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百度MEG大轉型，銷售體系全調整拆分九部門：如何搭建組織架構？

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百度MEG大轉型，銷售體系全調整拆分九部門：如何搭建組織架構？

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3月21日下午，百度移動生態事業群（MEG）宣布銷售體系全面調整，以客戶為中心，進行面向全行業的“行業化轉型升級” 。據了解 ， 此舉意在更好地落地百度移動生態整體戰略，收入模式要更多元 。
百度MEG銷售體系將分為九個部分，百度將重點設立大眾消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門 ， 以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部等共計九個部門 。
據透露 ， 此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整，員工工作地點、薪酬福利不變 。新團隊是現有員工組織架構的重新組合和調配，后續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘 。
在調整前，百度移動生態銷售體系分為KA（大客戶）、直銷、渠道分銷、行發代理四部分 。這次調整后，百度移動生態銷售體系將以客戶行業匹配銷售部門 ， 將分為大眾消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四大行業部，以及配合行業部門提供銷售管理、銷售策略、用戶行為分析、行業研究等服務的四個部門 ， 只有原渠道分銷部維持不變 。
對于一個企業個體而言 ， 應當如何建立符合企業自身發展需求的組織結構呢？對于企業已有的組織結構應當如何進行優化使其更好地發揮管理者的作用呢？
合理的組織架構能夠幫助企業減少在運作過程中處理各項事務流程的不確定性，明確工作內容，促進員工工作效率的提升 。那么，組織架構的建立必須從以下幾方面進行考慮：
首先，組織結構設計必須在企業經營戰略指導下，根據企業戰略確定的目標 ， 按照企業經營管理的需要、經營環境的需要和從事行業的特點，分析目標實現必須的任務系統、工作內容，確定職能部門和重要管理崗位的配置 。組織架構成果需要通過組織結構圖和相應的崗位職責、部門職能來體現 。
其次，組織結構設計應以“提高工作效率 ， 保證管理目標實施”為前提 。在這一前提下，架構中的每個組成部分都要與企業的遠景目標設定相匹配，避免出現可有可無的部門或可有可無的崗位 。
第三，企業的組織結構設計，必須與企業發展所處的階段相適應，與企業階段性掌握的資源相匹配 。同時企業老板應當明白，組織結構是符合戰略的階段性目標實現過程中的產物，絕不會一成不變，它會隨著組織戰略實現的目標變化被經常性調整 。組織設計的內容包含組織架構設計和保證組織正常運行管理的各項管理制度的設計 。
第四，組織結構設計必須按照嚴格的設計程序來進行，而不能憑經驗、拍腦袋決定 。不論是新創立企業的組織設計，還是對原有組織構架進行調整，或者因為組織目標或原構架出現較大問題而進行重新設計，都應該遵循以下的設計步驟：
1、確定設計原則 。企業老板必須根據企業的目標和特點，確定組織設計的方針、原則和主要參數；
2、進行職能分析 。確定管理職能 ， 層層分解到各項管理業務和工作中，進行管理業務的總體設計；
3、設計結構框架 。設計各個管理層次、部門、崗位及其責任、權力；
4、管理制度設計 。對控制、信息交流、綜合、協調等管理行為進行制度化設計；
5、管理規范設計 。包括管理程序、工作標準和管理方法以及作為管理人員的行為規范等內容；
6、人員配備與培訓 。根據組織架構設計和架構對組織人員的要求 ， 配備各級各類成員，并實施組織培訓；
7、激勵制度設計：包括設計部門和人員的績效考核制度與方法，設計精神激勵和工資獎勵制度，設計人員的職業規劃和培訓制度等；
8、反饋與修正 。搜集組織運行過程中的問題，定期或者不定期地對上述設計進行修正調整 。
最后，企業組織結構設計還應當遵循以下原則：
1、目標統一原則
為使組織內部人員活動達到組織行為協調一致為目的 ， 企業組織中的每個部分都必須為組織的整體目標的實現有所貢獻 。
【百度MEG大轉型，銷售體系全調整拆分九部門：如何搭建組織架構？】2、效率原則
組織的形態應當以成本最小實現企業目標為原則，盡可能地做到最小的投入獲得最大的產出 。
3、管理跨度原則
在企業中擔任管理工作的人能夠有效監督和指導的人數或者部門是有限的，不宜多也不宜少 。
4、分工協作原則
按照業務性質合理分工、密切配合、相互制約，本著精干、高效、適用的原則分解各管理業務部門的職責范圍，使各項工作協調一致 。
5、授權原則
權力的分配和授予應以最利于解決問題為原則，使每個崗位的人 ， 都有與實現的工作目標所需要的權力 。
6、權責相稱原則
每個職務和崗位所承擔的工作任務和擔負的責任，應與其所擁有權力相匹配 。
7、執行與控制分離原則
從事某項工作的人，不能同時負責控制和評價這項工作的效果，實際上就是執行與監督分離 。
綜上所述，我們就能夠了解，在一個企業內進行組織結構設計的基本思路 。

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