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介紹汽車品牌傳播的5大策略 汽車品牌的傳播策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答


四、擁抱移動互聯網
伴隨移動互聯的飛速發展 ， 互聯終端也因此風生水起 ， 于是汽車營銷多了一種全新模式 ， 而這種模式相比傳統汽車營銷極具顛覆性意義 ， 因為它改變的是汽車產業全新的營銷理念與方向 。
為了強調產品時尚感、通過移動互聯網傳播提升品牌形象 ， 大眾尚酷在2013年打造出一款名為“夜攝會”的手機APP ， 鼓勵網友探索城中有型去處 ， 使用APP拍照上傳精彩夜生活照片 ， 集齊徽章贏得尚酷1年免費使用權 。 該APP使用了人人網的移動社交組件 ， 網友可以用人人賬號登陸 ， 并為照片標記地理位置 。 活動持續2個月 ， 有20萬張照片上傳 ， 新增20,000個銷售線索 ， 6000人參與試駕 ， 200臺尚酷新車售出 。
汽車APP時代的到來 ， 讓汽車營銷多了一種全新的選擇 ， 而這種選擇可以讓企業、經銷商、公關、媒介與消費者的距離更近 ， 互動性更強 ， 這是傳統營銷所不能比擬的 。 2014年 ， 汽車 APP營銷只要通過不斷創新與完善 ， 其功能性與互動性絕對能與傳統營銷平起平坐 ， 甚至可能超越傳統汽車營銷的效果 。 據了解 ， 目前國內眾多汽車企業已經開始進入APP營銷領域 ， 而這種市場表現充分印證了APP的媒體價值 。
五、電商營銷不容小覷
網上購物已經越來越成為一種時尚和潮流 ， 汽車作為一種消費品 ， 在近幾年已經開始嘗試這一銷售模式 ， 目前比較成熟的是天貓旗艦店 ， 有十家左右的汽車整車廠商開辟了自己的天貓旗艦店 。
江淮悅悅可以說是網銷汽車的開拓者之一 ， 正是因為對這一模式的嘗試 ， 使一款當時的滯銷車轉變為中國網銷第一車 ， 年銷售量突破萬臺 。 江淮悅悅從開始就采用線上廠家網絡直銷+線下交車服務認證的銷售模式 ， 以團購、優惠等多種促銷方式吸引消費者 ， 取得了突破 。
近年來“雙11”銷售額屢創新高 ， 在備戰2013年的“雙十一”期間 ， 東風標致對品牌熱銷車型限量銷售 ， 僅一個星期就收獲訂單345臺 ， 3008銷售一空；10月底 ， 所有促銷車型被搶購一空 ， 訂單量突破900臺 。 “雙十一”期間 ， 東風標致推出購車送禮包 ， 1000臺特惠車型 ， 2000元現金單車特惠 ， 截至2013年11月11日24時累計訂單突破1179臺 ， 銷售額逼近億元 。
從目前多家汽車公司參與運作的模式而言 ， 汽車電商主要具備的仍是集客功能 ， 采取線上交訂金、線下提車的O2O模式 。 雖然對于大多數參與的汽車廠商而言 ， 距離真正意義上的電商模式相去甚遠 ， 但是電商模式在品牌推廣以及獲取市場信息上還是大有裨益 。
多屏互動已經成為消費者了解品牌的主流模式 。 而縱觀當今車市 ， 消費者對于整個汽車行業的發展有著越來越大的決定權 ， 汽車產品的開發和服務滿意與否 ， 最終的評價權還是掌握在消費者手中 。 因此 ， 汽車品牌都在消費者行為分析和數據研究上下足了功夫 ， 采用創新的營銷方式以迎合消費者的“口味” ， 期望洞察消費者的心理從而實現效益最大化 。 品牌傳播模式的多樣化運作將是2014年汽車企業的必修課題 。

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