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另外說一下價值打造 。 通俗一點就是一份資料憑什么值398元 。 我這邊贈送一個三星移動硬盤 ， 硬盤里面裝著整套的教程 ， 郵寄給客戶 。 另外 ， 會贈送一張VIP卡 ， VIP卡的作用 ， 就是后續教程會一直更新 ， 拿到VIP卡的客戶 ， 我們會一直免費贈送他后續更新的所有教程 。 那么他這次購買了 ， 后續就一直享受我們后期所有的教程 。 這個對客戶來說是超值的 。 我們購買的移動硬盤以及VIP卡也是直接從淘寶購買 ， 硬盤幾十上百G就足夠了 ， 主要用來裝教程 。 VIP卡的成本也就幾毛錢一張 ， 還可以定制 。
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所以做教程類產品 ， 前期投入的是購買教程的費用（質量好的上百元就可以了） ， 移動硬盤（一個50元左右） ， 準備一批VIP卡 ， 養一個微信號就可以開干了 。 3、 流量渠道：主要來自百度競價 產品準備好了 ， 做這個項目 ， 其實流量渠道可以很多 。 免費渠道例如seo,微信排名等也有人在做 ， 想要快速見效 ， 測試出效果 ， 還是付費的渠道來的比較快 。 我這邊選擇的是百度競價 。 百度競價 ， 就是在百度搜索“ansys教程”的時候 ， 排在前面 ， 顯示有推廣字樣的 ， 就是競價的廣告 。 做百度競價 ， 首先要開通一個百度推廣的賬戶 ， 賬戶可以直接淘寶 。 找到開戶商 。 說明自己要推廣的產品 ， 開戶商會幫你弄好一個賬戶 。 一般百度開戶需要首沖2400百度幣 ， 相當于你需要投入2000多元去開一個戶 ， 進行推廣開了賬戶后 ， 就是搭建賬戶 。 搭建賬戶也很簡單 ， 起碼我覺得比淘寶直通車簡單很多 。 最關鍵一點就是選擇關鍵詞 。 選擇什么樣的關鍵詞 ， 會決定你盈利或者虧損 。 例如教程類的關鍵詞 ， 打開百度推廣客戶端-關鍵詞規劃師 ， 輸入ansys教程 ， 會看到一批詞 。
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一般想學習教程的客戶 ， 搜索的意向詞有：教程 ， 視頻教程 ， 自學教程 ， 入門 ， 零基礎 ， 自學** ， **教程多少錢等一系列詞 。 這些詞可以和ansys搭配 ， 逐個輸入搜索 ， 就有一批長尾詞 。 有了這批種子長尾詞 ， 再在推廣過程中看客戶搜索詞 ， 意向度高的詞加入 ， 例如安裝 ， 免費 ， 破解 ， 百度云 ， 百度網盤之類無關的詞一律剔除 。 賬戶的關鍵詞就會越來越精準 ， 引來的客戶成交率也會越來越高 。 4、流量轉化：網頁自動下單+客服轉化 說完了引流精準流量 ， 下面來說下客服轉化 。 這里重點說一下是打造一個成交系統 。 這個成交系統包括 ， 網頁本身的營銷和客服端的營銷 。 首先說下網頁： 網頁一般都是把同行的單頁扒下來 ， 改電話號碼 ， 改微信號后變成自己的單頁 。 有條件的話 ， 可以自己錄制一段視頻 ， 去展現現在學習的困境 ， 我們有這樣一套實戰教程 ， 是工程師十幾年工廠實戰經驗總結出來的 ， 可以幫你突破困境 。 里面配合案例展示 ， 實戰操作 ， 從視頻上就轉化不少客戶 。 感興趣可以看下這個視頻：http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/一般一個高轉化的視頻+網頁實戰案例展示+海量贈品 ， 就可以引導高意向的客戶在線下單 。 如果在網頁還不能轉化 ， 就需要用到客服 。 客服一般就是解決客戶在網頁上還沒解決的問題 ， 我們總結了以下問題 ， 并且發放到客服手中 。 我們目前做到客服轉化率一般是28%左右 ， 1000個客戶 ， 成交280人左右 。 而且雖然客服有更換 ， 但是話術是不變的 ， 總的轉化率變化不大 。 5、這個項目見效快 ， 但是也有缺點 ， 也是我目前的瓶頸 。 第一個 ， 客戶沒有復購 。 客戶購買課程 ， 都是一次性的 ， 不像化妝品 ， 滋補類產品有復購 。 所以總的來說有些浪費客戶資源 。 第二個 ， 我們上了上百款產品 ， 最終發現還是職業類教程轉化率比較好 ， 但是職業類教程也不多 ， 屬于偏冷門 ， 總體訂單量提不上去 。 總的而言 ， 這是一個適合新手操作的項目 ， 前期資金投入5000左右就可以 ， 這個項目穩定后 ， 可以專門讓客服做好接待和發貨 ， 基本就是一個自動化的項目 。
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