文章插圖
文章插圖
文/ 金錯刀頻道
文章插圖
中國品牌，過去經常有一種不自信 。
賣餅干，一定要加上日文“の”，偽裝成日本產品的顏值 。
哪怕后面的日文打錯了，也不妨礙用假扮日貨的營銷方式來販賣國貨 。
文章插圖
中國品牌偽裝成日本產品
美特斯邦威、雅戈爾、馬可波羅瓷磚，號稱由“美國圣地亞戈”研發、中國生產的肥料化肥品牌金坷垃……
如果入戲更深一些，還有差點干翻正主的喬丹 。
各種看似大牌的“混血兒”，幾乎無孔不入 。
能不能有點中國品牌的自信？
在“假洋貨”的重災區里，有個中國品牌從不藏著掖著，還敢在國外大牌面前“耍大牌” 。
迪奧、雅詩蘭黛、紀梵希在哪，他也在哪 。
文章插圖
漢語拼音當LOGO的毛戈平
這家不山寨外國巨頭 ， 大大方方用漢語拼音當LOGO的公司，叫毛戈平 。
疫情三年 ， 彩妝行業活得極其艱難，在同行紛紛出現業績下滑的情況時，毛戈平卻開啟了“狂飆”的三年 。
2020年-2022年營收為8.82億、14.31億、16.82億，三年干了將近40億，準備沖刺上市 。
放在2014年，毛戈平的營收只有2.8億 。
文章插圖
毛戈平
毛戈平的狂飆之路，特別生猛 。
文章插圖
跟同行對著干：人間PS，吊打整容臉
毛戈平，是B站的鎮站之寶之一 。
20年前主持的美妝節目《現代美容化妝技法》 ， 20年后被網友彈幕護體，人稱化妝界祖師爺，“東方妝容”第一人 。
文章插圖
美妝節目《現代美容化妝技法》
高超的化妝術其實并不稀奇 ， 在抖音上也“窩藏”著不少大神 。
靠著化妝和P圖 ， 讓人看完都想下載國家反詐中心app 。
文章插圖
高超的化妝術
但毛戈平的厲害之處在于，不需要任何后期，僅靠化妝效果就能吊打整容和修圖網紅，一統江湖 。
他給網紅徐老師改妝，用了幾筆，神不知鬼不覺的扭轉了面部的輪廓 。
沒多用一樣化妝品，但整個人的氣質高下立現 。
文章插圖
化妝前后對比
別人化妝是涂白，大師級的化妝是整骨 。
文章插圖
文章插圖
化妝前后對比
名場面是95版《武則天》，當時40歲的劉曉慶，要從18歲少女演到80歲老人，年齡跨度很大 。
毛戈平一出手，讓40多歲的劉曉慶魂穿少女 。
文章插圖
毛戈平一出手讓40多歲的劉曉慶魂穿少女
每個階段都有特點，少女的嬌憨，青年的靈動，中年時母儀天下，老年時面目松弛又蒼老，光是從妝感上就能讓觀眾清晰地分辨出每個年齡段的特色和美 。
在那個國產電視劇不加磨皮濾鏡的年代 ， 全做到了 。
到現在，《武則天》還有個別名：毛大師的大型廣告片現場 。
文章插圖
《武則天》還有個別名：毛大師的大型廣告片現場
在這之前，毛戈平是徹徹底底的窮小子一個，兜里沒錢打廣告 。
小時候學了最苦的行當——戲曲，卻因為變聲無奈轉行做化妝師 。
但在上海戲劇學院進修時，在一場化妝比賽中 ， 他用天馬行空的化妝技巧，把自己化成了列寧 ， 逼真的造型直接讓他拿下一等獎，一戰成名 。
文章插圖
自己化妝成了列寧
毛戈平了解化妝，但他最大的優勢在于了解中國女人到底美在哪兒 。
他說 ， 女人是水做的，所以女人就要化媚了，于是《天龍八部》的王語嫣成為了經典 。
文章插圖
毛戈平化妝的小龍女
他很少講流行，但始終堅持一套自己的“毛式理論”：
“化妝化漂亮，是骨骼挪位 。沒有一個人的皮膚位置是極其標準的，有了好的骨相 ， 五官只是最后的刻畫 ?！?br /> 有段時間 ， 韓劇的風靡讓一字眉迅速包攬了古裝劇 。
毛戈平卻覺得，眉毛往往決定一個人氣質的走向 。
