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分享二維碼營銷提升掃碼率的5種方法 二維碼營銷該怎么提升掃碼率？

文案策劃問答

未來， 數據將作為生產要素， 隨著數據的廣泛應用， 智能商業時代必將隨其而至 。 今天， 煙、酒、快消品等行業都在大量實施、上線一物一碼營銷功能， 掃碼有禮、驗真有禮， 越來越多 。 有的人開始反思， 二維碼營銷， 消費者會不會逐步失去興趣， 作為品牌主， 如何提升、保持較高的掃碼率就成為其關注的重點 。
本文我們不想做理論的長篇大論， 也沒有模型的推演 。 主要以我們六年， 服務千家品牌客戶的經驗來進行總結 。 在超過5000場的活動中， 我們分析發現， 一些活動能獲得比同行活動高出50%， 甚至1倍的掃碼率， 那差異在哪， 是如何做到的呢？
【分享二維碼營銷提升掃碼率的5種方法 二維碼營銷該怎么提升掃碼率？】一、優秀的活動設計
1、階段性活動策略
單一的互動形式容易造成用戶疲勞， 根據目標用戶群， 設計、搭配階段性活動是必須的 。 一般可按時間線設計活動， 緊跟熱點內容， 持續性活動， 逐步養成目標用戶群的掃碼習慣 。
四川中煙， 從2017年開始， 針對活動制定階段性的推廣計劃， 先后推出五糧醇香、元旦春節、春風十里、五一端午、世界杯、春秋國慶、百年川煙等一系列活動， 并通過積分（嬌子幣）引流、公眾號引流等一系列方式， 實現了線下線上流量的無縫隙轉化， 初步形成了零售戶、深度消費者用戶的掃碼心智、掃碼行為 。
截止目前， 駱駝碼為四川中煙策劃并執行的二維碼營銷活動
現在寬窄系列掃碼活動已從四川， 發展到全國20個省份， 沉淀千萬級用戶， 活動掃碼率在同行間處于領先水平， 高于行業水平50%左右 。
2、掃碼各環節的精細化提升

  • 消費者發現：
想要讓消費者掃碼， 首先就需要讓消費者知道這個活動， 如果有二維碼卻沒有對目標人群進行對應的宣傳推廣， 那么消費者也就無法接觸到二維碼 。 因此選擇匹配的宣傳推廣陣地， 進行針對性的推廣便成為了消費者掃碼的先決條件 。
  • 消費者決策（參與意愿）：
不同的商品針對的消費者人群不同， 互動方式也不盡相同：金錢激勵、游戲互動、情感玩法等等， 選擇哪種玩法也是設計的一大重點 。
  • 消費者交互：
掃碼， 是否易識別 。 互動界面， 是否簡單易懂、好操作， 視覺是否有美感 。
  • 消費者復掃引導：
增加黏性的活動方式， 例如積分、復購紅包（下一次掃碼才可兌現）等等都是不錯的選擇 。
說到這里不得不提到好彩頭， 作為國內知名品牌的好彩頭正是這樣的高端玩家 。
無論是從消費者發現到消費者決策， 再到消費者交互， 最后再到消費者復掃引導 。 好彩頭都設計的很完善， 并以高效、細致的執行 。 這些措施取得了很好的效果 。 到目前為止， 好彩頭累計的活動參與人數破1000萬， 掃碼率、復掃率都比行業平均水平高40%左右 。
二、獎品策略逐步演進
活動， 獎品作為前期與用戶互動的支撐點， 其策略、演進的方向至關重要 。 我們提出三階段獎品策略演進方法 。
第一階段：設置型策略
大獎設置， 吸引力、噱頭要足 。 某酒業與駱駝碼活動開始以來， 就設置多項大獎， 除現金紅包獎勵外， 還有金條、金豬吊墜等一系列巨額獎勵， 該獎品的設置充分調動了消費者參與的積極性， 從近期掃碼量就不難看出， 現活動仍進行的如火如荼 。
在不需要其他任何實際成本的情況下， 如果掃碼就有機會獲得價值上千的獎品， 這樣的誘惑想來應該誰也不會拒絕 。
首次必中紅包：建立信任 。 新用戶首次必中， 建立信任， 激勵用戶持續掃碼 。
定點、定時推送：大獎推送， 區域傳播 。 某酒業曾經推出“掃碼送金豬”的活動， 活動一經推出就迅速在特定時間、定點區域內引起掃碼狂潮， 新用戶增長率最高達到65.09%， 正所謂：一人得獎， 千人“跟風” 。
累計獎：深度掃碼客戶， 額外激勵 。 作為一種激勵消費者持續掃碼的獎勵， 累積獎是必不可少的， 此方式能增強用戶粘性 。
第二階段：智能推薦獎品
1. 抽獎互動
2. 積分兌換
通過積分載體兌換獎品， 可沉淀深度用戶， 以此增加用戶黏性， 提升用戶體驗 。
第三階段：“千人千獎”
根據用戶行為特征， 例如：性別、年齡、收入、學歷等等， 不同用戶群體獲取不同類型獎勵， 精準營銷， 實現“千人千獎” 提升消費者領取率、提高用戶愉悅感 。

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