很長一段時間我一直羨慕在一線工作的直播鐵子 。
與從事的新媒體不同，直播是口才的博弈，雖然里面包含著許多銷售技巧，但是并不像平時銷售中那么名詞化 。
今天我們整理了一些直播話術干貨，希望能給大家帶來一些幫助 。即使不能成為李佳琦薇婭也能在步入這個行業里不至于那么迷茫 。
（以下內容過長建議收藏）
一、聚人
目的：這個階段屬于直播開場階段，做好一定的暖場，拉近與用戶的距離，吸引眼球
重點：新人階段要學會自說自話，不要怕尷尬+緊盯著手機屏幕上的買家發言，熱情及時的回復，能給直播間所有人留下很好的印象 。
內容通常包含三方面：1.打招呼2.講故事3.福利預告/貨物預告
1）針對用戶入場進行歡迎，拉近用戶距離：
關鍵詞：解讀觀眾賬號名稱+尋找共同話題+福利預告帶入直播主題
解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字好有意義，是有什么故事么？/新來的寶寶我看到你了，歡迎你來到我們直播間，喜歡主播的點個關注哦！（簡潔型）
尋找共同話題：歡迎XX進來捧場哦，想要XX款的寶寶不要離開我們馬上就上哦“你是不是和我一樣換季就過敏，換好幾個產品都不合適？然后再接著說，這種情況我一般會用什么什么 ?！?br >
福利預告帶入直播主題：新來的寶寶扣一個1，我給你們走福袋/歡迎大家來我們直播間，晚點給大家上福利 ?！皩殞殏?，今天純放福利了，我今天手上這件XX，只要兩位數，只要兩位數 。工廠直發，純福利！”
宣傳話術：告知直播時間+內容，增加熟悉度
宣傳直播時間：“非常感謝所有還在我直播間的姐妹們，我每天的直播時間是XX點-XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦 ?！?br />
宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧 。
如果是第一次直播：歡迎來到XX直播間，我是一名新主播，今天是第X次直播，謝謝大家支持哦！歡迎大家來我的直播間，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦 。
2）包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、銷售等數據，引起用戶好奇心 。
今天這款產品已經是暢銷XX年的老字號，基本是每個家庭都具備的 。
二、留客
在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋 。
關鍵詞：發問+選擇+節奏
（1）發問式互動話術
回答粉絲有關產品用處/材質/發貨等一些問題，有助于及時解決粉絲疑問，建立信任感 。
例：
“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”
“寶寶們如果有不清楚拍什么的可以把你們的疑問打出來”
“這款口紅大家以前用過嗎？如果不清楚膚色怎么搭的可以扣1，我再來給大家講解”
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場 。
（2）選擇性話術
給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里 。
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2 ?！?“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2 ?！?br />
（3）節奏型話術
這類型的抖音直播話術主要是讓觀眾灌水發言，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏 。
例：
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666 。”
“想要xxxxxx寶貝的寶寶們，我們滿屏刷起來好不好，要福利的寶寶把xx刷起來”
“刷波520讓我感受一下你們的熱情 ?！?br />
并及時宣布促銷利好活動，包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶 。
例：
“新涌進來的寶寶們，我們現在正在給大家做福利秒殺，現在點贊十下并給主播點一個關注可以領取一個優惠券哦”
“新來的寶貝先點一下關注，可以領取到一個粉絲特價價格哦”
“寶寶們現在先不要下單，這款領了優惠券之后再下單哈”
“我們直播間的寶寶把XXX刷起來，給大家發優惠券了哈”
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