廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用受眾的認知和情感層面， 促使受眾產生購買動機 。 作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求成為廣告訴求的兩種最基本的策略， 在此基礎上， 又產生了同時作用于受眾的認知和情感的情理結合訴求策略 。
廣告訴求包括：理性訴求策略、感性訴求策略以及情理結合訴求策略 。 以影響品牌認知為目標的表現策略最常見有兩大類型：一是提高知名度， 強化記憶度， 達到最基本的認識和知曉的目的 。 二是建立品牌形象， 達到更深入的認識 。
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注意是對廣告及其內容表示的注目和關心， 人的注意可以分為有意注意和無意注意兩種 。 有意注意和無意注意可以互相轉化 。 當廣告對消費者產生無意注意以后， 如果能夠提起， 就可能轉化為有意注意 。
引起無意注意是廣告在注意階段最初始的目標 。 基本的策略是要把廣告從背景中突出出來， 讓廣告成為消費者接受信息的對象， 而使廣告以外的事物成為背景 。 要做到這一點， 主要的方法是要造成廣告與背景的差異， 差異越大， 廣告作為注意對象就越明顯 。 具體的方法可以根據心理學的研究結果在多個方面產生有效的差異 。 諸如動和靜的差異， 大和小的差異， 顏色對比差異， 奇特和一般的差異， 高與矮的差異等 。
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興趣是人積極探究某種事物的認識傾向 。 興趣和注意是不可分割的， 只有對廣告及其廣告商品產生興趣， 才會產生有意注意， 有意注意是積極且深刻的 。 就廣告而言， 僅僅能夠引起消費者的無意注意是不夠的， 因為它是不系統的， 不深刻的 。 還必須進一步激發消費者的興趣， 從而使無意注意轉化成為有意注意 。 廣告如何才能引起目標受眾的興趣呢？
從根本上講， 廣告應該針對興趣的根源而進行訴求， 就能夠引起人的興趣 。 人為什么對廣告感興趣， 主要有四方面的原因：
①廣告信息對他有用或者有價值；
②廣告有的概念和觀點支持了他的看法；
③廣告的設計和內容對他具有刺激性；
④廣告的娛樂性能給他帶來某種情感 。 廣告引起消費者興趣的策略可以從上述四個方面入手 。 在具體構造廣告信息時并不是面面俱到， 而是根據目標受眾的特點， 有重點地訴求某一個方面 。
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在加深對廣告的理解方面， 要特別注意目標受眾的接受能力和認知水平， 從而采取合理的理解策略 。 首先要注意廣告對目標受眾的難易度是否適當？廣告的語言是否難懂？廣告的口號是否易于理解？廣告的格調是否符合消費者的欣賞水平， 等等；
其次要采用適當的變換和說話速度， 以利于目標受眾的學習和掌握 。 因為學習速度與目標受眾接受能力有關 。 不適當的速度， 可能不利于正確且全面地理解廣告內容 。 同時， 理解是記憶的基礎， 不能夠很好地理解， 就不能很好地記憶 。
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讓消費者記住產品品牌 。 實際上廣告主不單單要消費者記住品牌名稱， 更希望消費者能將其品牌成為消費者心目中的第一品牌 。 對于同質化的商品或低卷入度商品（或服務）來說， 第一品牌的商品， 往往具有較高的購買率 。
以增加或強化品牌記憶度為目標， 其表現策略常常采用：一是重復 。 通過重復來加深消費者的記憶度， 方法簡便而又屢試不爽 。 二是大量采用口號、標語、俗語、壓韻等其他易聽易記， 朗朗上口的語言表現形式， 來達到強化品牌的目的 。
【介紹創意廣告的4大策略 創意廣告的策略有哪些？】在廣告運動中， 我們必須認識到任何東西都有其社會屬性 。 將它推廣到整個文化領域， 便集中在消費者的文化這一中心點上 。 不惜血本購買被廣告賦予了獨特的社會價值/意義的消費者， 不乏其人， 廣告將產品置于特定的社會環境中， 產品本身也就具有了相應的環境特征， 從而影響消費者的認同心理， 及購買行為 。 生活情境廣告 。 在廣告中將產品置于特定的社會環境下， 從而賦予品牌社會及文化內涵 。 向消費者展示產品的使用環境， 使用氛圍 。
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