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直播開場話術 直播一套完整的話術( 三 )

觀眾生活百科


例：

“我們之前試播的時候，這個產品一上架就秒空了，超級搶手，所以進來寶寶千萬不要猶豫，下單就行了 ?！?br /> “這款產品數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會兒就搶不到了哦 ?！?br /> “原價XXX的大衣，所有扣“1”的寶寶們聽好啦，我們這個優惠套餐，減XX減XX，減XX，總共減XX，現在倒計時54321，改價！準備321，開鏈接加庫存！”
“搶到就是賺到、秒殺單品數量有限”/“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”
“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜 。這個產品還有最后兩件咯”
（2）再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單 。
“現在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品 。倒數5個數，5（讓助理配合說，還剩200單），4（讓助理配合說，還剩100單），3（讓助理配合說，沒了沒了） 。”
“喜歡的寶寶有顧慮的，聯系客服留下聯系方式，下播后我會第一時間聯系你”
直播間賣貨需要購物氣氛，不同于購物 。直播帶貨需要要讓用戶覺得狂歡，購物欲暴漲，腎上腺素上升，打造可預期的驚喜 。
超出用戶的心理預期 。
六、關注下單流程


（1）引導話術
引導下單行動相關的話術，是當客戶對產品沒有太大抗拒的時候，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購買的一步 。
1）引導下單
下單流程講解+進行下單操作演示
目的：引導下單行動，排除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患 。
點商品鏈接、點優惠券、點立即購買、填數量、點確認……
下單操作演示：
小助理用手機或pad展示：在哪里領優惠券，下單的界面是怎樣的……
2）感謝話術

從真實情況出發，抒發自己真實的感情 。
例：

“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”（感謝陪伴）

“最后一首歌《XXXX》謝謝大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚 。”（結束祝福）

“今天的直播接近尾聲了，明天晚上 XX 點~XX 點同樣時間開播/明天會提早一點播 XX 點就開了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常開播 ?！保A告下一場直播）
這樣不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結 。
盡管話術套路很重要，日常的專業知識積累，以及了解買家痛點并對應做出策劃也非常重要，那么，今天的分享就到這里啦 。
PS：因直播話術更新很快，本文只適用于新手參考，此文篇幅較長，建議點擊收藏/在看，方便打開哦 。

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