直擊整個直播帶貨環節 ， 選品已然變成最核心環節 ， 是否精準尤為重要 。 什么東西好賣?什么東西碰不得 ， 下面精心為大家總結了以下幾點：什么品類的產品最好賣?
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1、低價、高頻、剛需類產品快消品好賣 ， 行業人都知道 ， 目前網紅直播選的產品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主 。 拿李佳琦來說 ， 以彩妝護膚為主 ， 口紅當屬第一類 。 這也正是符合當下女性的需求 ， 復購率高很正常 ， 而化妝品保質期都是三年 ， 完全可以放心囤貨 。 2、商品詳解更全面的產品對于消費者來說 ， 打算購買一款商品必須先對商品進行了解 ， 例如商品是哪里生產的?用的什么材料?作用是什么?好不好用?除了這些常見的問題以外 ， 還會有售后服務等消費者關注的問題 。 我們在選品的同時同時也要考慮到這些問題 ， 主播給觀眾的感覺越從容 ， 那么觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費 。 3、展示性強類產品展示性強類的產品也就是利于直播間現場“表演”型產品 ， 方便主播直接演示講解 ， 比如服裝、飾品等等 ， 這些展示無疑會加深客戶們信任度 ， 縮短消費者的決策時間 。 什么品類的產品最好不要碰?1、玉石珠寶玉石這類東西沒有嚴格統一的價格標準 ， 各地價格都有差異 ， 購買者收到貨后 ， 和直播時的相比較 ， 假如有不滿意或失望的感覺 ， 沒有標準參考 ， 就會感覺被坑了;同時 ， 在運貨的過程中 ， 玉石類產品極易產生磕磕碰碰 ， 產生瑕疵 ， 客戶自然會選擇退貨的 ， 所以假如你不是專業人士不要碰 。 2、生鮮、蔬菜、水果、鮮花生鮮水果鮮花類產并不是一個高利潤的行業 ， 在運輸過程中又涉及到了保鮮成本問題 ， 甚至配送時間都被要求以小時為單位 ， 還要考慮到配送中出現的損耗 ， 以及一些品類因重量原因導致的運費高價 ， 假如將這些成本納入到產品的整體價格中就會讓產品價格缺乏競爭優勢 ， 除非你是自產自銷的商家 ， 要不然還是別碰 。 直播帶貨的選品思路：1、 親身使用感好的產品像薇婭這類十分注重自身口碑的大主播 ， 在直播間銷售的商品都是自己親自試用過 。 無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責 ， 對用戶負責 ， 這樣消費者更能信任賣家 。 2、 當季流行產品最好在直播間中選擇應季的產品 ， 比如夏天推薦空調、涼席等產品 ， 冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品 。 當然 ， 也可以蹭一般熱度進行帶貨 ， 比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品 。 這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題 ， 讓直播間內容更豐富 。 3、 高性價比的產品用戶最喜歡高性價比的產品了 ， 要是價格和質量都十分符合用戶的要求 ， 更容易激發用戶的購買欲 ， 所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查 ， 要是商品的口碑和評價都不錯 ， 商家又能拿到比較優惠的價格 ， 用戶肯定會紛紛前來搶購的 。
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