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江小白的文案不但可以刺痛消費者的心 ， 更讓越來越多文案人頭痛要如何寫出像江小白一樣成功的文案！所以本文正式針對此現象 ， 為大家進行分析和文案技法分解 。
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2017年 ， 江小白的扎心文案出了一波又一波 ， 不僅扎了消費者的心 ， 更是把營銷人的心給扎了個稀碎！每次江小白出文案 ， 老板總免不了對營銷部門來一句：看看人家江小白的文案 ， 你們就不能學學？
學江小白的文案？開玩笑 ， 洞察和創意怎么學？說起這個問題 ， 多數營銷人的第一反應是認為江小白的文案沒法學 ， 因為根本沒套路嘛！
一切不合理現象的背后 ， 必定有一個合理的理由 。
如果江小白的文案沒有套路 ， 那么每年四次 ， 每次幾十組的扎心文案 ， 從哪里來？需要多少洞察？這根本沒辦法解釋 。 作為理性的營銷人 ， 我們堅信：江小白文案的背后必有套路 ， 因為一切不合理的現象背后 ， 必定有一個合理的理由 。
那么江小白文案的套路究竟是什么？
仔細觀察江小白的文案 ， 不難發現以下兩條規律：
? 第一條-江小白的文案始終在替用戶表達 。
? 第二條-江小白的文案始終表達用戶的場景或價值觀 。
替用戶表達就需要切入用戶視角 ， 表達用戶場景和用戶價值觀就要應用梯子理論 。 那么 ， 我們嘗試切入用戶視角和搭建梯子的辦法 ， 復盤江小白文案 。
我們研究最復雜的方法 ， 就是為了讓世界變得更簡單！
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第一步 ， 用5W2H切入用戶視角
What：江小白是什么？是酒 ， 用來喝的 。
Why：為什么喝？應用馬斯洛需求層級理論涉及的內容 ， 可以得出以下內容
When：何時喝？可得出以下內容
Where：何處喝？
How：怎么喝？
How much：喝多少程度、費用？
第二步 ， 用戶視角下的場景組合
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得出組合場景：一個年輕人 ， 分手后會忘不了前女友 ， 以至于難以入睡 ， 于是他一個人深夜在燒烤攤上把自己灌醉 。
第三步 ， 置入用戶心理階梯
此處的用戶心理階梯為完整心理階梯 ， 搭建方法如下：
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1.從組合出的用戶消費場景中找尋消費者任務 。
上面的場景中 ， 消費者任務顯然是：忘掉自己的前女友 。
2.根據消費者任務找出我們能幫消費者做什么（產品屬性）？想讓用戶做什么？
江小白能幫用戶做的也是想讓用戶做的是：一個人喝酒 。
3.在這個任務條件下 ， 消費者原來會怎么做（消費者的默認選擇）？
忘掉自己的前女友 ， 我們一般會：找朋友傾訴
根據以上分析 ， 可以搭建完整用戶心理階梯如下：
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第四步 ， 從心理利益和價值觀層分別對比得出系列文案
心理利益層級對比：藏在心底的東西 ， 可以自己忘掉VS別人會知道你還惦記前女友 。
從用戶所涉及的不同關系出發 ， 得出以下文案：
文案一：藏在自己心底的人 ， 就別翻給別人看了 。 （自己對自己說）
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文案二：沒見過你的人 ， 不會明白我的哀傷 。 （自己對前女友說）
文案三：你不懂我為什么沉默 ， 又怎么會懂我的難過？（自己對默認選擇中的朋友說）
這樣我們就會發現 ， 江小白的文案恰恰選擇了自己對朋友說的角度進行了表達 ， 如下：
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價值觀層級對比：不是所有的心事都能對朋友說出口VS被朋友認為：放不下甩掉你的人
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