寫文案前,記得列個清單( 二 )


每個場景中出現戲劇化(比如有意外的結果、比如有電池太耐用而造成的戲劇化后果、比如電池耐用的極端表現)

寫文案前,記得列個清單

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附著在人們的日常用語中;
附著在年輕人經常表達的情感上 。
最終, 每個場景的文案就變成了這樣:
寫文案前,記得列個清單

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(震動棒情景)
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(鼠標場景)
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(遙控器場景)
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(收音機場景)
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(四驅車場景)
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(體重秤場景)
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(小黃鴨玩具場景)
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(鐘表場景)
上述的場景創意, 不少都使用了經典的創意模板(詳細請看李叫獸文章《89%的創意廣告來自這6個模板》) 。 比如“遙控器里的南孚都沒換, 我卻換了3個陪我看電視的人”使用了“后果模板”——呈現因為你的產品某功能太強, 從而產生的后果 。 然后把這些情景附著在了年輕人生活上經常發生, 并且值得吐槽的事情上, 提高情緒價值 。 比如“什么時候攢夠錢娶我-一節南孚的時間”, 附著在了年輕人常見的“逼婚情景”中 。 接著利用這些話題, 問粉絲“一節南孚的時間, 你可以做什么”, 可以出發粉絲的二次創作 。
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然后, 這樣的文案還適合@并勾搭一些其他的號, 比如:(電視臺轉發遙控器類)
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(杜蕾斯轉發震動棒類)
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(PS. 因為李叫獸對投放策略等沒有研究, 比較專注做內容, 所以具體投放的就不分析了 。 )最后, 再重新檢查下最初的任務清單, 發現都完成了:
寫文案前,記得列個清單

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1, “顏值提升, 內心依然——前面的自嗨文案我覺得也挺好啊”你看到該文案的心理狀態和用戶不同 。 你看到該文案是在李叫獸的文章中, 因為文章前面的引入、分析, 你已經對產品產生了興趣和了解, 所以站在你現在感受的角度, 這樣寫自然沒什么問題, 也不會自嗨 。 而當這樣的文案是直接在各種互聯網渠道投放, 用戶的狀態是不同的, 他們“不關心、不感興趣、不了解, 而且剛剛看完了奶茶妹妹分居的謠言”, 在這種感受下, 這文案基本上就是自嗨 。 所以, 永遠記?。寒斈阍诜治鲆粋€文案, 或者自己寫文案的時候, 不要站在現在的感受來判斷 。 就像我作為文案作者, 也站在當下的感受判斷, 自然不論怎么寫都不會自嗨——南孚是我的客戶, 我當然關心它、感興趣它、了解它, 所以寫出的大部分文案都可以打動我自己 。 但是記?。河脩舨挥眠@樣的!
2, “幾個任務目標里面, 為什么沒有促進銷售這個關鍵目標?”的確, 連大衛·奧格威都說了“廣告就是為了帶來銷量”, 但是我們需要綜合性考慮這句話, 而不是盲目采用 。 當時我們的確有個一個創意是為了促進銷售的, 海報中出現了“因為電池不持久結果突然沒電”的戲劇化場景, 后來發現這樣并不具備策略性 。 因為電池的需求是固定的, 人對電池的需求并不會隨著廣告刺激而增加 。 如果你今天本來不打算喝可樂, 那么看了感人的可口可樂廣告, 可能會趕緊買一瓶;看了更感人的廣告, 可能會買2瓶——總之, 你的需求是受到廣告影響的 。 電池則不同, 你有多少鼠標、收音機、體重秤, 就需要多少電池, 需求不會隨著廣告刺激而增加 。 而我這個營銷狗能做的, 就是給消費者大腦植入一個信息(“南孚換了糖果裝, 依然很持久哦”), 等他們需要買電池的時候, 在猶豫到底是買兩毛五一節的劣質電池, 還是買有趣、持久的南孚糖果裝的時候, 能夠更考慮后者 。

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