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促銷文案怎么寫 亞馬遜提升PPC效果的七種廣告文案思路( 二 )

小知識促銷文案


思路05、引起消費者共鳴
絕大多數針對同類商品的廣告都是非常類似的 ， 而消費者在這樣大同小異的廣告海洋中 ， 很快就會感到厭倦然后怒而屏蔽 。 所以商家在考慮廣告文案的時候 ， 如果能采取更有生氣 ， 有人味的方法 ， 對于CTR的提高一定會有不少幫助 。
為了制作出這樣的廣告 ， 商家得先明確這幾個問題：我的顧客在看到這么多同類廣告后 ， 他的心情是什么?他們會喜歡廣告的哪些部分?討厭哪些?他們現在面對這么多廣告 ， 最渴望解決的問題是什么?
避開負面的部分 ， 擴大正面的影響 ， 甚至有時利用負面的部分 ， 比如殺蟲劑的廣告就得引發消費者對害蟲的負面感受 。
思路06、文案用語
有時不得不承認 ， 同樣的文案 ， 給不同的人看 ， 得到的反饋是不一樣的 。 商家塑造出想要得到的消費者回饋的基本方法 ， 是獲得客戶的信任 ， 或者至少打消客戶的疑慮 ， 讓客戶能下決心嘗試產品 。 客戶一眼看到的第一個詞 ， 往往是起到至關重要作用的 。
這聽起來挺玄的 ， 但是看看上面這個柱狀圖的話 ， 就能發現 ， 的確是有一些詞能戳到消費者的點上 。 因此 ， 對于自己想要達到的效果 ， 測試一下找到最符合自己需求的詞也就是必要的了 。
這里給大家提供一個常見的詞表 ， 如果不知道從哪開始 ， 可以試試這個里面的詞：Buy ， Book ， Order ， Purchase ， GetStarted ， Call ， Request ， Reserve ， Make Reservation ， Join ， Try ， Take ， Download ， Signup ， Learn ， Subscribe ， See ， Find Out ， Estimate ， Start
思路07、設計好引導頁
引導頁在營銷過程中的重要性不言而喻 ， 引導頁基本上就決定了目標對象是否成功的導引到交易環節 。 通過使用AdWords工具 ， 商家們可以簡單的完成一些引導頁的測試 。
廣告的優化不是一勞永逸的過程 ， 在商家的經營中 ， 需要周期性的測試自己的廣告效果來提高表現 。 一旦在測試中發現了顯著性數據 ， 就可以立刻把這個改動應用到所有相關產品的廣告上了 。 而若是變動的內容遇到了瓶頸 ， 則應該適時調整 ， 至于調整的依據 ， 自然得依靠更新的測試結果 。

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