中式化妝手法，是重輪廓和五官，跟色彩疊加濃郁的網紅妝容是完全不同 ， 毛戈平眼里，中國美人應該是這個樣子的 。
文章插圖
明星化妝現場
毛戈平幾乎包攬了中國頂級模特大賽、時裝周的化妝工作，凡是和美有關的產業，基本都以請到毛戈平為榮 。
當然，還有無數姑娘都想給他“寄頭”變美 。
文章插圖
毛戈平微博
文章插圖
跟國外巨頭對著干：“我是一定要打進高端百貨公司的！”
化妝技術好，就意味著產品一定能賣爆嗎？
未必 。
2000年 ， 毛戈平以自己的名字創立了彩妝品牌，而且定位高端彩妝 。
當全套產品首次正式產出后，毛戈平第一時間將化妝箱中所有的產品都更換為自己的品牌，也成為中國第一個完全使用個人品牌全線產品的化妝師 。
文章插圖
毛戈平以自己的名字創立了彩妝品牌
驕傲歸驕傲，難也是真的難 。
毛戈平彩妝并沒有想象中的一炮而紅，現實確實給他潑了一盆冷水——2014年-2016年間，公司總營收最高僅3.43億，最高凈利潤僅0.54億 。
別說跟國外大牌相搏，自己能不能活下去都是困難 。
但從2019年開始，毛戈平彩妝就像開了掛一樣，兇猛狂飆，讓人不得不大呼瑞思拜 。
打通任督二脈的 ， 是兩個關鍵動作：
1、殺進商場，跟國外大牌平起平坐
眾所周知 ， 百貨尤其是高端百貨渠道是品牌進軍中高端市場的硬仗，但這個領域長期以來一直被國際大牌所壟斷 。
隨便走進一個商場的化妝品區，就會發現外國品牌占據了最顯眼的位置，國貨只能淪為背景板 。
文章插圖
毛戈平殺進商場
MAOGEPING毛戈平從創辦開始，就把線下當成了主要戰場。
這里還有個心酸的故事，毛戈平本人去商場拜訪，對方常?；貜汀拔覀兿乳_個會，等等我” 。
毛戈平一點鐘站在門口 ， 5點半還在等，聽到商場負責人和旁邊人說，“又來了 ， 讓他門口吹吹風，清醒清醒 ?！?br />
文章插圖
毛戈平
說出來可能很多人不相信，在2003年毛戈平品牌進駐上海港匯商場時，成為了那座高檔百貨商場里當時唯一的國產品牌 。
后來，毛戈平在全國90多個大中型城市，開設了將近400個品牌專柜 。
銀泰、百盛、大悅城、萬象城、來福士...這些高端商場里，毛戈平成功亮明了自己的身份 。
2020年到2022年 ， 品牌百貨渠道占比維持在50%以上 。
絕大部分高度依賴電商渠道的互聯網品牌不同，這一步最難，但一旦開始，就站穩了高端線 。
2、把毛戈平柜姐，干成金字招牌
開進商場是第一步，賺錢才是硬通貨 。
但很多國外大牌的柜姐都有一個“通病”——服務態度看碟下菜，在知乎上討論“柜姐態度不好的底氣是什么？”，竟然有2300萬的點擊量 。
文章插圖
知乎上討論“柜姐態度不好的底氣是什么？”
因此，毛戈平想了一招：不光賣化妝品，還賣服務 。
毛戈平與商場內其他專柜最大的不同點就在于 ， 每個專柜都有試妝座位，柜姐會主動提供試妝服務，產品的使用方法 。
在早期，經常看到這位大師不跑劇組，不給明星化妝 ， 反而走進了商?。?專門給顧客現場化妝 。
文章插圖
毛戈平化妝現場
而一直到現在，毛戈平柜姐的要求也不光要懂產品，而是都是經受過培訓的化妝高手 。
就這樣，賣專業體驗的毛戈平彩妝搞定了專業彩妝圈。
文章插圖
毛戈平談化妝
等大家發現的時候，才恍然驚覺，原來那個連國內商場都拒絕的中國品牌，如今已經發展成一個大佬了 。
文章插圖
跟“假洋牌”對著干：國貨的命運，難道只有性價比？
毛戈平彩妝有個讓其他同行競爭對手“很羨慕”地方：
