1. 首頁 > 生活百科 > >

【緋聞seo】線上流量渠道價值高低的判斷方式

小知識

判斷流量渠道價值 ， 無論是用作產品獲客還是品牌宣傳 ， 最根本性的指標還是要回歸到利潤上 。 比如很多公司做品宣 ， 看的是百度指數有沒有增長 ， 個人感覺不太合理 ， 市場作為一線拳頭部門 ， 所有工作的最終結果都要落實到企業利潤的增長上 ， 廣告投了半天 ， 一堆人知判斷流量渠道價值 ， 無論是用作產品獲客還是品牌宣傳 ， 最根本性的指標還是要回歸到“利潤”上 。 比如很多公司做品宣 ， 看的是百度指數有沒有增長 ， 個人感覺不太合理 ， 市場作為一線拳頭部門 ， 所有工作的最終結果都要落實到企業利潤的增長上 ， 廣告投了半天 ， 一堆人知道這東西 ， 但CAC沒降下去 ， 利潤同比之前也沒增長 ， 那結果等同于零 。 只要是線上流量 ， 無論渠道再怎么變 ， 最終都要遵循廣告產品的投放邏輯 。 流量價值“量級”和“CAC”是市場人員相對可控的兩個因素 ， 通過四象限來劃分渠道類別：第一象限“高量級、高CAC”是“主流渠道” ， 如信息流、ASO、SEO、SEM等 ， 需要做的是“優化” ， 通過優化來降低CAC ， 拉高量級 ， 但CAC再怎么低 ， 都不會低于行業臨界值 ， 只能加大預算 ， 獲得更多流量 ， 此時便需要出去尋找新渠道 。 第二象限“高量級 ， 低CAC”是“紅利渠道” ， 如早期的微信公眾號、早期的SEO站群 ， 沒有被過多商業化的流量洼地 ， 處于渠道的紅利期 。 需要趁著CAC低的時候“猛投” ， 直到該象限的渠道轉移到“第一象限” 。 第三象限“低量級、低CAC”是“補量渠道” ， 如部分DSP、聯盟、長尾流量等 ， 需要做的是“控制” ， 一般補量渠道流量質量比較雜 ， 加大投放后 ， 可能往第四或第一象限轉移 ， 需要根據數據反饋逐步控制投放組合及預算 ， 到月底、年末可用作補量 。 第四象限“低量級、高CAC”是“垃圾渠道” ， 如果非渠道優化出了問題 ， 直接拋棄 。

【緋聞seo】線上流量渠道價值高低的判斷方式

文章插圖

【【緋聞seo】線上流量渠道價值高低的判斷方式】線上流量渠道價值高低渠道能給產品帶來的價值反應在“利潤”上 ， 則：利潤 = 收入 - 成本那么套在一個貸款產品上：利潤 = （總放貸額 × 平均利率）- （獲客成本 + 風控成本 + 壞賬成本 + 催收成本）在細分：利潤 = （放貸用戶數 × 平均放貸額 × 平均利率）- （單放貸用戶獲取成本 × 放貸用戶數 + 放貸額 × 壞賬率 + 風控成本 + 催收成本）衡量渠道價值 ， 有3個重要指標：量級（有效用戶數量） ， 即公式里的“放貸用戶數”CAC（單有效用戶獲取成本） ， 即公式里的“單放貸用戶獲取成本” ， 因為貸款產品 ， “放貸用戶”=“有效用戶”LTV（平均單用戶供獻的總利潤） ， 即平均單個用戶在整個生命周期內的總利潤 。 因為貸款產品有壞賬、重復借款、貸款期限的影響 ， 相對于其他互聯網產品 ， 渠道的LTV計算并不容易 ， 一般就估算個大概 。 公式的話等于這個：如果產品的獲利不是對用戶一次性收割 ， 用戶可以進行復購 ， 則拉低CAC ， 將省下的錢獲取更高的“量級” ， 從而拉高LTV ， 創造更多的利潤 。 當渠道的 LTV > CAC 時 ， 這個渠道ROI為正 ， 是能夠創造利潤的 ， LTV/CAC最多的幾個渠道 ， 拿到預算內的最高量級 。 當渠道的 LTV < CAC 時 ， 這個渠道ROI為負 ， 是虧錢的 ， 看渠道具體特型 ， 要么優化廣告投放 ， 要么直接放棄 。 所以本渣渣現階段認為 ， 線上廣告投放邏輯 ， 就是計算出每個渠道的CAC、量級、LTV ， 然后制定出投放組合 ， 達到降低CAC ， 拉高量級 ， 帶動LTV增長的結果 。 而降低CAC ， 除了放棄劣質渠道和優化廣告之外 ， 還可以對流量進行多次販賣 。 因為只要花錢買了流量 ， 就會有創造不了利潤的流量進來 ， 而買這部分流量的錢是白花的 。 將買過來的流量收割完后 ， 打包在賣給其他產品 ， 通過賣流量獲得的利潤反補買流量的成本 ， 來拉低CAC 。

    推薦閱讀