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信息流廣告文案創意寫好了，不懼流量沖擊！

小知識

我們先來看幾個栗子，感受一下：
某房地產廣告：別讓這座城市留下你的青春，卻沒留下你的人
某酒類廣告：以前我們做什么都不考慮后果 現在我們老在考慮做什么
某手機廣告：充電5分鐘，通話2小時
某書店廣告：1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光
大家是否有被以上文案觸動呢？相信很多小伙伴都看出了以上文案的套路——“通過“對比”制造沖突感，突出賣點，并強化情感共鳴” 。
這就是今天要跟大家分享的套路——看文案如何通過“對比”強化效果 。
01通過對比，強化遺憾后悔等負面情緒
之前堂主就曾給大家分析過，人們總是害怕承擔失去的痛苦和風險，而通過提醒用戶可能將失去的損失，無疑就是一個引起用戶行動的利器 。
非常經典的是某個避孕套的廣告文案：“”養活一個孩子需要XXX美元，而一個{品牌}避孕套僅僅只要2.5美元”，通過投入金額的差異對比，來引發用戶“不避孕意味著損失更多的錢”的負面情緒 。

綜合各個行業，我們發現“喚起用戶這種負面情緒”在某些行業（如房地產、健身行業、教育出國行業）的廣告文案，以及在產品的促銷活動中比較常見 。
【信息流廣告文案創意寫好了，不懼流量沖擊！】如以下優秀案例：
電商行業促銷:CTR高于其他同類行業95%的廣告

健身行業：CTR打贏99%其他同行業的健身廣告

教育出國行業：CTR打贏95%其它同行業的廣告

從上面的例子中可以發現，廣告主們常常通過“今天”和“明天”、“別人”和“自己”，“預期”和“現實”的對比來激發用戶的負面情緒，從而達到強化情感共鳴的效果 。
02通過對比，提起用戶好奇心和行動力
這部分，對比的效果是為了給用戶在心中留下一個“？”
好奇心之所以在廣告素材制作中能發揮作用，是因為用戶會天然地將點連成線、局部變成整體、解答疑問的傾向 。
通過“對比”，將矛盾和差異最大化，從而自然的引發用戶好奇心是廣告主們在創意制作中常用的手段 。
如以下優秀案例：
房地產行業：在縱多房地產宣傳口號中脫穎而出的廣告

房地產行業：CTR高于99%同類行業的廣告

二手車行業：CTR高于98%同類廣告

健身行業：CTR高于99%同類廣告

從以上例子中可以發現，優秀的文案常常通過產品能帶來的“有悖于常識”的效果對比，從而激發用戶的好奇心，達到事半功倍的效果 。
03通過對比，突出產品活動的驚喜賣點
這部分對比的效果是為了放大你心中的“！”，讓你的產品和活動引燃用戶的興奮點 。
對比是為了直接突出產品和活動賣點，比如經典的手機廣告語“充電5分鐘，通話2小時”就是通過時間差來突出手機充電快的賣點，對于用戶而言這無疑就是一個大大的驚喜 。
如以下優秀案例：
娛樂消閑行業：CTR高于80%同類廣告

家居裝飾行業：CTR高于99%同類廣告

健身行業：CTR高于99%同類廣告

從上面的例子中可以發現，廣告主們常常通過“使用產品前后”的效果差異對比，突出產品賣點，帶給用戶驚喜 。
最后，在你確定套用“對比”的手段進行文案創作的時候，除了考慮以上幾種方向外，您還需要注意以下幾點：
先確定最能打動人的產品賣點，在該基礎上做文章，事半功倍；
對比越具體、越形象越好 。 比較常見的方式就是通過“數字對比”，即明確又具體 。 如以上“充電5分鐘，通話2小時”，“3年低配竟賣到8萬”等文案都符合這個特征 。
今天堂主的分享就到這兒啦，希望在你日常的工作中能夠用到哦！

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