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保險銷售簡單入門的方法 新手做保險的銷售技巧( 二 )

創業資源


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4.把他帶進你自己的世界！
現在，作為一家保險銷售公司，我們已經擺脫了過去需要結交陌生人、挨家挨戶拜訪的歷史 。有些資源已經達到了客戶推薦或者是排名比較好的代理商的階段，這些都會讓客戶提前來自己的辦公室談保險或者找一些安靜的適合深入交談的地方和客戶預約 。這樣做的好處是:第一，可以保證不會受到環境因素的干擾，可以進行順暢的交談；二是讓顧客拿走一些自己的東西，不容易被打擾；三是給客戶一種尊重的感覺，客戶自然愿意和你討論你設計的話題 。
所以我們的目的是讓客戶主動來找我們?。?！
把不同的意思變成不同的表達方式，往往會影響最終的結果 。
例:晚上8點，一個車主被殺手追趕，車主大喊“救命”，但最后還是被打死了 。因為這個業主不站在其他業主的角度，其他業主會因為擔心自己的生命安全而留在室內！如果主人大喊“著火了！你不出來，就燒死你！”會得救的！
所以，我們一定要有這樣的態度:身邊任何人說的一切都是100%正確的，但他是從自己的角度出發的?。?br />

保險銷售簡單入門的方法 新手做保險的銷售技巧

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第二，絕不賣承諾，只賣解決方案給客戶?。?！
我們的產品越接近客戶想要的結果，客戶就越容易購買！因為客戶想要的不是你的產品，而是能解決客戶問題的結果！！
所以，談產品的特性、功能、優勢是沒有用的！?。≈挥薪Y果??！只有客戶最想要的結果！！
比如女人買化妝品不僅僅是為了“美”，更是為了姐妹們的羨慕，為了留住一個好丈夫，為了趕走情婦，為了吸引更多男人的注意！
所以在賣化妝品的時候，告訴她你的產品可以幫助她達到這三個效果??！把90%的時間和精力放在結果上，只有10%放在產品上！
那么我們描述結果的要點應該是:
1.讓客戶最容易達到自己想要的結果！
例子:減肥產品廣告:睡覺就能減肥！
2.讓客戶盡快達到預期效果！
例子:豐胸套裝廣告:28天勾回男人心！
3.讓客戶以最安全的方式達到預期的效果！
例:可飲用洗面奶！
應用于保險的實際應用:
1.讓客戶最輕松地達到預期效果！
大部分人一輩子都在掙錢，只是為了解決比如生病的風險和養老的問題，一輩子努力工作也未必能賺到足夠的錢 。但是如果你買了保險，在等待期過后，你會有足夠的保障，幫你解決看病、養老等生活問題！
你認為你能買多少保險來解決你的風險問題？
2.讓客戶盡快達到預期效果！
別人一輩子都要努力解決的問題，買保險就能解決！
3.讓客戶以最安全的方式達到預期的效果！
保險與否，風險是客觀存在的，但如果不買保險，就是最大的風險！

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