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怎么以最少的預算找到屬于你的大R？

小知識

作為游戲行業優化師，特別是對ROI考核比較嚴格的重度游戲，找大R永遠是第一目標 。 目前騰訊廣告媒體的投放已經很智能化了，一般情況下都是由素材來定位用戶看；但不知道大家是否遇到過那種陳年老項目，他有穩定的生態，沒有新增壓力，老板接進來只為做利潤，你的任務是在少量試錯預算的前提下，找到ROI轉正的趨勢，最終產出利潤；這時候，定位大R進行小范圍投放以測試游戲回收情況就成了常見的需求，這條賽道雖然又窄又激烈，但一旦跑出去了，它的生命周期和穩定性都會很長，優化師可以躺平買量了 。 這就是我今天想分享的內容——怎么小預算找大R 。 01、怎么定義大R？有錢人就一定是大R嗎？這是個很多新手容易誤解的地方，他要成為你的大R必須符合以下兩個特征 。 1、這個玩家必須具有高消費能力，他兜里不僅要有這么多錢，還得有高消費行為習慣，才可能繼續產生高付費行為；2、這個玩家必須對你這品類的游戲有興趣，會產生留存活躍行為，他才有可能出現高付費的意愿，然后再產生充值行為；假如一個女性向的游戲，抓到一個歷史充值幾十萬的傳奇男玩家，他連點擊行為都大概不會發生，更何談充錢？所以每款游戲也會有對應的圈子內的大R受眾，你需要做的是找到現有的大R受眾和潛在的可能成為新大R的受眾 。 02、盤點最容易爆R定向TOP3接下來為大家介紹三種我比較常用的爆R定向，三者的共同點都是高出價+高預算 。 對于重度游戲來說，如果一味地追求前端和后端同時達標是不現實的，人群屬性的差異注定了他們標簽的ECPM預估也不同，這就是為什么大公司買量時，會對人群進行分層買量，哪些素材高價去探索高付費，哪些素材低價去買激活 。 單對回收而言，我們的目標清晰點——追求ROI就行 。

怎么以最少的預算找到屬于你的大R？

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1、ROI付費出價+高出價+高預算+排除包首先ROI出價的原理是：普通oCPX廣告中，不同的付費金額對于該廣告競價排序的影響是一樣的（無法區分轉化間的差異），ROI廣告則會根據實際的付費金額來調整出價，幫助廣告主更充分利用預算，提高實際ROI 。 可以理解為更深度的轉化出價，轉化目標是付費金額 。 ROI出價有哪些注意事項：①設置合適的ROI，這種深度轉化目標偏差大很影響拿量，最好找直客要一下競品或行業的出價區間，結合自己產品的實際ROI數據，再折中選擇；②避免頻繁調價，模型的學習需要時間，設置好了就盡量讓計劃去積累數據 。 ③不要老計劃從OCPX切換成ROI出價，直接新建ROI計劃就行 。 ④跑老項目最重要的一點的，盡量減少空跑，那么出價就不能太謹慎保守；設置高預算意味著你需要頻次高的觀察數據，異常的計劃盡早暫停看看緩存；排除游戲內活躍用戶也是減少的空跑重要設置之一；2、首次付費出價+排除包+高出價+高預算首次付費出價原理是優化APP首次付費人數，也就是付費率和付費成本 。 從使用經驗上看，相對于付費雙出價抓R效果要好一些，相對于ROI出價，出價標準也低一些且拿量更快，是目前主流的出價方式之一 。 3、高付費人群（自定義人群包）+排除包+高出價+高預算自定義人群包是大家早期最常用的方法，也是最窄的一條跑道，對于素材質量和出價的要求很高，因為定向只是幫你排除掉那部分低效的人群，并不能幫你直接競價到想要的大R，所以一旦選擇精度較高的人群包，必須得搭配歷史效果好的素材和高出價，去提升競價能力 。 一旦跑出，ROI回收的數據也是十分優秀，對于沒有做生態壓力的投手來說，這也是很容易跑通的一個途徑，那這個自定義人群包具體該如何操作呢？03、高付費人群包的具體操作1、一方人群包最好用的肯定是自有人群打包，再到媒體進行人群拓展，這是最貼合你的目標受眾，并且對模型找人的幫助非常大 。 這里要提醒下大家，種子人群少于100是無法進行拓展的（100-3000W之間），并且種子人群類型不能是拓展人群、含有拓展基因、包含第三方標簽的人群 。
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（在DMP中上傳、拓展）2、老計劃標簽再加工打包如果該項目你已經投過一段時間了，就從老計劃里挑選表現比較好的計劃，對計劃受眾標簽進行加工打包，哪怕換了新素材新計劃，一樣可以通過標簽找到類似的受眾，而且經常拉數據分析往往能提煉出新的共同標簽 。 3、常規高付費打包如果這個是個新項目，也沒有付費轉化數據和老計劃參考，那只能自定義標簽；可以先看標簽廣場的四大板塊——①熱點標簽②用戶行為③人群屬性④行業標簽 。 怎么從DMP后臺的標簽廣場里找到適合我們的，可以結合我們平時提煉的用戶畫像和TA場景來判斷，總結下來就兩類：高消費類的標簽（產生過高消費行為、興趣、習慣）和具有高消費能力類的標簽 。 我列舉幾個比較好用的標簽（適用中重度游戲），公眾號后臺回復“大R標簽”可以提取~04、總結最后總結一下，每個優化師找大R的方法可能都各不相同，但是底層邏輯是一樣的，那就是先讓算法意識到你想找的大R匹配的哪些標簽，再想辦法把這些標簽的人群買到 。 在這個過程中那些大R通用的標簽會很貴，需要高價去探索，所以需要分析新的標簽去觸達大R 。 不管是ROI出價還是首次付費出價、雙出價，本質都是出價與ROI的平衡，不同預算的客戶適用的方式也不同 。

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