【如何寫促銷廣告文案，你都寫了些什么妨礙消費者掏錢？】 雙11又準備來了 ， 甲方乙方開始為促銷活動舉行姿勢各異的頭腦風暴 。 什么big idea什么slogan……大家爭得臉紅耳赤 ， 最后出來了一套屌屌屌的文案 ， 配合了一套屌屌屌的視覺 ， 全體做好了賣到爆倉集體加班的準備 。 結果一上線 ， PV蹭蹭蹭地往上漲 ， 訂單的數字卻沒變化 ， 消費者看得心動 ， 最終卻沒有行動……為啥呀？可能是消費者成本太高了！
文章插圖
「學好數理化 ， 走遍天下都不怕」——今年天貓雙11的促銷政策簡直是考驗智商 。 多重復雜條款 ， 拿著計算器都算不清楚究竟優惠了多少錢 ， 一生氣 ， 就不買了！在銷售導向的廣告里 ， 別在臨門一腳的時候 ， 妨礙消費者掏錢 。 降低消費者的成本 ， 是每份促銷廣告文案里的重要注意事項 。 確保以下這「三低」 ， 讓人掏錢很容易 。
1、低學習成本
新事物不被理解是常態 。 新的品類、新的模式 ， 對于消費者來說是有學習成本的 ， 一眼看不懂的事物 ， 馬上就失去耐心了 。 而「類比」是降低學習成本的一個好方法 。
文章插圖
前陣子衣二三的廣告風風火火 ， 片中女主換花了眼的衣服 ， 讓不少女性受眾「怦然心動」 ， 但看到最后大家都迫不及待想知道這品牌是什么的時候——
卻沒能說明白這是個什么東西——299元全球大牌無限換穿？啥玩意兒??？當然 ， 有可能廣告是給知道租賃衣物模式的潛在用戶看的；也有可能是故意不說明白 ， 利用獵奇心理促成下載 ， 畢竟不少人還沒能接受租衣服這件事 。 無論如何 ， 它就不是一個降低學習成本的好例子了 。 改成「無限換穿的共享衣櫥」 ， 是不是容易理解一點？
2、低行動成本
雞湯文最常見的一個槽點 ， 就是沒給勺子 ， 而日常生活中不少廣告也是這樣的 。
文章插圖
小米這個廣告 ， 是從微博發出來的 ， 微博里也沒有發布會的鏈接 ， 也沒提示更多信息要搜索什么關鍵詞 。 下面這條天貓微博發的促銷廣告倒是很到位 ， 促銷信息明確 ， 怎么買的方法也講得很清楚 ， 搜索三個字就行了 。
測試游戲、調查問卷等小互動 ， 也要注意降低行動成本 。 「3道題測試你的左右腦年齡」「3分鐘填完問卷領優惠券」都在告訴你——很簡單的 ， 快來行動！
3、低決策成本
首先 ， 價格是一個很重要的決策因素 。 便宜不是最重要的 ， 最重要的是 ， 要讓消費者覺得占了便宜 ， 要讓消費者一眼就能看出自己占了便宜 。 像下面這張牛奶廣告 ， 非會員價和會員價有著明顯的對比 ， 會員一看就覺得自己賺了 。
文章插圖
其次 ， 稀缺能給決策制造一張緊張感 。 限時、限量都是電商網站的拿手好戲了 ， 促進消費者立即下手 ， 別留思考的機會 。 最后 ， 信任對于某些品類來說特別關鍵 ， 例如投資、耐消 。 各種權威認證少不了 ， 加上群眾的選擇就更讓人放心了 。
4、總結一下
這就是「入坑三部曲」的最后一部了 。
第1部：挖坑 ， 利用情緒情感 ， 激發消費者的欲望；
文章插圖
第2部：填坑 ， 給消費者一個滿足需求的方案 ， 推動TA行動起來；
第3部：減少阻力 ， 降低消費者成本 ， 不要在臨門一腳的時候阻礙TA掏錢；
剛好 ， 這三個部分組成了一張廣告海報的完整結構 。
當然 ， 并不是每張廣告海報都需要這三個部分 ， 特別是第3部分 ， 加上去了促銷感特別強 ， 強銷售向的才需要它 。
不加第3部 ， 就這樣 ， 也很好 。
看完快回去檢查一下 ， 你的雙11海報有木有缺了哪個部分？
推薦閱讀
- 如何做好廣告文案策劃？
- 40個牛逼的文案標題寫作模板，吐血分享
- 滿天星送人寫卡片的步驟 對象生日送滿天星賀卡寫什么
- 貓砂多久換一次合適，養貓達人教你如何選合適的貓砂
- 直播話術全套該如何設計 直播話術全套
- 如何打造品牌的詳細流程 如何打造品牌
- 網易云閱讀作者中心如何闖蕩 網易云閱讀作者中心
- 如何提升關鍵詞的搜索排名的方法有哪些 如何提升關鍵詞的搜索排名
- 如何治療小兒腓骨肌萎縮癥
- 吃糖的好處與壞處：如何科學吃糖