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品牌推廣離不開好文案 優秀的文案該如何寫( 二 )

小知識優秀文案


我只穿香奈兒五號入睡 。
對于當時的中國人來說 ， 是先知道香奈兒5號這個香水 ， 還是先知道夢露 ， 已經無從考究 。 優秀文案不過對當時的歐美人很好使：一是明星效應 ， 會直接打動一部分女性跟隨式購買;二是入睡穿什么是很私密的話題 ， 加上夢露這個能讓人想入非非的“艷星” ， 就會引發一部分男性關注 ， 進而可能購買送給其妻子或“女性朋友” 。
Somepeoplethinkluxuryistheoppositeofpoverty.Itisnot.Itistheoppositeofvulgarity.
有些人認為奢侈的反義詞是貧窮 。 事實上不是這樣 。 奢侈的反義詞是粗俗 。
什么商品最難賣?要多花錢的商品 。 奢侈品本身是違背消費者常規認知的 ， 因此其文案屬于非常難搞那一類 。
香奈兒的高明之處 ， 就在于把“便宜VS貴”這一類低層次需求 ， 通過文案上升到“高雅VS粗俗”這一類更高層次需求上來——畢竟這句文案的潛臺詞是：我的東西奢侈 ， 但它是高雅的 ， 不懂得欣賞奢侈的人等于是粗俗的 。 另外想想看 ， 你身邊有多少女性的英文名是“grace”?
聚美優品的陳歐代言廣告文案
“我是陳歐 ， 我為自己代言”
這個經典句式到現在變成了梗 ， 而這個文案其實誕生于新媒體廣告尚未興盛的年代 。 那時候董明珠阿姨還沒學會為格力代言 ， 雷軍叔叔也還沒學會在發布會上對大家說“AreYouOK?" 。 優秀文案 。 。 。 。 。
要讀懂這個文案的好 ， 需要回到它誕生的時間去理解：
1、那時候還不像現在這么崇尚個性 ， 創始人為自己代言的事更是沒見過 。 因此這種標新立異的做法非常吸引眼球 ， 加上陳歐本身形象不差 ， 上鏡的觀感不是明星卻有明星既視感 ， 這都是廣告能引發關注的深層原因 。
2、當時的消費主體是80后 ， 而聚美優品當時的目標客戶也是80后 ， 因此我們看到的這則文案詞 ， 明顯是把80后作為受眾的 ， 加上陳歐本人就是80后 ， 由他來演繹這些文字 ， 可以說講出了80后被壓抑的心聲 ， 真是達到了“走心”的效果 。
網易云音樂的地鐵文案
前陣子網易在地鐵里“刷墻” ， 引發了微博朋友圈圍觀 ， 之前的媒體預熱和后續報道更是此起彼伏 。 有人說走心了 ， 有人說很文藝 ， 不論是哪種情況 ， 根源都在于：你被打動了 。
為什么你會被打動?
因為這次文案說了人話 。
開玩笑 ， 因為他確實說出了你的心聲 。 雖說你“至少有10年 ， 不曾流淚” ， 但“至少有10首歌 ， 給你安慰”~~
景軒火鍋系列長文文案 。 平時我們看到的餐飲類文案其實是千篇一律的 ， 不論怎么包裝 ， 實質上還是夸夸味道、講講環境、說說衛生條件 ， 有些想做“逼格”的 ， 就去塑造文化 ， 或者談商業模式 。 問題是 ， 那些文案還能打動人嗎?
這個系列文案以真實的用戶痛點作為鋪墊開篇 ， 后續的長文又一一回答了這些痛點：
第一張圖片里心聲般的鋪墊是很重要的 ， 假如不說痛點直接夸好處 ， 那就只是一篇平庸的文案 。 在第一篇吸引了讀者眼球后 ， 后面的系列文案圍繞文化沉淀做文章 ， 把用戶的注意力轉移到景軒本身的裝修文化和非物質文化傳承上——這與最近兩年開始提的消費升級契合：現在的老百姓、不僅僅關心味道 ， 更在意用餐時的整體體驗 ， 比如情感交流、文化傳播、現場互動等等 。 但實際能做到這些體驗的飯店還是稀缺 ， 文案這樣去導向 ， 同時也能拉開這家火鍋店與同行的檔次 。
這個系列文案 ， 其實只是把一些簡單的事情真正做好了：
1、文案策劃符合品牌調性 。 簡約大氣的新媒體文案與品牌的高端定位 。
3、既標新立異 ， 又接地氣 。 故事型文案提得多 ， 見得少 ， 畢竟會寫文章的文案多 ， 而會編故事的文案少;選取的情感類題材屬于大眾閱讀喜好之一 ， 結合景軒宣傳要素去編排了一個劇情 ， 讀起來有一定趣味性 ， 調侃中散布了景軒的花粉~~

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