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用戶增長策略3步法 用戶增長的策略是什么( 二 )

產品文案策劃增長策略


2. 拉新增長策略

  • 邀請用戶 ， 邀請一位新用戶進來雙方都可以獲得M個成長值 。
  • 助力 ， 對于報名課程的用戶 ， 讓好友幫忙助力 ， 可以低門檻和價格報名 。
整體的營銷體系是建立在雙方有獎勵的基礎上 ， 通過老用戶和任務設置獲取新用戶是拉新的核心策略 。 獲客成本降低的關鍵就是這里 ， 在游戲設計中我們提升了新用戶的權重 。
3. 留存增策略
  • 排行榜 ， 比如成長值最多、解鎖地圖最多等等多維度的排行并建立對應的獎勵機制 。
  • 隨機獎勵 ， 按照用戶在產品中活躍的不同時長、學習的課程給予對應的獎勵機制 。
留存增長的策略主要是炫耀感和獲得感 。 尤其是針對K12的學生 ， 在獲得知識的同時也完成了炫耀的感覺 。
4. 變現策略
  • 課程變現 ， 本質上在線教育平臺就是通過課程去變現 。
  • 營銷變現 ， 營銷變現本質上也是課程變現 ， 通過營銷手段獲得低價購買課程達到變現的目的 。
變現轉化率的提升關鍵是“順理成章、前后關聯” ， 這是游戲化設計最大的價值所在 。 如果沒有游戲化場景 ， 整個轉化模型只能是廣告（流量）——轉化（銷售） ， 后果就是高昂的流量成本和低效的轉化率 。

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