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我在抖音干直播 1個抖幣多少錢

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編輯導語：目前抖音除了短視頻很火之外，直播帶貨也是它吸引了很多用戶的原因 。很多品牌開始在抖音直播賣貨，但是如何在眾多的直播中脫穎而出，作者結合自身經歷總結出了幾大經驗，讓我們一起來看看吧！
在品牌方干抖音幾個月，沒干出啥成績來 。失敗經驗分享下 。文章會從以下幾點進行回憶和總結 。
一、抖音帶貨直播準備工作干過直播帶貨的人其實大概都知道，各種設備、主播、助播、短視頻團隊、選品團隊等 。在抖音新起號，有幾點比較重要：
  1. 穩定的短視頻創作團隊 。
  2. 穩定的主播，最好是短視頻和直播露臉的是同一個人 。
  3. 一個健康的貨盤 。起碼需要十幾個sku 。
  4. 新直播間一定是話術、主播、組品、貨品 。

二、賬號相關1. 人設這個“人設”不一定非得是個人，它是一種價值觀 。比方說京東：多快好省 。這個其實就是這個企業的人設 。在抖音直播可能真的會涉及到真人的人設，人設的建立需要解決五個問題，其實也是這個賬號差異化的一種思考 。
2. 企業vs個人抖音的紅利很多人都盯上了，而且為了豐富自己的電商屬性，抖音自己也鼓勵品牌方來抖音直播帶貨 。但是我們從整個抖音帶貨的數據上看，大號幾乎都是個人IP，偶爾出現品牌，平臺類型更是少見 。
拋開入局早晚的問題，抖音本質上還是個內容消費平臺，用戶是先來消費內容，然后有機會在直播間進行轉化 。但由品牌方和平臺方創造出來的內容，大多數不是用戶喜聞樂見但內容，所以，在自有粉絲積累這個事情上，平臺一定是給個人IP有更多的傾向的 。

3. 賬號權重粉絲量和直播間實時在線人數沒有啥必然關系 。粉絲量和帶貨直播gmv沒有必然關系 。抖音內部人告訴我是兩條賽道 。也有一個30w粉絲的號問過我直播間為啥只有幾個人 。所以這個結論應該大差不差 。
賬號需要打內容標簽 。直播間是電商標簽 。兩個有重合但是重合度不大 。直播間的權重和停留時間、互動、成交相關 。這些數據能更好的撬動抖音給你自然流量 。
4. 先做內容vs直接帶貨現在做抖音，我建議還是先做內容 。之前有一批直接帶貨的賬號出現過，最標志性的就是朱瓜瓜，在粉絲不多、作品不多的情況下，通過低價產品+燃燒型主播+演戲炒作方式+投流賣貨 。只要roi、2.5，就可以瘋狂往千川里扔錢 。后來這個模式被很多人學習，導致內容生態數據不太好看，這種玩兒法走不長遠 。
先做內容，粉絲對你有了認知，會有一定的信賴感，而且老羅直播間的黃賀曾經在博客中說過，短視頻是直播間自然流最穩定的渠道 。
三、直播間的人1. 直播間用戶來源直播間用戶來源大概就是自然推薦、短視頻、投流 。一個新開播的號，系統會給到一部分的自然流量，通過直播間的數據來衡量是否繼續推送同類型自然流量 。直播間需要穩定輸出同一種內容的東西，不能又做品牌又做帶貨 。又當又立要不得 。

2. 怎么改用戶標簽我們就是那個又當又立的賬號 。所以導致賬號的人群都是三四線城市的銀發群體 。改用戶標簽我們的辦法就是投流，通過精準定向人群包+人群喜歡的直播間內容進行投放引流 。我們差不多2周播了12場，用戶標簽洗成了25-40的都市女性 。每場投流約1w，roi在0.7左右 。一直到roi=1，日播的節奏下大約用了2個月 。
3. 新直播間重點事項上面的2.3說過粉絲量和直播間的數據沒必然關系，那么新的直播間最應該做的事情就是引導用戶加關注并成為“粉絲團” 。加入粉絲團的用戶會在你開播的時候把直播間推薦到信息流中 。
但成為粉絲團需要花1抖幣，為了達成這個目的，直播間需要不定時發抖幣福袋，讓用戶領取后及時進行粉絲團操作 。
4. 外部私域流量有些寶子們公司可能以前是玩微信生態的，有私域資源 。外部的資源引流到抖音可以作為前期的一種引流手段 。但是要注意自己在抖音想開拓的用戶是不是同一種類型的用戶，否則會影響賬號的用戶標簽，將來該標簽是一個很痛苦的過程 。
5. 自然流量vs付費流量抖音是個商業體，所以你想玩兒好，不投流是不可能的 。這個行內很多人都講過，老羅一場直播都投上百個 。另外就是大家可以看看頭部主播的直播間流量占比，付費流量：不付費流量=6:4 。不付費流量中粉絲和短視頻引流大約四六開 。
四、直播間的貨1. 貨的基本要求貨的三個基本要求：符合粉絲喜好、價格優勢、sku豐富 。

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