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品牌推廣離不開好文案 優秀的文案該如何寫

小知識優秀文案

年前餐飲品牌“桃園眷村”的一則百萬級文案 ， 以破竹之勢把這個新晉品牌推上了輿論的風口浪尖 ， 哪怕在從不缺話題的大上海也瞬間引發熱度 ， 可謂一炮打響 。 這讓我們再一次見識到文案策劃的威力：被推高的品牌價值 ， 可不是一天幾百碗豆漿能夠比擬 。
或許你做不到也沒必要像桃園眷村那樣 ， 把文案寫在墻上 ， 甚至刻在碗底 。 不過你的文案策劃足夠好么?甚至 ， 及格了么?

品牌推廣離不開好文案 優秀的文案該如何寫

文章插圖

先來看看“不及格”的文案都長什么樣：
要XX ， 找XX 。 嗯 ， 問題是看到這句式 ， 我只記得藍翔 。 。 。
爛大街的“四字聯排”式 ， 本身沒什么不好 ， 只是連隔壁做微商賣幾百塊A表的阿姨都懂得用了 。 。 。 “尊貴”何在?“品味”何在?
這個 。 。 。 我還活著呢 ， 你跟我講買墓地 ， 文案的思緒是不是太飛揚了?
想做成不一樣的文案 ， 可你覺得接地氣么?典型的自嗨型文案 ， 甚至有些低俗
不好的文案
我們可以想到上百個形容詞來描述它們 ， 那種“閱過即想焚”的感受甚至讓我們動用一些惡毒的詞 。 。 。 不過概括起來 ， 不好的文案都有這幾個特征：
ü爛大街的創意或詞匯
ü自嗨 ， 自夸 ， 取悅自己
ü意境“太高遠” ， 不說人話
ü沒能清晰凝練的描述出產品核心價值
ü與品牌調性不符：獨特的產品包裝出路人甲的感覺;平庸的產品硬要穿上皇帝的新衣
你家的文案中招了么?把這種文案給你的消費者看 ， 即便你賣的是神仙水 ， 恐怕也無力回天了 。 。 。
然而這世上從不缺好文案 ， 優秀的文案策劃甚至可以追溯到上世紀 。 今天咱不說理論 ， 來看看那些真實存在的“別人家”的好文案 ， 分析下它們究竟好在哪?最牛掰的文案在最后~
奧斯丁轎車廣告文案——奧美廣告公司作品
“我用駕駛奧斯丁轎車省下的錢 ， 送兒子到格羅頓學校念書”
這則文案誕生在上世紀60年代 ， 作者是【大衛·奧格威】 ， 公認的廣告大師;而他創立的奧美廣告公司始于1948年 ， 目前發展為全球最大的傳播集團之一 。
當時汽車廠家報過來的是一堆他們認為的“賣點” ， 包括車的用戶定位是40歲男士、性能接近跑車、加速能力好、折舊低能保值、具備越野能力、省油、新品價格優惠等等 。
放到現在 ， 可能絕大多數文案就在這些“賣點”里做文章了 ， 然而奧格威直接跳過這些干擾因素 ， 寫下了這句標題 ， 雖說后面還有短文章 ， 但這個標題本身 ， 已經足夠打動人 。
簡單說來 ， 他先換位到潛在消費者去思考 ， 他們關心的究竟是什么：這個年齡段的男性并不關心諸如性能那些“賣點” ， 他們這個年紀上有老下有小 ， 老的要贍養 ， 小的要上學 ， 這都要花錢;同時自己工作很辛苦忍受很多壓力 ， 想對自己好點買個好車 ， 也不能忘記后續耗油和養護的成本 。
于是這個緊扣用戶真實訴求的標題誕生了 ， 然后依此寫了一篇消費者證言型文案：以一個已經購買了該車的40多歲男性的視角 ， 描述購車后的一些感受 ， 最終發現：原來買這車不僅開著舒服有面子 ， 同時省下的油錢 ， 等于給兒子上好學校存了錢——格羅頓是當時很牛逼的一所中學 。
這則文案的精華太多 ， 可謂經典之作——如今不論我們如何評判 ， 都別忘了這是上世紀60年代的作品 。 其中的“套路”如用戶心理洞察、用戶證言型文案 ， 如今還是廣告和營銷人孜孜追求的 。 就像香奈兒那句傳世的廣告詞：時尚會變 ， 但風格永存 。
香奈爾公司廣告文案
上面提到香奈兒 ， 接下來就說說她——這家奢侈品品牌簡直就是量產經典廣告文案的!舉兩個為人熟知的例子：
IwearnothingbutafewdropsofChanelNo.5.

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