：32%， 中途有同款下調至23.5%（為何總有老鐵跟我剛？后續得小眾化才行）關鍵詞數量：測試期8個中大詞， 測試效果ok， 后期不停增刪優化測款時間： 2月11日-2月17日數據圖：
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