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ota線上酒店，僅靠5人小團隊月銷80萬，她是如何做到的？

小知識

今天咱們來講一個案例 ， 90后的一個女生 ， 大學開始創業處處碰壁 ， 擺過地攤 ， 做過電商 ， 最終從一個人發展到5個人左右小團隊 ， 月產值在50~80萬左右 ， 相信對于很多正在創業 ， 或者是準備找項目換項目的小型工作室以及公司 ， 都是非常具有借鑒意義的 。 芳芳的創業經歷

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提車照片大家好我是芳芳 ， 90后 ， 大學專業學的電子商務 ， 在校期間就有了創業的想法 ， 和室友趁固定周六時間去賣衣服 。 因為當時都是學生 ， 不清楚貨源怎么弄 ， 剛好朋友媽媽是做服裝的 ， 衣服款式可能相對來說老了點 。 也沒想過去分析客戶群體 ， 調查市場什么的 ， 后來本沒回剩下2000多的庫存 ， 最后也只能低價處理給了服裝店現在回想起來 ， 在學校門口賣老款衣服 ， 確實有點不正常的 。
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擺攤時候的照片雖然失敗了 ， 但仍然沒打消我繼續創業的想法 ， 所以我在畢業上班之后 ， 我依然還在折騰 ， 那個時候淘寶無貨源挺火的 ， 我也學著身邊 ， 去開了淘寶店 ， 然后四處報課 ， 兩個月下來人累的不行 ， 好在是學費賺回來了 ， 但是項目在這個兩個月操作中明顯感覺到 ， 有勁沒地方使 ， 你做了很多但是效果微乎其微 ， 索性加上后來補單被查到 ， 店鋪權重也沒了 ， 就把這個事情給擱置了 。 后來找在新的項目的時候 ， 碰巧遇見了現在的王老師 ， 也是帶我進入的這個OTA酒店行業的引路人 。
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開始我也并不怎么感興趣 ， 因為沒聽身邊人說過這個事 ， 我也開始自己上網了解這個東西 ， 但是我發現網上做這個的并不多 ， 因為都知道信息越少 ， 證明做這個事的人越少 ， 那么我么機會就越大 。 在加上我看王老師的店鋪 ， 一天過萬的盈利 ， 說不心動是假的 。
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在后來的了解下 ， 大概弄明白了這個項目的基本盈利模式 ， 不光投入資金少 ， 而且不需要什么動腦子的事 ， 關鍵就是聽話執行照做就完事了 。 其實我接觸線上酒店代理這個項目也就一年左右 ， 在去年的時候跟著王老師學習了2個多月 ， 雖然累 ， 但是看著一天從幾十到幾百再到萬的進賬也值了 。
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后來就把工作辭了開始全職操作這個項目 ， 在后來的半年里 ， 從單打獨斗發展成了現在的5個人的小團隊 ， 這次也是受王老師邀請 ， 來分享下我們幾個人的運營經驗 ， 以及團隊的基礎搭建 ， 有說的不好的地方還請多多包涵 。
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工作室照片我們工作室是自己老家（許昌）的房子 ， 有兩個合伙人是之前的朋友 ， 另外是兩個是在本地招聘的 ， 底薪+提成機制 ， 在許昌這個地方用人成本其實非常低的 。 2500~3000就可以了 。 提成為運營總營業額的提成 ， 一般是3個點以內 。 我們這邊做酒店的很少 ， 有銷量的酒店差不多在70多家左右 ， 主要集中到沿海一帶的城市 ， 廣州、珠海、山東這些 ， 協議價為主 ， 也有少量的高星級搬運 。 平時主要是做一些基礎房型 ， 高端的房型要到旺季之前提前布局 。 去年10月份 ， 國慶小長假旺季 ， 一個月下來做了有90多w 。 目前員工的業績雖然穩定 ， 但是多數成交還是在我這邊 ， 員工普遍都不高 ， 技術方面就不在各位大佬面前透漏了 。 主要還是講一下小團隊的搭建 。
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只說幾個比較核心點 。 1、 主要的資源對接要掌握在自己手里 ， 已經對接好的酒店等 ， 繁瑣性的工作交給員工 ， 讓自己的時間做一些更有價值的時 。 2、 基礎后臺操作、上架、報活動等等這些交給兩位合伙人去做 。 3、 篩選資源 ， 拿最低價 ， 這些是每個人都要去操作 ， 但是對接好的資源一定要把握到自己手里 ， （再強調一次）我是在這上面吃過虧的 。 4、 公司資金財務方面 ， 是我一個人親力親為 ， 后期考慮招一個財務 。 5、 管理方面 ， 其實市面上大多銷售公司喜歡定月計劃 ， 季度目標 ， 這樣時間太長 ， 員工容易懶散 ， 我這邊采用的就是周計劃日計劃 ， 每天需要合作至少1~2家酒店 ， 價格必須要低于0TA外網的80% ， 1家是保底 ， 合作越多獎勵越多 。 完不成有懲罰 ， 小獎小罰非常有效果 。 6、 所有流程都要知悉 ， 掌握每一個員工的情況 ， 工作內容 ， 我的定位就是既是一位管理者亦是執行者 ， 切記不要甩手掌柜 ， 不要放權太多 ， 核心資源掌握到自己手里 ， 不然小員工出現了歪心思 ， 單干 ， 那多團隊來說 ， 必將是一個巨大損失 。 未來規劃近三個月的話 ， 考慮招一個人做財務 ， 運營團隊基本上不會有太大的變動 ， 先把目前的情況穩定住 ， 兩位合伙人跟員工的收入還有很大提升空間 。 生存道路上謀發展 ， 不要想著一口吃個胖子 。 后續要以這四個人為核心去帶新人 ， 準備在今年年底把新的辦公場地找好 ， 然后再招幾個有能力的人慢慢培養 ， 明年就搬過去 。 預計發展成為一個10人左右的小公司 ， 還希望到時候北凰的王老師能夠多多幫扶 。 老師v公號：港妹OTA

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