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好的產品為什么滯銷，其實很多原因是在于我們的產品文案難以俘獲人心 。 很多文案在拼創意，再拼這個再拼那個，不知道大家還能記得小豬佩奇那則TVC廣告在朋友圈刷屏了之后，然后小豬佩奇這則電影并沒有大火，上座率并不是特別的高，還有前兩年百雀羚的刷屏廣告轉化率簡直低的可憐 。 歸根到底我覺得還是文案沒有做好基本的一些邏輯，我個人覺得文案要做到下面的幾個點其實產品不想大賣都難，只要做好如下的幾個原則，產品銷售量都會不斷的攀升上去 。
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一：文案首先要讓人能夠看得明白看得懂接地氣
很多人覺得這很簡單，但是自己撰寫出來的文案發布出去之后就是沒人讀得懂，這其實無疑是一種硬傷，通過我對案例不斷的研究我發現大多數讀不懂的文案內容都充斥著過多的形容詞的修飾 。 我之前有賞析過郭敬明的小時代這部小說的內容，整篇文章都充斥著華麗的辭藻，但是通篇內容我都不知道作者撰寫內容的意圖在哪里，總之看不懂，現在我們當下的很多策劃文案也是這么高，比如說文章內容出現的高貴品質，尊享這些爛大街的形容詞通常消費者閱讀之后也會體現出來無感甚至反感，這些詞匯消費者根本不能理解這個產品的特點到底是什么，品質到底高貴到哪里了，形容產品高貴品質我們得拿各種論點去論證這款產品的品質高貴，比如說產品的稀缺性，再比如說產地的稀缺例如特侖蘇的產地，通過這些論點你不用說產品的品質高貴，消費者都能體會到這款產品的品質高貴 。
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還有就是行業中的詞匯體現在消費者的面前會顯得比較晦澀，比如說某品牌的手機在做文案的推廣的時候會大幅內容詮釋自己的產品處理器嗎？相信如果這樣的撰寫文案百分之八十五的消費者根本看不懂這則文案講解的是什么意思，但是各大手機品牌的拍人更美，逆光拍照這樣就能更讓消費者讀懂品牌的功能，以及品牌的內涵 。 所以我們在撰寫文案的時候多站在消費者的角度上面來去生產文案，這樣消費者更容易讀懂我們的文案表達的意思到底是怎樣的，只有讀者讀懂了我們的文案，我們的品牌才會有機會占據消費的心智，否則文案再多都沒有大用 。
二：讀了文案有購買欲能夠根據文案能夠聯想到品牌背后的價值以及文化
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做好了第一步這并不能標識著成功，只是品牌能夠占據消費者心智的敲門磚 。 真正我們文案成功的背后是在于消費者讀完了文案是否特別想得到這個產品，有沒有強烈得到產品的欲望 。 比如keep的文案自律讓你更自由，讀了這則廣告文案我更加容易聯想得到作為成熟的成年人應該對于自己的生活有著自我的要求，要對自己有著嚴格的約束 。 但是背后這則文案讓我想沖動購買的原因在于這么說來自律會促使讓我變得更加有自己想要的生活狀態 。 總之文案讓讀者閱讀之后有想要下單的沖動，并且還能聯想到關于品牌背后的延伸內涵，這樣品牌更加易于占據消費者的心智 。
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讓消費者有購買物品的欲望以及在購買產品的時候能夠聯想到品牌的話那么場景營銷是一定不可以少的 。 因為場景營銷的效果能夠直擊消費者的內心，能夠促使產品接地氣形象化，易于和消費者的聯想產生活動 。
三，你的文案是否真的可以形成自來水化的營銷
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我在撰寫好多內容文章的時候，一直在突出自來水化的營銷，這也是之前楊不壞說為什么要去掉兩微一抖的日常更新，然后把精力放在制作自來水營銷的方式 。 因為自來水營銷的力量源于用戶和KOL的背書 。 這樣可以提升讀者對于品牌的信任度，另外自來水化的營銷可以減少品牌的推廣預算，因為自來水營銷品牌只需要推一次，然后接下來的傳播都是來自于消費者幫你的傳播，現在自來水營銷也被稱為種草了，品牌想要種草其實還是和我們的文案有很大的關系 。
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