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賣家必看的淘寶文案技巧( 四 )

小知識淘寶促銷文案


好的文案一般有哪些特點
1、可以彰顯定位 ， 增強消費信心
如全網第一、類目TOP5、全網最暢銷 。 這是從營銷的角度看 ， 是搶占心智制高點 ， 暗示買家我靠譜、我權威、我很受歡迎 。
2、通過巧妙對比 ， 突顯專業
假如你是賣純棉外套的賣家 ， 那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢 。 一是和同行對比 ， 從細節處告訴賣家我更優質 ， 二是用專業知識 ， 告訴買家 ， 如何判別純棉與非純棉 。 較多用于詳情頁 。
3、低價產品 ， 強調品質
假如你的寶貝大多是低價商品 ， 那賣家最怕的就是假貨、質量問題 。 這時候 ， 除了圖片表現 ， 文案就要重點突出品質 。 這招 ， 主圖、詳情頁均適用 。
4、高價產品 ， 強調價值
為什么和全網類似寶貝比 ， 你的寶貝價格更高 ， 說清楚 ， 直接解答賣家疑問 。
5、緊抓痛點 ， 從源頭刺激
為什么買家要買你的商品 ， 他們的購買動機什么？記得 ， 從源頭處 ， 刺激他們馬上購買 。
6、有的放矢 ， 減少買家困惑
不要想當然覺得買家啥都懂 ， 盡量圖文結合分解寶貝細節 。 一是因為有的買家不喜歡咨詢客服 ， 二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力 。 但是切記 ， 要有邏輯 ， 說清楚不代表啥都說 ， 要適可而止 。
7、強化品牌 ， 增強信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝 ， 怎樣讓買家更信任你？品牌 。 唯品會以尾貨起家 ， 每個商品后都會帶有品牌故事 ， 作用如何 ， 你懂的 。 此外 ， 店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風 ， 除了裝修之外 ， 文案風格也要統一 。
如何零基礎撰寫洗腦型文案
1、故作矛盾：如不用節食 ， 還你苗條身材 。
2、幫客戶完成目標：30天打造流利英語 。
3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元 ， 從帆布包 。
4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌 。
5、震驚描述：萬萬沒想到 ， 還能這么低！
6、強調后果：30天學會流利英語 ， 否則全款退還 。
7、挑戰書：你的頭發還能堅持幾個月 。
8、給一個解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍 。
9、給“患者”一個好消息：“土肥圓”也有春天 。
10、強調并兌換價值：價值3999元的情侶攝影套餐 ， 現限量999元供應 。
11、用戶最關心的 ， 獨家的特色好處：別人賣放心 ， 我賣舒心 。
12、節省時間：不必東奔西走 ， 這里應有盡有；快速掌握日賺1000的秘密 。
13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得 ， 6個不為人知的秘密 。
14、附帶證據佐證：326451名MM的喜愛證明 ， 您的選擇很有眼光 。
15、場景聯想的描述：XX車險歸鄉途中的“安心” 。
16、對比：原價10塊 ， 現2元處理 。
17、結合相關時事：《何以笙簫默》同款襯衣 。
文案寫作時要注意哪些問題
1、先了解市場 ， 消化產品信息：任何脫離市場或脫離產品的文案都無法直抵消費者內心 ， 更別想打動他們 ， 讓他們轉化購買 。
2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢” ， 不如“為您省下10塊錢！”
3、要有真情實感：不管是前文所說的真假對比 ， 還是品質描述 ， 盡量不要百度復制粘貼 ， 記得轉化為自己的語言 ， 沒人愿意在購物時看一段干巴巴的文案！
4、一般和促銷、活動結合 ， 文案效果會更好 。
5、切記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻 ， 小眾不代表脫離群眾 。 三個字 ， 說人話！
6、含有數據的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類 。
7、多用問句和感嘆句 ， 少用虛詞 ， 強化買家情感 。
8、注意排版：一個好文案 ， 放錯地方同樣沒用 ， 這與運營、美工都有關系 。
9、軟文或品牌故事要強調三個“性”：故事性（吾老七口服液的《一個美麗的女人背后兩個男人》）；新奇性（如《咦 ， 怎么少了一個人？噢 ， 他被佳百娜“迷”住了》）；新聞性（如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》）

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