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Zara為什么干不過優衣庫 zara錢包價格( 二 )

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搖粒絨熱潮后 ， 優衣庫又放出了“色彩大招”——heattach內衣 ， 這一系列的銷量已超10億件 ， 不僅讓柳井正成功加持日本首富buff ， 還讓優衣庫榮獲“秋衣秋褲扛把子”的光榮稱號 。
②營銷策略
如果看到這你覺得你已經掌握了兩家廠牌的精髓之處 ， 那你還是太年輕 。
不知道你有沒有注意到 ， zara很少打廣告 。它的廣告費用只占銷售額的0.3% ， 是其他服裝企業的十分之一 。
它把省下的錢都花在了門店上 ， zara門店的設計非常小資 ， 女孩兒們拿起一件新款就像是挑了顆打著進口標簽的國產白菜 ， 對著鏡子比劃兩下就能在精致的道路上策馬奔騰 ， 充分體驗“人均不過千就能擁有品如衣柜”的快感 。
而優衣庫門店更像是個大型倉庫 。雖然門店……emmm……質樸了一點兒 ， 但優衣庫進軍時尚圈的勢頭可是相當地猛 。
比如和Kaws、Alexander Wang等知名品牌聯名、和前Vogue主編聯手、與愛馬仕總監Christophe Lemaire推出U系列、與Loewe總監Jonathan Anderson 合作等等……自此走上了一條做聯名比做飯還頻繁的不歸路 。
每每推出聯名系列 ， 都能引發一輪哄搶 。
02 消費者的心理變化總結來說 ， Zara靠“快” ， 優衣庫靠“穩” ， 但往往……太快的東西……都不太行啊（板娘微笑臉）
Zara的崛起正好趕上了二戰后世界經濟高速發展的幾十年 。經歷了戰爭的洗禮 ， 人們意識到 ， 與其擔憂可能都不會到來的明天 ， 不如享受當下 ， 于是消費熱情空前高漲 。
但2020年爆發的疫情 ， 讓大家紛紛捂緊了錢包 ， 更愿意購買必需品 。
潮流失去了它的熱度 ， 線下店鋪流失大量顧客 ， 庫存積壓 ， Zara的“快” ， 徹底失去了用武之地 。
除此之外 ， 人們的消費也出現了兩極分化——
學者齋藤孝浩曾總結過：當社會經濟成熟時 ， 人們的消費會出現分化 ， 其中最強烈的 ， 就是注重質量、格調的中產階層 ， 和青睞低價格、高性價比的平民階級 。
簡單來說 ， 就是在窮人眼里 ， 東西越便宜越好、越受歡迎 ， 而有錢人根本不在乎價格多貴 ， 只要能買到有品質有腔調的高級貨就行 。
而ZARA ， 既夠不上中產階級對服裝質量、品牌力的追求 ， 又不具備優衣庫、淘寶幾十元一件的美麗價格 ， 相當尷尬 。
而今年電商、淘寶直播的崛起 ， 給ZARA的走衰添了最后一把火 。
在“人間喇叭”李佳琦和薇婭等主播的吆喝聲中 ， 人們有了更寬泛的選擇：反正也只穿一段時間 ， 為什么不買比Zara更便宜更好看的呢？
除此之外 ， 快時尚品牌的消費主力大多是90后、95后的年輕一代 ， 普華永道在《2020年全球消費者洞察調研》中指出 ， 這部分群體更具有先鋒意識和社會責任意識 ， 他們期望品牌具有一定的商業道德標準 ， 比如可持續性、動物福利、數據隱私等等 。
從這個層面來說 ， 比起一直堅持原創、與世界各種大牌設計師踏踏實實搞合作的優衣庫 ， 抄襲、“穿幾次就扔”的Zara ， 確實……有點拉胯 。
不過最近據說 ， 優衣庫也開始悄咪咪漲價了 ， 而Inditex則計劃通過面積更大、地理位置更好的數字化門店 ， 實現差異化競爭 。在電商勢頭強勁的今天 ， 快時尚要如何破局 ， 確實是個值得思考的問題 。
所以 ， Zara ， 優衣庫 ， 你pick 哪個？

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