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直播開場話術 直播一套完整的話術( 二 )

觀眾生活百科


三、鎖客


（1）說：
1）展示型話術
關鍵詞：物品+形容詞+心情感受
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量、使用感受和其他渠道對比的價格優勢時，可以讓粉絲直觀地看到效果 。
例：

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達：“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動 。
2）信任型話術
帶入自己：“我也…”，言語中賣情懷
直播間促單時，可以多強調“我”用過且喜歡，并強調“我”在使用產品時的感受 。這樣既可以讓產品講解顯得真誠，也可以襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮 。建立一定的信任感，才能促成粉絲下單 。
例：

“我最近天天都在用”

“我也買了XX，我個人比較喜歡這兩種”

“我給我爸媽也買了，他們也覺得很好用”

“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”
3）專業型話術
在推薦產品時，從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品的材質等進行詳細講解，增加粉絲的信任度，并指導粉絲根據自己的情況選擇產品 。
比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買 。
例：

“這種全棉衛衣適合秋天穿，前面是撞色圖案，領口幾何形衍縫線，版型中長時尚百搭，可搭配緊身小黑褲，顯得年輕有活力 ?！?br /> “即使是職業氣場的白襯衣和古板藍西裝，點綴以素色灰白印花絲巾后，瞬間點亮整體穿搭，讓氣質與眾不同 ?！?br /> “撞色穿起來蠻顯瘦的;褲子腰部的褶裥設計，能遮蓋住女生的小肚腩哦 。把褲腳折起來一截，會有一種輕巧隨意的感覺 ?！?br /> （2）做：
現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能 。
談到價格，展示打折力度大時，拿出計算器：
例：“我們原價是XX元，現場直播間只要XX，我們現在只有20件給到大家進行秒殺，拼手速呀 。”

“我們原價是XX元，門店價、官網價也是XX元，但是今天你們來我們直播間，不要這個價，只要XX，再加上關注領的專屬粉絲價，只要多少？倒計時，54321，開價！只要XXX元 ?！?br /> 談到產品是某明星同款，拿出準備好的大幅照片：
例：“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款來嘍，想要XX同款的寶寶們把“1”字打起來 。”
四、說服


從產品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等，與競品對比，進一步幫用戶排除選擇 。（關鍵）
（1）低價

直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素 。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升 。
常用話術：

“買X送X”

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“給大家XX秒鐘的時間能不能點到XX萬贊？就XX秒鐘時間能點到XX萬贊的，我給你們上爆款福利，今天這套XXX就是門店價格，新進我直播間的，新人寶寶們你們聽好了，今天在我直播間扣了新人的點贊到XX萬的，我直接給你們新人寶寶炸福利啊，全網最低價！”
（2）話語場景
用戶在直播間買產品是兩方面的利益，一方面是經濟利益，你的商品就是別人好、便宜 。但是經濟利益不是你自己的本事，是貨源、供應鏈的優勢 。另一方面是用說辭構建美好的場景，給用戶利益，滿足用戶的想象和虛榮心 。
例：

“屋頂花園，斬男香，非常適合夏天”
“這支口紅給人的感覺就是甄嬛上位后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了” ?，F在都市的工作壓力都大，誰不需要解壓？這支口紅給人的感覺就是回頭對那些人說“老娘贏了”的感覺 ?！?br /> “那種很甜的感覺，人間水蜜桃就是你”
【直播開場話術 直播一套完整的話術】 “是那種在下過小雨的森林里漫步的味道”
五、催單



（1）吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值” 。
時間量詞
“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考 。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因 。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態 。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能 。

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