對于小微企業 ， 沒有那么多經費用在品牌推廣上 。 這時如果能有一篇好的軟文 ， 則對提升企業品牌形象和知名度的 ， 促進企業營銷有很大的幫助 ， 來看看寫好軟文都有哪些方法吧 。 囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網總編 劉鑫煒什么是軟文軟文就是企業通過策劃 ， 在報紙、雜志或者網絡上刊登的 ， 可以提升企業品牌形象和知名度的 ， 促進企業營銷的宣傳性、闡述性的文章 。 軟文包括具體的新聞報道、深度文章、付費短文、案例分析等 。 軟文是相對于硬廣告而言的 ， 指由企業營銷策劃人員或廣告公司文案人員負責撰寫的“文字廣告” 。 軟廣的目的就是在潛移默化之中讓受眾接受品牌方傳遞出的信息 ， 通過文章內容逐漸占領受眾的心智 ， 打造消費場景 ， 引導消費抉擇 。 所以說 ， 好的軟文就是一劑強力膠 ， 能夠吸引用戶關注、沉淀信任關系 ， 升華粉絲忠誠度 ， 提高轉化成交 。 那如何寫出一篇好的軟文呢 ， 讓你的產品推廣在網上飛起來！只要四步 。
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一、挖掘產品亮點產品軟文要寫好 ， 首先就是要提煉產品亮點 ， 也就是特色 ， 與眾不同 ， 人無我有 ， 人有我新奇特 。 只有挖掘出產品的亮點 ， 才能對標精準的用戶 。 比如 ， 大碼女裝 ， 又稱胖人服飾 ， 就是針對體重超過標準身體重量的豐滿女性朋友而量身定做的服裝 ， 商品特性就是體型較胖的人選擇穿 ， 穿上去顯瘦 ， 且自然、好看 。 這個產品亮點就出來了 ， 胖的人穿上去看起來瘦 ， 丑的人穿著變漂亮 。 它的精準用戶就是那些肥胖的不好買衣服的人 。
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二、放大用戶痛點商業的邏輯在于用產品為用戶解決痛點 ， 滿足需求 ， 軟文的目的就是通過價值內容提供解決方案 ， 通過解決方案去引發關注、吸引受眾 ， 讓用戶認可你 ， 信任你 ， 最終促成交易 。 所以 ， 用戶的痛點和需求越強烈 ， 轉化成交的幾率越高 。 為什么餐廳宣傳單的美食圖片都是非常誘人的 。 因為在人饑餓的時候 ， 誘人的圖片可以充饑 ， 望梅止渴和畫餅充饑的典故相信大家都知道 。 放大痛點 ， 刺激需求 ， 幫助用戶做出消費的抉擇 。 我們還是以大碼女裝為例 ， 可以在文章內容里放大肥胖女人的痛點：短褲變超短褲 ， 短裙變迷你裙 ， 要買到臀圍和腰圍都很合身的褲子很難 ， 網購衣服的失敗率簡直慘目忍睹 ， 穿著臃腫的服裝走在大街上 ， 頻頻引圍觀 ， 路人指指點點······為什么肥胖的女人不喜歡逛街 ， 不是因為累 ， 而是受不了自己的丑別人的美 。
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三、營造美好愿望痛點越大 ， 需求就越強烈 ， 對美好的愿望也越迫切 ， 這時候我們要做的就是為他們描繪一幅美好的愿景 。 對自媒體小白來說 ， “只要學會一招就能月入過萬之類的文章”標題對他們太有吸引了 ， 這樣的文章流量特別大 ， 互動特別熱烈 ， 評論區一片“求教”“求帶”“求教程” ， 就差跪地磕頭了 。 匆匆交錢聽課 ， 聽完才知被割韭菜 。 為什么新手小白容易受騙呢 ， 因為他們焦慮啊 ， 他們的痛點和需求非常強烈 ， 就是快速暴富 ， 所以只要一談能讓他一夜暴富 ， 這時的他們是兩眼冒金光 ， 智商拋腦后 。 螞蟻君不止一次說過 ， 受騙上當 ， 不是騙子騙術有多高明 ， 只是受害者的心有多貪 ， 大家就喜歡不勞而獲的財富 。 還是大碼女裝 ， 軟文談完用戶的痛點之后 ， 拋出一組不要減肥 ， 穿上不一樣的服裝 ， 也能透出不一樣的漂亮和氣質的話 ， 你說 ， 她們能抵擋得住誘惑嗎?不馬上聯系下單就不是一個愛美的女性 。 四、引發話題互動軟文的效果不只是一次性 ， 我們寫軟文的目的 ， 就是通過文章內容去喚醒某種思考 ， 引發某種討論 ， 甚至引起社會關注 。 我們要在文章未尾拋出帶出爭論性的話題 ， 引導用戶轉發、評論 ， 達到裂變傳播引流推廣的真正力量 。 比如 ， 大碼女裝的軟文 ， 我們可以在文章末尾拋出諸如“想要變漂亮一定要減肥嗎”“肥胖的人真的不漂亮嗎”等等能產生強烈共鳴和爭論的話題 ， 同時 ， 也設置一些誘餌 ， 轉發朋.友.圈讓你的朋友一同參與討論就可獲取某種獎品 ， 這樣就很自然地把用戶引到了自己的私域 ， 軟文的效果也就達到了 。 產品軟文寫完之后就是海量傳播的問題了 ， 那軟文怎么推廣 ， 在哪些平臺效果最好呢?
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