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我在抖音干直播 1個抖幣多少錢( 二 )

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2. 貨品組合直播間的人和優質低價的貨是一個雞生蛋還是蛋生雞的問題 。即便很難，整體組貨也要合理，引流款，利潤款、戰略款 。該貼錢就貼錢 。貼的錢要換算到別的地方，如引流或者是加粉絲團 。要有流量的留存和轉化的策略 。不能全部給了羊毛 。
3. 直播間貨品迭代直播間需要花時間打造一款爆品 。無論是在性價比還是在實用性上都很有賣點 。然后通過這個爆品迭代商品或者帶動直播間其他商品的銷售 。如賣爆一款口紅，就可以依托這個口紅出一個彩妝套盒 。提升客單價和利潤 。
五、直播間的場1. 視覺效果直播間的場，其實就是直播中呈現給用戶的感官+心理效果，視覺、聽覺、拿捏用戶心理狀態都需要提前設計 。
這部分有很多細節需要注意，主播妝容、穿搭、背景顏色、堆頭擺放/遞品、樣品的成果展示等很多 。我認為比較重要的是兩部分一個是鏡頭的遠近、一個是直播間的主題風格 。鏡頭的遠近其實大部分給用戶造成的是沖擊力，大家可以觀察下，一般那種燃燒型主播的直播間，鏡頭比較近 。慢條斯理推薦的直播間，像羅永浩、東方甄選直播間，盡頭都比較遠 。另外就是鏡頭比較近，商品的數量會鋪滿整個屏幕，讓人感覺很多 。
直播間的主題風格有點像傳統電商中的“優秀買家秀” 。做深夜食堂，盡量是做成食堂的樣式，服飾的一定是站著能出片的場景，運動一定是運動風格明顯的布置等等～給用戶營造一種除了腦袋那個人就是我的心理狀態 。
2. 數據相關這看這個就能大概知道自己哪個地方做的不好 。比方說進入-曝光轉化率有提升的空間，可以在主播的話術中增加對小黃車的引導 。也可以增加一個“點擊小黃車”小動圖切片等動作 。以此類推 。
3. 直播間內容+主播狀態直播間內容就是直播間的展示狀態，包括腳本設計、商品促銷設計、商品展示設計、團隊配合、音樂氣氛、廠家演戲 。
腳本設計：對于一個不成熟的主播來說 。一定是話術、主播，而且腳本也是會經歷迭代的 。老羅直播間里的黃賀這段話分享給大家 。這種迭代需要建立在主播穩定的情況下 。
也有些直播間主播是沒有腳本的，比如華熙生物 。但是華熙生物的無腳本是建立在三個基礎上，一是穩定的主播；二是小號上的大量訓練；三是基本上不變的產品 。這三個條件下，如果還是需要腳本，那就是背課文的實力不行 。
脫離這三個條件的任意一個，實際上都需要腳本，只是會根據主播的經驗，腳本的內容繁簡需要多多留心罷了 。
多BB一句，抖音的違規詞超級嚴，老主播都會被違規，想要一個穩定的主播需要給主播犯錯的機會，最多就是犯同樣的錯誤有懲罰，不可以一棒子打死 。
商品促銷設計：如圖
商品展示設計：如圖
4. 團隊配合背景音樂：看看賈乃亮、劉媛媛、沈濤 。他們直播間的熱鬧場景和助播的配合狀態
廠家演戲：強烈推薦看黃圣依老公-楊子 。人戲合一的典范 。沒得說 。
六、其他1. 反對拉時長拉時長是指品牌自播在單位小時產出穩定的情況下，延長開播時長，讓單日直播的業績更大 。但是這何嘗不是用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰？陷在“ 1 小時賣 1 萬，一天播 20 個小時能賣 20 萬，一個月能賣 600 萬”的邏輯里 。
只有干過的人知道，當你的號權重就是很低的時候，你播多長時間都不會有啥人流來，更多時候只是為了完成一種面子上的kpi 。
經過我們拉時長的測試，產出很低，增加成本，讓團隊很累，且沒時間復盤 。唯一的好處就是磨煉了主播 ?，F在正在改變策略，增加內容的輸出，減少直播的頻次，更多的去想著更新內容和調整投放，優化主播話術，尋找更好的貨盤，制定更給力的組貨策略 。起碼每場（約4小時）穩定破萬，再考慮拉時長 。
2. 一技之長不要單獨的問一個問題：主播重要嗎？投放重要嗎？貨盤重要嗎？都很重要?。?！但是以一個新直播間的角度上講，天時地利人和確實很難，但是我們起碼需要一技之長 。不然你沒好主播，沒好貨，不想貼錢，不投流 。憑什么讓你成？
比如你的直播間有一個難得一遇的燃燒型主播的時候，誰都是神級投手；比方你直播間五折賣蘋果手機，黃金1克補貼100元 。放條狗都能賣出去；投放的重要點是在直播穩定后，這東西在現在的抖音環境下是錦上添花，不是雪中送碳 。
就說這么多，直播是個很消耗人的活兒，細枝末節東西很多 。有啥想交流的期待大家留言 。

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