1. 首頁 > 生活百科 > >

介紹酒類品牌文案的4大寫作技巧 酒類品牌文案的寫作技巧有哪些？( 二 )

文案策劃問答


選取最具差異化或者最有優勢的某一個屬性 ， 作為產品的核心訴求點 ， 通過文字的闡述與概念的引導 ， 最終形成獨特的產品/品牌文案 ， 讓消費者由低認知模式進入到高認知模式 ， 從而取得品牌的競爭優勢 。
對于酒類品牌來說 ， 釀酒的過程本質都是一樣的 ， 但每個環節 ， 都可以有一點差異 ， 比如某個環節加入了新的制作工藝、材料的配比獨一無二、原料采用獨家秘方、儲藏的時間、窖池的大小都有所區別 。 而除了工序上的差異 ， 還有某些自然形成的產品屬性 ， 包括原產地與悠久的歷史傳承 。
1、歷史
歷史是任何品牌都無法模仿的獨特優勢 ， 能夠經歷漫長的時光保留至今的品牌 ， 必然是經過重重考驗的 ， 消費者更加信賴老品牌足以說明時間對一個品牌的重要性 。 以歷史為切入點 ， 闡述品牌的繼承與發展 ， 是文案的創作思路之一 。
例1：唐時宮廷酒 ， 今日劍南春
劍南春的品牌文案 ， 通過具體的歷史朝代 ， 真實的飲用場景 ， 將劍南春悠久的、皇室御酒的歷史身份詮釋了出來 。
例2： 名門之秀五糧春 ， 香醉人間三千年
五糧春酒的品牌文案 ， 五糧春作為中國最高檔白酒之一、并有中國三大名酒之稱的五糧液系列酒的核心品牌 ， 與五糧液同工藝、同原料 ， 是名副其實的“名門之秀” ， 更加難得的是 ， 它已經具有了三千多的歷史淵源 。
2、產地
對于酒類品牌來說 ， 原產地也是一個可以被用于文案創作的好主題 。
例1：借問酒家何處有 ， 牧童遙指杏花村 ， 汾酒名牌天下聞
杏花村酒的品牌文案 。 直接借用了唐代詩人杜牧的兩句詩歌作為文案 。 “杏花村”既是品牌名又是地名 ， 山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發祥地 ， 悠久的歷史與獨特的地理條件 ， 無疑是品質的保證 ， 給消費者打上一支有效的強力針 。
3、材料
產品制作所使用的材料有時能夠與其他的產品形成差異 ， 比如獨家的配方、研發的新材料、加優質的材料等等 。 以材料的某個亮點作為入手點 ， 也能寫出好的品牌文案 。
例：純潔草原純凈水 ， 釀出賽汗白酒美
賽汗白酒的品牌文案 ， 產自內蒙古 ， 文案立馬讓消費者聯想到了大片大片綠油油的草原 ， 得天獨厚的生態環境孕育了足夠純凈的水 ， 這種必不可少的釀酒用料 ， 因此制作出來的酒自然甘美醇香 。
4、加工
正如前面所說的 ， 釀酒過程本質都是一樣的 ， 但技術在不斷進步 ， 每個品牌對于制作工藝的把握和研發程度是有區別的 ， 當你掌握了最新的或獨家的技術 ， 加工工藝就成了自家品牌的絕佳優勢 。 因此 ， 文案可以與技術相結合 ， 提煉并闡述工藝上的亮點 。
例1：小窖釀造更綿柔
宣酒特貢的品牌文案 ， 大多數白酒品牌放棄小窖釀造 ， 改為大窖的今天 ， 宣酒依然保持著高成本的傳統小窖醞釀技術 ， 清晰的將小窖的“更綿柔”的利益點傳遞了出來 。
例2：雙輪池酒 ， 雙輪發酵 ， 滋味當然獨特
雙輪池酒的品牌文案 ， 雙輪發酵作為一種新工藝 ， 制作出來的酒自然就擁有了獨特的口味 。
三、利益訴求法
以產品能夠帶給消費者怎樣的好處、滿足消費者何種生理或心理上的需求為切入點 ， 即在品牌文案中指出利益 。 需要深入了解并掌握產品的核心功能點 ， 分析并提煉該功能帶給消費者實實在在的好處是什么 ， 然后用文字描述出來 ， 形成產品/品牌文案 ， 讓消費者產生相關的認知 。
比如 ， 一款牙膏具有美白、防蛀的功能 ， 它能給消費者帶來的好處就是一口潔白、健康的好牙；再比如 ， 一款手機具有無線充電的功能 ， 那它無疑給消費者帶來了生活上的方便 。
可以說 ， 只有好處才是消費者真正關心的 ， 當品牌文案的訴求信息點變成消費者的利益點 ， 讓TA們盡可能多的了解并記住我們的產品能為他們帶來什么 ， 才能產生品牌聯想 ， 刺激消費者的購買欲望 ， 最終產生購買行為 。
回到酒類品牌 ， 作為一種比較特殊的飲品 ， 更好喝、更順口、不上頭、不易醉、醒的快、健康等都是它能帶給消費者的好處 。 選取其中最突出的利益點入手 ， 能夠創作出引人共鳴的文案 。
例1：喝了二坊酒 ， 上心不上頭
二坊酒的品牌文案 ， 在酒桌上要盡興 ， 但很多人都不甚酒力或者容易喝醉 ， 從而引發嘔吐、頭痛等身體不適 。 二坊酒的文案抓住“不上頭”這個利益點 ， 可謂戳中了不少消費者的心 ， 喝酒能夠喝到心里去 ， 然后又避免了上頭 ， 是件多么愉快的事情啊 。

推薦閱讀