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軟文寫要點揭秘，小白也能寫出80分文章

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軟文寫要點揭秘，小白也能寫出80分文章

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再小的團隊、公司 ， 整體的人員配備不到位 ， 產品運營做的事情比較多 ， 其中寫軟文也是工作內容之一 。 某天老板讓你寫一篇軟文 ， 你抓耳撓腮不知道如何下手 ， 高呼 ， 我太難了!
寫軟文難嗎?其實不難 ， 掌握軟文的方法和套路 ， 小白上手也能寫出80分的文章 。
軟文寫手第一要懂業務 ， 第二要懂用戶 ， 第三才是寫作技巧 。
本篇文章總結了以往的方式和技巧 ， 增加了文案人員懂業務、懂用戶的方法 ， 從軟文調研、策劃、撰寫、廣告插入四個大方向來寫 ， 其中每個大方向又會劃出不同的小方向 ， 學會這些方式和技巧 ， 寫軟文再也不靠神秘的靈感!
調研
調研是為了讓寫手更加了解公司、產品、背景、行業、競爭對手、客戶等信息 ， 為后期持續輸出可讀性強、可信度高的文章打下堅實基礎 。
軟文調研從兩個方面入手 ， 內部信息和外部信息 。
內部信息
包含企業信息 ， 比如：公司的歷史、業績、榮譽、創始人等信息;包含產品信息 ， 比如：產品由來、發展、改版、升級等信息;包含客戶信息 ， 比如：年齡、性別、愛好、痛點、關心點 ， 如果是ToB企業 ， 還關心用戶在公司擔任的職位 ， 以及公司的決策層、可觸達層等信息 。
調研方式訪談：老板可以解決公司方面的數據 ， 比如歷史、業績、榮譽、創始人故事 ， 一般公司也會存有文檔 ， 或者公司官網也有展示 ， 細心一下 ， 輕松獲得;產品經理可以告訴你產品前世今生 ， 為什么改版、為什么升級、如何做到今日 ， 一般產品經理會有文檔記錄 ， 這些數據獲取也不困難;商務可以給你明確的用戶畫像 ， 用戶的關心點以及痛點 。 如果你是ToC的產品 ， 目前沒有用戶 ， 基本的目標用戶會有 ， 那就針對目標用戶做調查問卷吧;
外部信息
包含行業信息 ， 比如：行業由來、目前占比、發展趨勢、先驅、后來者、KOL等信息 ， 包含競爭信息：競爭對手優勢、劣勢、人員配備、軟文數量、發布平臺、目前狀況、主要渠道等信息 。
行業調研：網上會有一些公開的數據 ， 或者某些數據機構的付費數據 ， 或者訪談行業中的資深KOL;
競爭調研：部門老大那里有一些數據 ， 朋友的朋友可能在競爭對手公司 ， 合作伙伴或者產品用戶可能比你了解的還清楚 ， 實在沒有門路可以投個簡歷過去了解一下 。
好多信息看起來一臉懵逼 ， 調研起來感覺生無可戀 ， 其實找對方法 ， 調研沒那么困難 ， 圈定內部人群、查詢行業信息、調查競爭對手 ， 用戶數據還可以用調查問卷 。
調研數據最多的是找人了解溝通 ， 前期做好問題大綱 ， 做到心中有數 ， 避免聊天的時候跑題、浪費過多的時間 。
策劃
軟文策劃必然要做 ， 做策劃其實就是制定軟文的目標、策略和規劃 ， 由目標和策略指導寫軟文 ， 會做到事倍功半 。
目標
軟文的目標一般由以下幾個方面組成 ， 比如：拉動銷售、增長注冊、阻擊競爭對手、壓制公司負面新聞 。
策略
根據公司的目標 ， 明確軟文的質量、數量、時間、渠道 ， 申請公司的資源以及資金預算 ， 考慮公司的內部資源是否到位 ， 是否需要收稿;
規劃
根據目標和策略 ， 從不同的角度和維度 ， 建立軟文寫作的框架 ， 可以寫出不同的文章 ， 不至于寫兩篇文章之后 ， 陷入寫作迷茫 。
以上工作待公司領導層確認之后 ， 就進入了寫作技巧層面 ， 寫作技巧層面有很多的方法和技巧 ， 掌握常用的方法和技巧 ， 即使文采一般也能寫出很好的文章 。
寫作技巧
文章寫作從標題、開頭、布局、結尾四個方面鋪開寫作技巧 。
標題
標題決定了讀者是否打開這個文章 ， 軟文寫手大多會花時間琢磨標題 ， 如果軟文不依靠搜索流量 ， 不用注意嵌入關鍵詞 。
寫標題的方式有很多 ， 這里常見方式有5種：揭秘型、數字型、疑問型、逆向型、警告型 ， 可以直接套用的提升點擊率 。
揭秘型
揭秘型標題為了滿足用戶的某種好奇心 ， 一般是好奇點+揭秘 ， 比如：夫妻感情好不好?對方的睡姿給你答案
數字型
數字在文章中起到總結提示的作用 ， 一般是數字+名詞 ， 比如：月薪3000和月薪30000的差別在這里!
疑問型
從用戶角度提出疑問 ， 一般是疑問詞+問號結尾 ， 比如：擠地鐵時遇到色狼揩油怎么辦?

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