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一寫就熱賣，照抄就管用，日本文案大師促銷寫作術

小知識創意促銷文案

先問你 ， 現在入會免會費 VS. 現在入會就能免9000元的會費 ， 哪個文案會留住你的目光呢？
要打價格優勢 ， 就要用「容易想像」「理由」來主打便宜！
某次走在熱鬧的百貨公司地下街 ， 聽到從雜糧乾貨專門店里傳來店員很有氣勢的叫賣聲 ， 「很便宜喲— ， 很便宜喲—」 。 即使店員連喊了幾聲「便宜」 ， 我卻不怎么有「想買」的感覺 。 那么 ， 如果是接下來的叫賣聲呢？
「很便宜喲— 。 無添加物的水果乾 ， 原本一袋500元 ， 今天特別優待 ， 3袋只要1000元喔！」
「很便宜喲— 。 無添加物的水果乾 ， 原本一袋500元 ， 特別優待給買3袋的客人30％以上的折扣喔！」
折扣的內容雖然和剛才的差不多 ， 但通常人們對這個叫賣聲卻不怎么感到興趣 。 為什么呢？因為 ， 即使以「30％以上的折扣」為訴求 ， 人們也無法給予具體地想像 。 人對于無法想像的東西 ， 是很難感到興趣的 。 這現象在閱讀文章時也是一樣的 。 不論再怎么強調特惠 ， 如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話 ， 是無法讓人有「買得劃算」的感覺 。
X生啤酒半價！ ο生啤酒半價 ， 1杯只要150元！
X現在入會免會費！ ο現在入會就能免9000元的會費！
X黃金周降價！ ο黃金周降價 ， 8000元→5500元！
像這樣使用具體的詞句（容易使人與便宜、劃算聯想的詞句） ， 讀者的購買欲望就會被激發 。
此外 ， 除了使用具體的詞句 ， 也有運用「比較」來讓人與便宜聯想的方法 。
「委托公證人的行情 ， 最少也要花費20萬元 。 如果委托的話 ， 不會超過10萬元的 。 」
「一般來說 ， 委托廠商制作網頁的費用 ， 據說行情是50～100萬元 。 另一方面 ， 敝公司的部落格建置服務 ， 從寫程式到資料庫維護只要7萬元 。 」
即使對于單一商品的價格沒有概念的人 ， 用上述的比較方法 ， 就會讓人容易感覺到價格的差異（便宜） 。
「因為要沖年終業績 ， 我們可以用大約30％的折扣 ， 總價39800元提供給您 。 」像這樣把便宜的理由明確表述也是一種方法 。 因為也有消費者是知道理由之后 ， 就比較能接受商家開出的價格 。
寫一篇刺激五感的文章
【一寫就熱賣，照抄就管用，日本文案大師促銷寫作術】不要光賣牛排 ， 也要賣那滋滋作響的聲音！這是著名美國推銷員惠勒的名言 。 所謂「賣那滋滋作響的聲音」 ， 就是利用煎牛排時所散發出的香氣、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發出的聲音 ， 讓消費者可以想像好吃程度的訴求方法 。
例如 ， 在日式燒肉店里看菜單的時候 ， 如果菜單上只是展示一大塊生牛肉的照片 ， 也不見得會涌現食欲 。 但是 ， 如果放上一張肉汁飛散、豪邁地在鐵板上煎著的牛排照片的話 ， 我想一定很希望趕快來上一塊牛肉 ， 大快朵頤一番吧！
撰寫文章時也是同樣的道理 。 如果飛散的肉汁與香氣可以變得讓讀者在腦海中想像的話．就容易讓讀者產生購買欲望 。
1甜又好吃的哈密瓜 。
2在嘴里如爆漿似地散發出甜味的哈密瓜 。
如何 ， 會讓人覺得想吃的應該是2吧？
「寫一篇刺激五感的文章」 ， 就是刺激讀者五種感覺（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺）的文章表現力 。 因為刺激讀者的感官 ， 所以讓讀者腦海里浮現鮮明印象 。
X既冰涼又苦的巧克力雪糕
ο既冰涼又散發出淡淡苦味 ， 一款大人會喜愛的巧克力雪糕
X泡露天溫泉時就像在夢境
ο在露天溫泉舒爽地浸泡著 ， 就像沉浸在夢境中
X有彈性 ， 像10幾歲的肌膚
ο粉嫩又Q彈可破的10幾歲肌膚
X一杯香草風味的咖啡
ο一杯讓人有如置身田園 ， 充滿濃郁香草風味的咖啡
在刺激五感的表現里 ， 也有使用擬聲詞（表示生物或無生物所發出的聲音之詞） ， 或擬態詞（用聲音象征性地表示動作或狀態之名詞）的方法 。 例如：咕嚕咕嚕、呼嚕呼嚕、卡滋卡滋、吱吱喳喳、撲通撲通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等 。

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