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淘寶寶貝詳情頁文案怎么寫？

小知識淘寶文案模板

（1）引發興趣環節 。
引發興趣是吸引消費者關注的第一個環節 ， 比如消費者在夏天逛淘寶網的時候 ， 通過關鍵詞搜索 ， 看到了一雙非常特別的一雙鞋 ， 如圖所示這款鞋會噴氣 ， 在炎熱的夏天消費者感覺非常涼爽 ， 這樣獨特的圖片或者文字就會引發消費者的興趣 。

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（2）激發潛在的需求環節 。
在今天商品過剩的時代 ， 消費者對很多商品是可以買也可以不買的 ， 這時就需要去激發消費者潛在的需求 。 例如 ， 父親節時候 ， 如果消費者看到一個商品時激發了他對父親的孝心 ， 可能他就會對這個商品很感興趣 ， 從而進一步去了解這個商品 ， 最后完成購買 。 如圖如示的店鋪 ， 在商品的標題中加入“父親節禮物”這樣容易引發客戶給父親購買禮物的詞匯 。
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（3）營銷環節 。 消費者對一個商品有一定興趣后 ， 再逐漸地信任 ， 然后從信任到信賴 ， 這就屬于營銷過程 。 此時商品的細節、用途 ， 產品的參數展示 ， 特別是第三方評價 ， 即客戶的評價記錄 ， 會嚴重影響到客戶購買的信心 。
（4）進一步激發顧客購買欲望環節 ， 讓消費者想強烈地“占有”這件商品 。
當消費者到了想購買下單的環節 ， 還要進一步激發其購買欲望 ， 內頁的文案策劃要讓客戶看到如果購買這個商品會有什么好處 ， 如果買了這個產品送給父母 ， 父母會高興嗎？如果買了這個商品送給朋友、上司、老婆、女友會有什么樣的效果？這個時間購買 ， 會有什么促銷 ， 有什么優惠等 。
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（5）替客戶做決定環節 。
很多文案人員認為 ， 客戶購買什么商品都是客戶自己來決定 ， 比如有的客人不聊旺旺也能下單 。 這其實是一個誤區 ， 例如 ， 生活中到飯店吃飯 ， 一個高明的點菜員就會無形中幫你做很多決定 ， 幫你推薦店內很多的招牌菜 ， 根據你的表情 ， 根據你的身份甚至是心情 ， 替你把菜都點好了 ， 這俗稱為替客戶做決定 ， 這是一個非常重要的環節 ， 在一個商品的內頁文案編寫中 ， 要檢查哪些文字和設計場景是替客戶做決定 。
總之 ， 一個內頁的文案編寫一定要由這個五大環節構成 ， 另外文案編寫一定要有營銷理念 ， 以及傳遞情感理念 。
參考資料：《電商精英系列教程-網店推廣》.淘寶大學

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