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建議永久保存 淘寶文案怎么做？史上最全的淘寶文案知識( 二 )

小知識產品促銷文案


2， 面料說明文案：“定義100%純棉”
買的東西好， 還要面料說明文案：“定義100%純棉”說明為什么好， 網絡購物時代 錯綜復雜的產品讓人們挑花了眼， 同時也不可避免一些假冒偽劣產品的出現， 即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉， 還是會質疑是什么樣的純棉， 就如真絲含量是多少一樣 。
如果店鋪的寶貝不怕被考驗， 那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優勢：“舒適、透氣、自然、環保” 。 這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點 。
3， 求個性：描述見需求
要把寶貝描述的生動有力， 就要文案深入了解寶貝， 如案例中的設計細節展示， 看似普通卻讓買家感到店鋪的專業， 讓買家看到寶貝每個細節的質量保證 。 除了細節的說明外， 寶貝的設計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉化率 。
4， 細節說明文案： “腰身撞色貼布抽腰帶設計， 可隨意調整腰帶造型”
在寶貝說明文案中， 單一的面料說明已經不能滿足大眾的需求， 現代女性追求自然舒適， 體現出目標群體需求的寶貝細節可以讓你的寶貝更具說服力， 滿足購買者的需求 。
5， 求創意：元素符號見風格
一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌， 全店設計、寶貝圖片甚至模特都能體現店鋪形象， 那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘， 服裝類目的店鋪不計其數， 一般有甜美的、休閑的、職業的或是日韓的， 但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪 。 這些店鋪中主角中多了， 每個活動每個寶貝的描述都離不開優美的文字， 這些文字或歡快或惆悵， 經過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體 。
如：棉麻類服裝店鋪， 主體風格多為自然、簡約、隨性， 所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關， 這就是一種風格 。
6， 設計元素文案：“追尋花的符號”
有服裝必定有設計， 哪怕沒有任何的裝飾， 也有著簡約的設計元素， 如圖上花朵設計， 單看也無大的創意， 但是配上“追尋花的符號”時， 這點就變的生動了， 把連衣裙和春天的代表花”聯系在一起， 利用了人們購買時間心理， 很吸引人， 這樣的文案會為寶貝增色不少， 所以把設計元素與目標群體的喜好結合， 可以完美的實現軟性營銷 。
三， 編寫文案出現的問題
1， 寶貝描述內頁的文案邏輯性問題
有些賣家， 寶貝內頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關聯銷售 。 消費者點擊鏈接進來本來要購買這個產品， 結果一下子多出那么產品讓他再次選擇， 原來的產品都沒有想好是否要買， 這樣不但影響到用戶體驗， 而且分散消費者注意力 。 還有一開始就放上第三方評價， 而此時消費者都還不知我們的商品是什么， 有什么好處， 有什么賣點...這些本應該放在后面的內容， 都把邏輯性搞錯了 。
2， 以產品為中心的問題
在講這個問題前， 我們先了解下什么是4C和4P 。 4C， 指顧客、成本、便利性、溝通;4P， 指產品、價格、促銷、渠道 。
寶貝內頁文案編寫中， 最突出的問題就是以產品為中心， 而不是以消費者為中心的問題 。 很多人在編寫自己的文案的時候， 都是以4P理論而不是4C理論撰寫的文案 。 請大家記住， 任何人買東西， 不是因為這個東西怎么樣才買， 而是消費者(客戶)買的這個東西給他帶去的“價值”!客戶買的是商品給他帶去的無形價值!比如， 我們買一瓶水， 首先我們是有需求， 有口渴的問題出現， 那我們買了一瓶水， 這個水能給到我們的無形價值就是“解決我們口渴的問題”!
故在寫寶貝描述的時候， 我們應該把重點放在4C上， 我們這個產品或者寶貝能給顧客帶去什么好處， 有哪些與眾不同的地方， 能為客戶解決什么問題或痛苦， 文案是否具有便利性， 又方便溝通等等！
3， 只講商品好處的文案
這個問題就比上面的稍微做得好了點， 有些賣家在寶貝描述中講到了商品的好處， 但是任何事物都是“物極必反” 。 如果整篇文案都在自賣自夸， 只講好處不講存在的問題與缺點， 消費者也不是傻瓜， 這樣其實反而會讓消費者降低對你的信任 。 我們在講商品的好處時， 也應該把一些不適合的人群， 不適合的地方都介紹出來， 或者這商品能幫客戶具體解決什么樣的問題， 解決他們什么樣的痛苦 。 一個商品不可能是萬能的， 什么問題都解決， 什么痛苦都消除 。

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