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提高SEO接單包括3點 做SEO銷售如何找客戶？

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SEO找客戶 ， 對于SEO銷售人員一直是一個頭疼的問題 ， SEO客戶資源 ， 并不是那么容易積累 ， 特別是面對如此競爭激烈的市場 。
很多時候 ， SEO銷售更傾向于透過關系試圖拿到一些訂單 ， 但從開發與維護成本來說 ， 這無非是飲鳩止渴 ， 并非能夠真正體現公司的市場價值 。

提高SEO接單包括3點 做SEO銷售如何找客戶？

文章插圖
那么 ， SEO怎么找客戶 ， 做SEO銷售如何找客戶？在試圖解釋這個問題之前 ， 我們可能需要明確一個問題 ， 客戶為什么找我們做SEO ， 我們需要具備哪些基本的實力 ， 才能夠提高SEO接單的成功率 ， 它可能包括：
① 品牌熱度
② 實際案例
③ 特定排名
如果你的業務只是做本地SEO公司 ， 那么你可能需要有一定的品牌知名度 ， 比如：本地新聞媒體的報道、互聯網協會的贊助商、特定行業社群的主導者等 。
當然 ， 如果你沒有積累品牌聲譽 ， 你需要具有一定的案例展示 ， 以及網站本身對特定關鍵詞的排名 ， 這樣才能夠有效的與客戶建立初始信任 ， 否則即使成功的接觸對方 ， 也往往很難產生轉化 。
那么 ， SEO銷售該如何開發客戶資源呢？1、利用行業案例
我們知道任何一個行業都可以建立一個網站 ， 但不同行業的優化策略可能并不相同 ， 比如：醫院SEO它更強調從相關健康百科到醫師資源權重的傳遞 ， 而普通企業站SEO ， 則強調產品頁面的優化 。
【提高SEO接單包括3點 做SEO銷售如何找客戶？】因此 ， 你可能需要明確你更擅長于哪些行業的優化 ， 并重點在網站上突出這些行業 ， 接下來 ， 你可以嘗試加入特定的行業協會 ， 進行內部宣傳與推廣 。
2、利用新站備案
我們知道各省的通信管理局每天都會有大量的網站備案產生 ， 你可以利用每天新增的網站ICP備案 ， 嘗試聯系對方企業 ， 咨詢是否需要SEO服務 。
類似于這類的網站備案檢測軟件市面上有很多 ， 同時它可以根據地區進行有效篩選 。
3、利用企業信息系統
與新站備案類似 ， 在每個城市 ， 每天都會成立大量的中小企業 ， 對于這些公司的相關信息 ， 不同地區的工商局有的會直接公布在自己的官方網站 。
當然 ， 你也可以嘗試利用線上一些企業信息查詢系統 ， 進行按分類與地域的條件 ， 有針對性的查詢 。
4、利用友情鏈接
對于SEO銷售而言 ， 我們更習慣于找尋相關性的案例進行優化 ， 它可以節省大量的資源 ， 比如：編輯團隊原創內容對行業的理解 ， 外鏈相關性資源的累積等 。
有的時候 ， 透過友情鏈接查詢 ， 你可以檢索到大量相關性的網站 ， 同時你可以清楚的發現 ， 線上的一些基本問題 ， 比如：網站權重1普遍存在關鍵詞匹配不精準的問題 。
那么 ， 你可以透過這些小問題 ， 打開突破口 ， 嘗試聯系對方 。
5、特定關鍵詞優化
針對特定關鍵詞的優化 ， 是一個SEO銷售獲取訂單的一個傳統渠道 ， 比如：地域詞+SEO ， 如果在做某一個地區的關鍵詞優化 ， 而你的地域詞并沒有優化在TOP5 ， 這有的時候 ， 可能難以說的過去 。
那么 ， SEO找客戶 ， 你應該注意什么呢？SEO銷售在開發新客戶的時候 ， 有的時候我們可能需要更加關注 ， 以往網站SEO客戶反饋的相關問題 ， 比如：細雨算法調整對B2B網站的影響 ， 你可能需要及時調整現有客戶的線上策略 。
同時 ， 將相關的解決方案 ， 亦或是以案例的形式 ， 講述給即將開發的新客戶 。

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