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文案策劃的三個燃燒點你知道哪個

小知識

一切商業的本質是：用戶 ， 產品 ， 價值 。
一切營銷的策略是：抓潛 ， 成并 ， 追銷 。
我們文案策劃也是如此 。
今天簡單地說下文案策劃的三個燃燒點：
【文案策劃的三個燃燒點你知道哪個】需求點
興奮點
抗拒點
第一個是需求點 。 我們知道產品的成交都離不開用戶的需求 ， 用戶沒有購買的欲望 ， 那么成交是很難成功的 ， 因為別人不需要這個產品 。 所以我們做任何事情 ， 任何產品精準的客戶是很重要的 ， 10個泛流量比不上一個精準的潛在客戶 。 抓精準客戶 ， 核心客戶必定能事半功倍 。
第二個是興奮點 。 興奮點就是能使客戶亢奮的東西 ， 感覺很有意思的東西 。 我們很多時候可能并不是很需要一件產品 ， 但是商家通過一系列的策劃活動來勾引起你的興趣 ， 從而促成成交 。

文案策劃的三個燃燒點你知道哪個

文章插圖

舉例子說明一下 。 比如我們現在很多的人在國慶節的時候 ， 可能對于去哪兒旅游麻木了 ， 但是如果你能設計一個去哪兒旅游的很好的賣點 ， 讓客戶產生興奮點 ， 打動客戶 。 這樣本來很多可去可不去的人就會產生旅游欲望 。
還有很多的時候 ， 女孩子喜歡逛街 ， 大多數的時候是沒有什么目的的 ， 就是逛著玩 。 如果商家們這時候能夠設計出讓女孩子興奮的東西出來 ， 一定是會吸引她們的眼球的 。 只要你的策劃做的好 ， 不成交才怪呢 。 這就是興奮點 ， 沒有目標需求也會成交 。
第三個點是抗拒點 。 我們推出產品 ， 客戶有需求 ， 有購買的欲望 ， 可是大多數的時候是不會馬上成交的 。 為什么呢？因為沒有信任的基礎 ， 也就是存在抗拒點 。 所以我們做任何的產品 ， 我們大部分的精力是在塑造價值 ， 鋪墊信任基礎 。 只要你和客戶之間的信任基礎打好了 ， 成交只需要很小的一部分時間 。
所以了解三個燃燒點 ， 對于我們做任何產品 ， 項目都是很有幫助的 。 每一個點都值得我們去深入的挖掘 。

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