1. 首頁 > 生活百科 > >

建議永久保存 淘寶文案怎么做？史上最全的淘寶文案知識( 三 )

小知識產品促銷文案


4， 網店文案不懂營銷和促銷
【建議永久保存 淘寶文案怎么做？史上最全的淘寶文案知識】之前我們說過， 我們店鋪內的文案就要像寫銷售信、營銷信一樣， 目的就是為銷售， 為營銷， 為成交而寫 。 也許是很多賣家沒有學過或者不懂基本的商品營銷知識及促銷知識吧， 寫的文案都沒有一點感染力跟號召力， 挑不起客戶的購買欲望 。 如下面的反例， 圖中的賣家這是在寫營銷文案呢， 還是在寫詩歌啊?把營銷文案寫得像一首優美的詩歌， 這只能讓消費者只顧欣賞而忘記原本來你網店的目的：買東西!
一個商品的內頁文案， 就像是一個產品說明書， 要讓內頁說話， 消費者看完這個內頁后， 就了解所有相關問題， 如運輸選哪幾家快遞公司、郵費是多少、退換貨問題、售后服務問題等等 。 這些最基本的信息都應該很好， 很清晰的列出， 以免帶來不必要的問題 。
5， 文案不懂淘寶規則的問題
隨著電子商務的發展， 淘寶網內部也越來越規范， 它的規則基本是每年都有變化， 都有新規則， 特別是在商品的內頁描述中， 有著很大的規范與限制 。 而大家都知道， 寶貝評分中有一個寶貝與描述不符的非常重要的評價指標， 這個指標在店鋪動態評分中占在第一位 。 故平時我們掌柜應該多看看淘寶的規則和國家相關的規定， 哪些可以寫、隨意寫， 哪些不能寫、堅決不能出現的字詞 。
新手賣家， 你會不會經常在寫寶貝描述時， 不知道如何寫呢？很沒有頭緒呢？根本就不知道如何去設計一個寶貝內頁的文案邏輯性呢？而且筆者能猜到， 你們基本上就是把商品的屬性， 商品的全貌圖片或者部分細節圖， 扎堆放上去， 就了事了!是否?想學習的可以加Q群交流：942577796
四， 好的文案一般有哪些特點？
1， 可以彰顯定位， 增強消費信心
如全網第一、類目TOP5、全網最暢銷 。 這是從營銷的角度看， 是搶占心智制高點， 暗示買家我靠譜、我權威、我很受歡迎 。
假如你是賣純棉外套的賣家， 那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢 。 一是和同行對比， 從細節處告訴賣家我更優質， 二是用專業知識， 告訴買家， 如何判別純棉與非純棉 。 較多用于詳情頁 。
2， 低價產品， 強調品質
假如你的寶貝大多是低價商品， 那賣家最怕的就是假貨、質量問題 。 這時候， 除了圖片表現， 文案就要重點突出品質 。 這招， 主圖、詳情頁均適用 。
3， 高價產品， 強調價值
為什么和全網類似寶貝比， 你的寶貝價格更高， 說清楚， 直接解答賣家疑問 。
4， 緊抓痛點， 從源頭刺激
為什么買家要買你的商品， 他們的購買動機什么？記得， 從源頭處， 刺激他們馬上購買 。
不要想當然覺得買家啥都懂， 盡量圖文結合分解寶貝細節 。 一是因為有的買家不喜歡咨詢客服， 二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力 。 但是切記， 要有邏輯， 說清楚不代表啥都說， 要適可而止 。
5， 強化品牌， 增強信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝， 怎樣讓買家更信任你？品牌 。 唯品會以尾貨起家， 每個商品后都會帶有品牌故事， 作用如何， 你懂的 。 此外， 店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風， 除了裝修之外， 文案風格也要統一 。
五， 如何零基礎撰寫洗腦型文案？
1、故作矛盾：如不用節食， 還你苗條身材 。
2、幫客戶完成目標：30天打造流利英語 。
3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元， 從帆布包 。
4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌 。
5、震驚描述：萬萬沒想到！還能這么低！
6、強調后果：30天學會流利英語， 否則全款退還 。
7、挑戰書：你的頭發還能堅持幾個月 。
8、給一個解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍 。
9、給“患者”一個好消息：“土肥圓”也有春天 。
10、強調并兌換價值：價值3999元的情侶攝影套餐， 現限量999元供應 。
11、用戶最關心的， 獨家的特色好處：別人賣放心， 我賣舒心 。
12、節省時間：不必東奔西走， 這里應有盡有；快速掌握日賺1000的秘密 。
13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得， 6個不為人知的秘密 。
14、附帶證據佐證：326451名MM的喜愛證明， 您的選擇很有眼光 。
15、場景聯想的描述：XX車險 歸鄉途中的“安心” 。
16、對比：原價10塊， 現2元處理 。
17、結合相關時事：《何以笙簫默》同款襯衣 。

推薦閱讀