最近LV路易威登在抖音投放了開屏廣告、信息流廣告 ， 在12月18、19日兩天 ， 有不少抖音用戶看到了LV的廣告內容 ， 驚呼“路易威登 ， 你的成功讓多少女孩子著迷”、“廣告真好看 ”、“賺錢有動力了”……
【分享lv廣告選擇抖音平臺的2種方式 lv廣告為何選擇抖音平臺？】當然還有“LV還用做廣告嗎？”“LV官方會在抖音做廣告？”這樣的疑問 ， 很多人或許都和這幾位抖音用戶一樣詫異 ， 不過確認過眼神 ， 確實就是正宗LV官方投放 ， 華麗麗的廣告與清一色的好評 ， 也代表著LV此次牛刀小試的成功 。
作為一個全球跨代際、跨人群通吃的奢侈品品牌 ， 看似不用廣告的 ， 但是廣告的意義不僅僅是品牌需求 ， 很多廣告重要的作用是新品上市、銷售引流、用戶關系 。 而一項謹慎選擇營銷平臺 ， 身處于“曲高和寡”高端大氣的LV ， 為何選擇了抖音平臺？
第一、用戶年輕化與消費力關系
當社會消費力主流人群逐漸向年輕化遷移時 ， 85后、90后、95后人群的興趣特點逐漸備受關注 ， 從2018年初抖音成為深受年輕人喜愛的短視頻平臺后 ， 人群也發生了變化 ， 從年輕化到多元化增長 。 2018年6月抖音發布的《抖音企業藍V白皮書》顯示 ， 女性用戶占比60% ， 30歲以下占比52.9%、30-40歲女性占比23.5% 。
另外 ， 根據貝恩公司發布的《2017年中國奢侈品市場研究》顯示 ， 2017年中國大陸奢侈品市場的增速已經達到20% ， 超過國外市場 ， 其中年輕消費者尤其是年齡在20至34歲之間的千禧一代已經成為了推動奢侈品市場增長的主要動力 。
了解用戶是誰？用戶在哪里？對于很多品牌都很重要 ， 從以上數據顯示 ， 再到LV與抖音合作 ， 就可以發現品牌在嘗試營銷推廣時重點在關注消費群體變化與行為習慣、社交習慣 ， 之后再思考“如何向用戶進行營銷” 。
第二、廣告的作用在于激發用戶需求
好多人都在說 ， LV都那么知名 ， 為什么還要做廣告？再比如可口可樂也很知名 ， 你看它的廣告是沒停過的 ， 當然后者是快消品 ， 客單價低 ， 但是消費場景、消費時機、消費動機中 ， 用戶很容易被其他信息干擾 ， 尤其快消品更需要不斷廣告推進消費決策 ， 反之奢侈品就不用了嗎？
- 奢侈品做的是稀缺性 ， 所以不論是產品的限量款還是傳播內容的高端大氣 ， 總之是小眾族群的喜好 。
- 當我們發現當下年輕人開始熱衷實用主義時 ， 而奢侈品的價值感長期看會受到影響 ， 所以奢侈品面向年輕人不斷傳播、影響 ， 并激發其潛在需求就成為必然 。
- 再有 ， 奢侈品核心消費者不需要廣告 ， 會自我驅動及時關注品牌、產品動態 ， 是主動式獲取 ， 此類用戶在不同品類產品中都有 ， 但屬于少數 ， 而品牌通過廣告觸及到那些有購買能力、購買意愿尚需激活的用戶 ， 通過廣告內容激發購買欲望 ， 并轉化 。
@美好映像志 第一季的好物品牌香奈兒手表 ， 以12小時12支短視頻系列演繹 ， 好評如潮 。 （詳細查看：《抖音玩藝術了？還建了一間24小時“美好生活映像館”！》）
以往奢侈品是選擇媒體的形式投放 ， 比如高端人士出沒的場景中 ， 飛機、頭等艙、高爾夫球場等 ， 而現在可以通過找用戶的方式觸達 ， 精準人群鎖定 ， 比如在抖音的廣告 ， 可以根據區域、興趣、習慣等定位投放 ， 依托大數據的精準營銷也越來越有效好用 。
營銷中 ， 我更建議整合營銷打法 ， 創意上可以整合統一 ， 利用不同媒體特質進行互補 ， 比如平面媒體上懸念開場 ， 提示打開抖音揭秘答案 。
那么奢侈品營銷有哪些注意事項：
1、風格調性要統一 ， 符合平臺特點 ， 保持一貫高水準
2、創意整合 ， 多平臺互動更有價值
3、勇于嘗試新平臺 ， 增加大牌親和力、年輕好感度
4、奢侈品的社交運營 ， 可形成大牌也會玩的印象
隨便問身邊一個人 ， 你知道的奢侈品有哪些？其中必定有一個LV 。 連LV都選擇玩抖音了 ， 難怪有網友說“感覺自己馬上有錢了” ， 大牌對趨勢的把握、對平臺用戶潛力的評估、對目標消費者的洞察 ， 都在說明時代變了 。
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