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分享打造優質抖音廣告的4種方法 打造優質抖音廣告的方法有哪些？

文案策劃問答

我們幾乎都見識過一類文章 ， 前80%都是有趣的內容 ， 直到最后20%的時候 ， 蹦出了一個品牌植入的硬廣 ， 讓人啼笑皆非的同時 ， 卻意外發現自己不會很排斥這種廣告出現的方式 。 這種文章常被稱之為軟文 。
什么是廣告的“軟”和“硬”？
軟文的主要目的是讓硬廣的觸達更加Soft ， 因為消費者直勾勾面對無趣的硬廣時 ， 往往會發生三重過濾 。 第一重會過濾廣告本身 ， 習慣性無視廣告；第二重會過濾廣告信息 ， 就算看了眼廣告也容易快速掃過；第三重是記憶過濾 ， 看完后卻根本記不住什么 。
為了解決這個問題 ， 通常是利用創意讓廣告表現的更加吸引人 ， 賣點更為清晰有說服力 。 比如80%的軟文 ， 其實就是20%硬廣的創意部分 。 消費者除了對廣告表現形式的要求在提高外 ， 同時不得不注意到 ， 消費者媒體行為也在發生巨大改變 。 他們逐漸將更多的時間和注意力 ， 分配給各種社交媒體上的KOL ， 對廣告的信任度 ， 也從品牌信任傾斜到人格信任上 ， 愿意聆聽KOL的推薦 ， 參考已購買者的評論 。
在這種背景下 ， 當廣告需要與越來越多KOL合作時 ， 核心的玩法就是讓廣告內容化 ， 其中廣告為“硬” ， 內容為“軟” 。 讓“軟”的內容引渡消費者的注意力至硬廣 ， 并用“軟”內容的趣味 ， 去稀釋消費者對硬廣的抵抗情緒 ， 才能更好地實現廣告傳播價值 。
汰漬×時趣 抖音案例塑料姐妹花如何“軟硬兼施”？
抖音作為社會化營銷的新陣地 ， 用戶流量+短視頻內容+KOL帶來的圈層觸點 ， 是最顯著的營銷價值 。 近日 ， 時趣在抖音舉辦的DC計劃（Dou Creator）第三季度的案例評選中 ， 就以汰漬案例進入了TOP10的排名中 。
抖音官方發布的喜報
案例主要基于汰漬品牌的形象升級 ， 推動汰漬從“衣物潔凈”升級到“衣物護理”的品牌形象 。 項目最后通過了場景化、故事化的內容 ， 以汰漬三色洗衣球產品賣點制作了下面這支抖音廣告 。
這是一個典型的內容化廣告 ， 為項目贏得了出色的傳播成績 ， 通過拆解分析也能看到 ， 抖音廣告“軟硬”配合的四個方法：
方法1:充滿網感的熱點話題；
玩社交營銷 ， 重要的是用戶思維 ， 一個擊中用戶興趣點的標題 ， 是吸引自然流量的重要方式 。
對抖音來說 ， 隔一陣子就全網模仿的話題內容 ， 是非常重要的參考指標 。 時趣項目組通過分析當下全網最流行的話題后 ， 看到“塑料姐妹花”是這陣子最火的話題之一 ， 于是就選定了主題 ， 并開始后續的內容橋段設計 。
方法2:學會玩梗、注意廣告銜接；
用戶刷抖音的目的往往是消遣或者發現興趣內容 ， 因此對內容的挑剔度反而是更高的 。 一個戳中興趣點的話題只是門檻 ， 用戶進來后如果沒被后續內容吸引 ， 很快就會劃過看下一個視頻 ， 根本就看不到最后的廣告部分 。
產品賣點植入基于話題和內容
這就要求抖音廣告的內容設計要優質 ， 節奏要緊湊 ， 整體吸引力強 。 而當下最好用的方式其實就是“埋?！?， 比如汰漬廣告中 ， 時趣通過各種塑料姐妹日?！八骸钡膱鼍?， 一步一步的推進 ， 從而吸引用戶持續觀看 。 最后 ， 話題引渡到產品植入點 ， 自然而然地將廣告信息傳遞 ， 自然也就讓廣告產生更好的接受度 。
方法3:“軟”和“硬”的占比很重要；
“軟”的內容一方面讓內容有趣 ， 另一方面能夠成功將注意力過渡至廣告 ， 最后還能弱化“突入廣告”的打擾度 。 因此“軟”多“硬”少絕對是抖音廣告的一個法則 。
通過汰漬廣告能看到54秒的廣告內容中 ， 有36秒是玩梗做內容鋪墊 ， 最后18秒才植入了廣告信息 ， 且廣告本身還充滿一定“軟”內容的趣味性 。 這種“軟”多“硬”少的比例 ， 才是玩好抖音廣告的正確姿勢 。
方法4:選對KOL是關鍵的；
消費者之所以越來越圈層化 ， 是因為KOL的數量太龐大了 ， 這意味著品牌選對KOL才是做種草內容的第一步 。
以汰漬案例為例 ， 時趣洞察引擎在多個科學維度的選號基礎上 ， 會結合項目組的實際判斷 ， 通過不同類型KOL進行不同人群的種草規劃 ， 并將對應KOL進行內容創意思考及規劃 。 在這次抖音廣告前期 ， 項目就充分分析了KOL@丁公子 的個人特點、內容風格、粉絲情況、品牌匹配等維度 ， 最終用drama的故事形式進行表現 。
目前 ， 汰漬這支短視頻廣告取得了優秀的成績 ， 贏得70.2w次點贊 ， 成為KOL作品中的高點贊視頻TOP 3 ， 并入選抖音視頻廣告精彩創意排行TOP 9 。

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