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aso關鍵詞投放策略及分析 aso關鍵詞投放

小知識aso關鍵詞投放


aso關鍵詞投放策略及分析 aso關鍵詞投放

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ASA作為App Store的關鍵詞競價廣告 ， 制定合理的關鍵詞策略非常重要 。 但部分廣告主在投放廣告的過程中 ， 選擇使用ASO的關鍵詞策略 ， 廣告預算花費不少 ， 效果卻并不理想 。
為此 ， 我們結合ASA里關鍵詞的類別、選詞標準 ， 為大家提供一條建立ASA廣告關鍵詞庫的思路 。
01 ASA關鍵詞的類別和選詞標準ASA廣告的關鍵詞通常根據其屬性的不同大致劃分為品牌詞、行業詞、競品詞、長尾詞等類別 。
品牌詞：指公司或App的品牌名 ， 比如抖音、微信等 。
行業詞：指用戶搜索某些行業內的有較高熱度的通用詞匯 ， 比如攝影、理財等 。
競品詞：指競爭對手App的品牌詞和投放關鍵詞 ， 比如快手投放的關鍵詞“抖音”就是它的競品詞 。
長尾詞：指一些詞的延伸 ， 搜索量較小 ， 數量較多 ， 比如時間地點水印相機等 。
在制定ASA廣告的關鍵詞策略時 ， 需要根據其競價機制和自身的廣告目標 ， 遵循關聯性、難度、流量的標準來選擇合適的關鍵詞 。
關聯性：關鍵詞與App以及目標用戶之間的相關性 。
難度：關鍵詞下ASA廣告的競爭激烈程度 。
流量：用戶每天搜索這一關鍵詞的次數 ， 一般通過搜索指數來判斷 。
【aso關鍵詞投放策略及分析 aso關鍵詞投放】遵循關鍵詞的分類和標準 ， 我們在制定關鍵詞策略時 ， 需要遵循以下幾個步驟 ， 找出App相關性強、流量大、難度小的關鍵詞 ， 然后把這些關鍵詞按照不同功能的廣告系列來建立關鍵詞庫 。
02 列出和App有關聯性的關鍵詞這一步主要是根據App的不同類別、功能屬性、特色服務等 ， 列出與App有關聯性的品牌詞、行業詞等 ， 在這里我們一方面要積極開動自己的小腦袋瓜去想 ， 另一方面也可以借助關鍵詞工具來獲取 。
當然 ， 這里也需要廣告主根據廣告目標和預算進行篩選 ， 比如一款角色扮演游戲 ， 在面對“游戲”和“角色扮演”兩個關鍵詞的時候 ， 是砸錢投“游戲”這個關鍵詞 ， 還是投相對來說比較省錢的“角色扮演” ， 都需要廣告主提前決策 。
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數據截止時間：2021年9月23日
03 分析競爭對手的投放詞目前中國大陸區ASA廣告的投放 ， 基本上已經涵蓋了各個類別 ， 因此 ， 我們可以從已經開始投放的競品App投放詞中摘取需要競爭的關鍵詞 。
需要注意的是 ， 分析競爭對手的關鍵詞 ， 并不局限于一個競品 ， 也不是完全套用其關鍵詞策略 ， 而是需要對多個競品進行對比篩選 ， 選取合適自己產品的關鍵詞 。
比如我們投放的產品體量比較大 ， 廣告預算比較足 ， 可以選擇競品的品牌詞直接爭奪；如果廣告預算較為有限 ， 則可以參考競品在垂直領域的一些小詞來獲客 。
04 搜索匹配獲取關鍵詞蘋果提供的搜索匹配功能 ， 是獲取新關鍵詞的重要途徑 ， 在投放過程中 ， 可以分出少量預算作為單獨的搜索匹配廣告系列 ， 持續為關鍵詞庫“造血” ， 能夠幫助廣告主們省去很大一部分擴詞的煩惱 。

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05 緊跟熱點添加關鍵詞需要知道的是 ， App Store里的關鍵詞熱度不是一成不變的 ， 而是會隨著各種社會熱點、會議賽事、政策活動的調整變化而變化 。 比如2021年體育類的關鍵詞熱度在奧運會、全運會等帶動下 ， 一直維持在比較高的位置 。
大家需要分析熱門的營銷節點 ， 提前制定營銷策略 。 比如在未來即將到來的雙十一、雙十二等 ， 對于購物類App獲客會有很大的幫助 ， 但中小型購物類App想要在大廠的夾縫中最大限度獲客 ， 肯定需要提前制定適合自身的關鍵詞策略 ， 才能取得理想的效果 。

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