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揭秘美食達人成功轉型直播帶貨的秘訣( 二 )

小知識


揭秘美食達人成功轉型直播帶貨的秘訣

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開播時，點淘公域會根據視頻內容領域分發到匹配目標人群，進一步促進粉絲的轉化；在開播前幾個小時一直到結束，主播的短視頻界面會顯示主播正在直播的標識，持續將用戶從短視頻導入到直播間內 。 據了解，目前包括超級頭部主播薇婭和李佳琦均在使用這一功能 。 再有，胖妹團隊深諳直播間里選品之道，即用品牌產品養粉 。 縱觀其直播間的選品，可以發現8月28日當晚，胖妹直播間共計上了45款產品鏈接，多數是耳熟能詳的食品品牌，包括認養一頭牛、王小鹵虎皮鳳爪、飯掃光下飯菜、匯源果汁、九陽破壁機、恰恰堅果、旺旺零食禮包等 。
揭秘美食達人成功轉型直播帶貨的秘訣

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眾所周知，知名品牌更容易得到粉絲的信任，屬于新主播養粉的第一步 。 等到粉絲養成購買習慣之后，也有較大的發展空間，參考美妝類產品，可以推出聯名款甚至創立自己的獨立品牌等 。 “長遠來看，我們應該會做自己的品牌，只有自己品牌做好了，才會有粉絲源源不斷地進行復購，但目前還沒有找到適合的品類 。 ” 胖妹告訴新腕兒 。 目前陳說美食直播間帶貨的品類大致分為四種，食品、廚房用品、小家電和母嬰用品 。 在選品方面，胖妹團隊有著嚴苛的把控，目前團隊一半以上人數都在負責選品對接 。 首先是品牌淘寶店鋪評分需要在4.8以上；其次是產品月銷量需要達到1萬以上；第三是團隊試吃并投票，最終得到團隊一致認可后才會上架 。 和專業帶貨主播不同的是，以“陳說美食”為代表的短視頻達人，更具備內容競爭力，在保證內容創作的前提下，進行直播帶貨，更容易增強消費者的信任度和粘性 。 3、借助平臺政策扶持，一路乘風破浪在直播間里，不少粉絲評論道，“胖妹厲害了”，“胖妹好專業” 。 胖妹雖然是一位農村主播，但介紹起產品來，不僅話術熟練，且整個流程非常專業 。 這與她擅長學習和反思不無關聯，出身農村、只有初中學歷的胖妹有著極強的自我更新意識 。 一路走來，她總在學習、總結自身優缺點，也在不斷探索更新視頻類型，尋找流量密碼 。 “所有的東西哪怕你不會做，只要不怕苦都是可以去學的 。 ”胖妹提到 。
揭秘美食達人成功轉型直播帶貨的秘訣

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2020年，胖妹開始在淘寶大學系統學習了直播帶貨的相關知識 。 下半年，胖妹首先是在抖音開播了幾場 。 但她坦言，做抖音直播比較累，因為在抖音上胖妹的人設是短視頻創作達人，而在直播間內下單的多是老粉 。 由于人設，老粉們對她轉型帶貨的商業化行為不太能理解，更不太接受直播時，助播在旁邊做過多講解 。 相較于其他短視頻平臺，背靠淘寶的點淘更具有電商基因，更加符合胖妹的需求，而且可以給到她高質量、高性價比的貨品供給 。 “在點淘直播間里，會有一些新的購物粉進來，直播間的粉絲更聚焦產品，更注重產品的質量和性價比，即便是助播在講解，也沒有那么多負面情緒 。 ”胖妹表示 。 當然，也有不少新人主播選擇了流量更大的平臺 。 不過，在品牌以及頭部主播的流量壓力之下，素人主播很難得到扶持 。 新人主播缺的更多是更加完善的供應鏈以及頭部品牌的背書，毋庸置疑在品牌和供應鏈方面，淘寶是老大哥 。 眼下，各大平臺都在強力扶持品牌入駐，足以窺見品牌及供應鏈的重要性 。 而在扶持短視頻達人轉型以及新人主播方面，點淘也誠意十足 。 此前，點淘推出了超級紅人直播間的項目，招募了一波在短視頻平臺和社交媒體上擁有一定影響力、有意愿轉型直播帶貨的KOL，比較有名的有西門大嫂、Nicole老爺等達人 。 根據紅人的特長和短板，點淘官方給予了不同模塊的支持，包括招商組貨、直播培訓、流量扶持等權益 。 以招商組貨為例，對缺乏品牌招商能力與經驗的紅人，點淘會幫助提供組貨策略，并推薦合適的品牌和商品 。 作為淘寶生態鏈上的一環，點淘具有天然優勢 。 在現階段，素人主播更容易嶄露頭角 。 新腕兒也希望通過分享“陳說美食”垂類短視頻達人轉型直播帶貨的成功案例，讓更多達人看到適合自己發展的平臺機遇，看到短視頻轉型直播帶貨的希望 。

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