僅15分鐘 ， 鈣爾奇和INTO1劉宇的第一場合作直播 ， 銷售額就破了100萬 。 當天 ， 鈣爾奇成為全品類第一 ， 店鋪爆品牛乳鈣軟糖成為大牌日店鋪銷量第一 。 這不單是一次直播 ， 而是一場跨度數月的整合營銷中的一部分：今年5月 ， 鈣爾奇官宣INTO1劉宇成為骨氣青年形象大使后 ， 雙方以一支國風TVC在社交平臺引起國風和骨氣的討論熱潮 ， 而這場8月的合作直播 ， 既是鈣爾奇與阿里健康日的合作 ， 又恰好趕上INTO1劉宇生日 ， 流量明星話題熱度與電商節日疊加的雙重效應 ， 帶來了“品效合一”的結果：除了銷量 ， 直播前 ， INTO1劉宇在微博中發了一條預熱視頻 ， 獲得破億閱讀 ， 100萬+轉發 ， 50.8萬評論 ， 品牌聲量遠超同品類品牌 。 鈣爾奇 ， 1992年成為首個進入中國的國際鈣補充劑品牌 ， 不斷拿下傳統大藥房渠道 。 但如今 ， 更多元的消費者 ， 更分散的社交媒體平臺 ， 對品牌們來說 ， 要抓住確定性的消費者相當于瞄準一個不停移動的靶子 ， 鈣爾奇卻精準抓住了自己瞄準的年輕群體 。 復盤這次整合營銷 ， 「電商在線」發現它做對了以下幾點： 1、與品牌精神契合的年輕偶像合作 ， 以國風短視頻+直播形式滲入年輕人圈層；2、對消費群體的洞察敏銳 ， 以方便、好吃、新穎的鈣軟糖“招新” ， 符合年輕人的快節奏生活和佛系養生的需求；3、利用電商渠道和各個傳播矩陣的屬性 ， 不光放大了品牌聲量 ， 還通過與粉絲的互動延續話題生命周期：整場活動起于微博預熱 ， 通過抖音、小紅書、B站瞄準年輕群體 ， 流量于直播間爆發 ， 沉淀為實際銷量 ， 粉絲的二度創作延續了熱度 。
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迭代產品 ， 推骨氣青年形象大使抓住這屆年輕人 要讓年輕人擁有“補鈣”心智并不容易 ， 相比之下 ， 他們更愿意追捧美白、減脂、助眠等養生概念 。 但這次 ， 鈣爾奇推出了橙子味的牛乳鈣軟糖 ， 讓自己與年輕人更接近一點 。 在鈣爾奇的洞察中 ， 年輕人在社會壓力催逼之下 ， 養生意識逐漸覺醒 ， 糅雜出看似矛盾的“玄學”養生法：要養生 ， 但形式必須得有別于傳統 ， 得好吃、新鮮 ， 方便 。 如今已經成為各種功能性補充劑載體的軟糖 ， 不光可以搭乘膠原蛋白、褪黑素等配方 ， 還因為造型別致、偏酸果味等特點 ， 吸引了一批年輕擁躉 。 每一件商品背后 ， 都是一家大藥廠對于消費人群的洞察 ， 但這也要求鈣爾奇與年輕人有效溝通 。 選擇一名正確且正面的形象大使 ， 是不少品牌自誕生以來就要思考的問題 。 擁有豐富經驗的老品牌們大多深諳此道 ， 了解代言人與品牌之間如何相互加成 。
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2010年 ， “鐵榔頭”郎平成為鈣爾奇骨松日大使 。 2016年 ， 鈣爾奇提出“骨氣”概念 ， 又分別找來劉濤和楊冪作為形象大使：郎平滲透的是一批父輩年齡的消費者；在《歡樂頌》中飾演精英高管的劉濤 ， 對準35歲以上面臨職場與家庭雙重壓力的女性；而楊冪代表更年輕的女性群體 。 這次 ， 為什么是INTO1劉宇？ 在創造營中C位出道的INTO1劉宇 ， 在創造營中憑借國風舞蹈圈住了全網2000多萬年輕粉絲 。 這個被稱為“國風美少年”的流量明星 ， 在郎平、劉濤和楊冪之后 ， 回答了什么是年輕一代的“骨氣”：他從4歲學習舞蹈至今不言棄的經歷 ， 傳遞了一種正面積極的青年態度；今年5月 ， 主題為“不懈堅持 ， 骨氣綻放”的國風TVC ， 就吸引了幾十萬次觀看 ， 包括此次二者合作的首場直播 ， INTO1劉宇以古風狼尾辮造型亮相 ， 其實既是青年文化圈層的態度表達 ， 也是時代精神的一個側面 ， 國潮崛起 ， 國風當道 。
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從INTO1劉宇的粉絲定位來看 ， 正好覆蓋了鈣爾奇的兩大主要人群 ， 年輕的玄學養生族和亞健康白領 。 作為鈣爾奇骨氣青年形象大使 ， 他不懈向上的態度 ， 也與鈣爾奇的“骨氣”精神相當契合 ， 幫助品牌拉近了與年輕人的距離 。 鈣爾奇官宣INTO1劉宇成為其骨氣青年形象大使時 ， #劉宇國風再現#的話題中 ， “鈣爾奇粉”鋪天該地 ， INTO1劉宇的古風服裝造型就在話題banner中展現 。 話題閱讀2.2億 ， 討論134.7萬 。 5月27日活動上線不到半天 ， 他代言的鈣軟糖售罄 。
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如同一種延續 ， 這幾名形象大使的選用 ， 不光體現出鈣爾奇對各年齡層消費者的健康狀態的洞察 ， “骨氣”營銷更是直指精神關懷 。
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