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鉆石展位推廣的具體流程 淘寶鉆展怎么推廣( 二 )

淘寶鉆展


鉆石展位推廣的具體流程 淘寶鉆展怎么推廣

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就像這樣一個全店CPC， 行業CPC在4.5左右， 然后他開始的目的全店CPM做低價引流+投產 。 結果錢花了50多左右點擊都沒一個， 然后不敢碰CPM計劃新建了全店CPC， 效果也是半斤八兩， 然后開單品 。 讓我幫他開個全店計劃， 偵探就順手幫他開了一個全店CPM 。 前期做精準人群， 試試投產效果， 果不其然， 效果也不算很爆炸的那種 。 目前賬戶讓他自己操作， 效果下滑的有點厲害， 估計又找不到方向了 。
鉆石展位推廣的具體流程 淘寶鉆展怎么推廣

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目前賬戶讓他自己操作， 效果下滑的有點厲害， 估計又找不到方向了 。 不過自己去摸索對他自己也有好處 。
他的問題出在哪了呢？
1.目的不明確， 定向人群不準 。
2.定向人群過多導致的花費多， 點擊少， 或者花了錢連一個點擊都拿不到 。
3.出價太小心， 不敢加價（后面好多了） 。 就導致廣告的投放排位太靠后， 曝光機會少， 慢慢的滾雪球 。 錢花出去了， 什么效果沒有 。
4.CPC過高 。 這也是大多商家的通病 。 其原因要么是定向人群多且雜不精準， 要么就是出價過低廣告曝光機會少 。
5.鉆展是引流工具， 雖然不能控制投產， 但可以選擇精準的定向人群， 優質的資源位， 優秀的創意去影響他 。
怎么去解決這些問題
1.根據店鋪的基礎， 人群， 類目去選擇方向 。 基礎好的不說了， 真的可以為所欲為 。 基礎一般的建議全店CPM， 日預算100， 整體計劃維老為主， 拉新輔助拉點擊和權重 。 基礎差的或者新店如果非要做鉆展， 建議店鋪優惠活動多做， 全店CPM拉新擴大店鋪人群為主， 維老輔助緩和 。
2.定向和出價問題， 定向， 資源位， 出價之間的關系 。 定向， 資源位是控制人群流量大小， 出價是根據圈定人群數量出的， 圈定人群數量多出價就小， 反之則出價大 。
3.CPC過高問題， CPC過高根本原因就是點擊少 。 CPC過高的情況有很多， 如人群過多的情況， 展現高， 點擊少；定向人群少， 出價高， 花費高， 點擊少；定向是好定向， 就是效果時好時壞， 控制不住等第一個定向人群多， 可以將其放到小資源位拉點擊 。 第二個， 定向人群少， 出價高， 點擊少可能原因廣告的排序不好， 創意問題 。 可通過加大出價， 優化創意去優化點擊 。 第三高， 效果時好時壞難以控制， 可這些定向以CPC的投放方式加以控制 。
超級推薦（暫時留個懸念）和店鋪櫥窗推廣應用 。
店鋪櫥窗推廣
目前處于內側期， 他的最大特點就是所見即所得效果， 通過引流櫥窗寶貝與落地頁智能結合， 實現所見即所得， 場景可以是店鋪首頁也可以是單品落地頁 。 支持批量商品引流， 提升整體投放效率， 通過引流寶貝數據形成閉環， 助力商家做出后續的營銷決策 。
展現方式是通過創意鏈接進入店鋪首頁， 首頁上方出現旺鋪組件， 即展示櫥窗引流寶貝以及店鋪內相似寶貝推薦 。 如果有爆款或者產品基礎不錯， 可以想象什么叫帶動營銷 。
三大特點：1.創意與店首有效聯動， 所見即所得， 提升引流效果， 看清楚哦 ！是效果不是效率！
2.支持批量商品設置櫥窗引流， 提升整體引流效率 。
3.通過提供櫥窗商品引流效果數據幫助商家發掘引流效率高的單品， 助力營銷決策 。
操作步驟和全店推廣相似， 無非是設置投放主體， 店鋪櫥窗商品和落地頁的選擇 。
注意點：1、【店鋪櫥窗推廣】選擇店鋪櫥窗商品后， 落地頁是該商品寶貝詳情頁嗎？
答：投放落地頁是根據商家選擇而定， 分為店鋪首頁或是商品頁 。 如果選擇落地頁是商品頁， 那么落地頁即為您選擇的櫥窗商品落地頁 。
2、【店鋪櫥窗推廣】支持淘積木落地頁投放嗎？
答：目前不支持淘積木落地頁， 僅支持投放店鋪首頁和商品頁 。
3、【店鋪櫥窗推廣】的創意素材審核情況如何查看？
答：創意界面無法查看創意審核情況， 只能在計劃詳情頁查看創意審核情況 。
4、已經審核通過的創意， 在【店鋪櫥窗推廣】新建計劃推廣， 是否還需要審核？
答：需要， 【店鋪櫥窗推廣】新建計劃/新建單元/上傳新素材， 均需要審核 。
5、【店鋪櫥窗推廣】可以投放PC資源位嗎？
答：不支持pc資源位投放， 只支持無線資源位（目前僅11個） 。

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