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大學生平安保險公司實習報告

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大學生平安保險公司實習報告

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在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假*第一*營銷策劃實訓就快過去了 。在這期間 ， 我們應學院安排 ， 到平安壽險昆明分*進行了業務實**幫助 。此次在保險**業務實*家都很配合 ， 但偶爾也會遭遇冷遇 ， 那時候真*是感覺非常*無助，但總體來說 ， 還比較適應 。
相比較而言，比較難*應該是陌生*拜訪，這就比市場調查要難得多，因為他所需要*溝通能力更加突出 。陌生拜訪*第一步，是**選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以，而是要根據自己所要營銷*產品選擇有需求并有購買能力**，這一條就需要經驗*累積，一開始，我根*不能辨別哪些*是有需求*，哪些*擁有購買能力，但在業務員*幫助下，我開始有感覺了，我們選擇**對象是年收入在3到5萬*人，而這樣**，那些小業主中是最多* ， 他們生活富裕但卻很忙碌 ， 相應所要承擔*風險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力** 。
在選擇了*之后，我們確定了陌生拜訪*第二步，稱其為“掃街” ， 就是找一條比較繁華，小商鋪比較多*街道 ， 順著街道一家一家*去進行拜訪 。這時最重要*是搭訕，打開話題 ， 可不能一開始就說明你*來意，首先要裝作是逛街*人，然后伺機與*搭話，進一步確定他*需求 ， 然后才技巧**表明自己*身份和來意 ， 最終完成拜訪，在這一過程中 ， 比較難完成*是索要**，畢竟你是一個陌生人，很多*并不是很信任你，要他留*留地址會有些唐突 ， 但這正是*所在 ， 但有些小技巧可以使用，比如 ， 我可以直接說“你**是…”很多*就會不自主*接下去 ， 呵呵，這就是我這次業務實**收獲 。
每天早上*唱“平安頌”,朗讀經營理念，都讓我感受到前所未有*震撼，那樣*影響力感染著每一個在*里工作*員工，這樣*企業文化真*讓我明白了書*上寫*企業文化重要* 。在創業說明會上 ， 平安優秀*講師動情*演繹了他自己曲折*成*之路 ， 這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在*課程 。
通過這次*業務實*體上分為三部分 。第一部分，資料*搜集 。這*來是一個龐大*過分 ， 其中要包括市場調研*部分，但由于時間*緊迫和條件*限制，我們只是進行了簡單*搜集 ， 包括網絡、文案資料搜集，業務員訪談和*訪談 。
在這個階段里，我們*組員都作了大量*工作，上網，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間*緊迫，我們不肯能花太多*時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用*資料，但這還不是最困難*環節 。第二部分 ， 資料** 。討論得出策劃*主題和主要內容 。在我們找到*資料**當中 ， 我們發現了平安壽險*一個巨大*機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特*見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱*縣域農村業務滲透 。
我們經*得出*結論是主要有以下幾點:
1縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業今后發展不可或缺*戰略要地 。
2縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大*需求缺口和外部宏觀條件帶來了發展*機會 。
3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續發展必須在開拓自己*市場空間 。
4針對現今*各方面狀況作出及時*市場攻堅策略是急需* 。
在得出以上*結論以后，接下來我們要思考*問題就相當明顯了 ， 就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應*營銷策劃方案 。第三部分，撰寫策劃方案 。當然是最為關鍵*一部，針對上述我們發現*問題，我們最終經過*思考 ， 集體討論，*通過了最終*策劃方案，方案包括以下幾部分內容：
前言執行概要和要領目前營銷狀況SWOT*營銷戰略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要*幾部分是目前營銷狀況*，SWOT*，營銷戰略以及行動 方案 ， 我們分別針對企業*現狀，優劣勢 ， 以及不同*市場情況做出了各種各樣**和建議，這是我們作為市場營銷專業所作出*第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣* 。
【大學生平安保險公司實習報告】到了現在，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓*收獲感到很滿意 ， 這是在以往*書*學*學生活重要*一站，其收獲和意義可見一斑 。首先 ， 我可以將自己所學*知識應用于實際*工作中，理論和實際是不可分*，在實踐中我*知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次，*次實*學生所必須面對* 。

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