國貨的名字，卻把粉底賣到跟雅詩蘭黛同價 。
甚至在后來，毛大師干脆把“MGPIN”改成了漢語拼音全拼“MAOGEPING” 。
【給美女換臉，年賺16億！最會“耍大牌”中國男人，還在狂飆】
文章插圖
毛大師干脆把“MGPIN”改成了漢語拼音全拼
完美日記、橘朵、花西子等主流國貨彩妝，價格一般在百元左右 ， 主打性價比 ， 對于大眾來說是不用多加考慮就愿意下單嘗試的門檻 。
但毛戈平單價普遍為300-500元，比肩國際一線品牌，價格上沒做任何讓步 。
高光、粉底膏和遮瑕膏，是毛戈平彩妝的三大王牌爆品，價格分別是：280，350和290元 。
回過頭看，恰恰是當年沒“碰瓷”外國品牌的結果 。
文章插圖
偽洋牌清倉
偽洋牌的共同特點在于公司和創始人都是中國背景，卻總能精準“碰瓷” 。
從logo、名字、包裝設計全面對標，更周全點的還會在國外注冊一個空殼公司，國貨刷洋漆的捷徑屢試不爽 。
當年的潮流，如今看來像是侮辱智商的操作 。
文章插圖
隆力奇（左）；倩碧（右）
甚至有些賬可能企業自己也門兒清 。
比如，“奈雪の茶”悄悄換成了“奈雪的茶”，“元気森林”把LOGO改成“元氣森林”，比亞迪系列大大方方在車標上寫出了：唐、宋、漢...
而毛戈平說， “當年我用自己的名字當品牌，即使知道這樣做是有一定風險的，但我從沒想過給自己留退路 。”
文章插圖
毛戈平說沒想過給自己留退路
這些捷徑和山寨高仿 ， 讓中國品牌自己把自己困在了中低端 。
不要去打擦邊球添加他國基因，自信地告訴受眾你的根在哪里，如果中國企業都嫌棄中國標簽，整體崛起怎么可能實現？
最重要的 ， 產品永遠是第一競爭力 。
文章插圖
山寨高仿
2008年時，北京奧運會組委會找中國化妝協會選擇羅格的化妝師 ， 要求是不要“時尚化妝師”，不要化得太過于創意化，協會找到了毛戈平 。
最后用8分鐘，他給羅格化了個妝 。
國慶六十周年閱兵的女兵們，也都是毛戈平和他的學生們化的 。
文章插圖
毛戈平
貼標簽、換血統、趕潮流的太過于短視了，毛戈平有句值得行業共勉的話，
“如果你只看到眼前，你就失去了未來 ?！?br /> 結 語：
心直口快的董明珠曾經公開炮轟，“中國人對中國品牌沒有信心，是企業家造成的 。”
文章插圖
董明珠
過去，在中國品牌還不自信的年代 ， 在我們被假冒和山寨折磨得喪失信心的年代，歐式捷徑和日系偽裝，是生存下去的武器 。
但中國的制造業走到今天 ， 我們的產品一大部分在品質上已經趕超了日韓，為何不敢大大方方表明身份？
毛戈平賣爆，更重要的是話語權回歸——我們不能盲目自信，但更不能不自信 。
只有更多表明身份的中國貨光明正大的爆紅，才能擺脫掉過去的“黑歷史” 。
中國品牌就不能成為頂級的世界品牌嗎？
中國品牌就不能用自己的特色跟國外巨頭比一比嗎？
這才是真正的贏了面子，又贏了里子 。
圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除
本篇作者 |張一弛
推薦閱讀
- 哦我皇太后二世嫁給黃道國的目的是什么？
- 怎樣給貓咪剪指甲最正確
- 劉文靜最后嫁給了誰 我的漂亮朋友劉文靜懷了誰的孩子
- 吻別歌詞 《把悲傷留給自己》
- 給白衣天使的一封信 給白衣天使的一封信最短
- 送給孩子生日祝福語
- 怎樣給人預約圣誕祝福
- 尹唯扮演者馬春瑞個人資料簡介 歸還世界給你尹唯結局解析
- 送給老師的一句話 最想對老師說的一句話簡短
- 奧運會射箭 奧運會射箭的韓國美女