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醫藥代表是什么職業類別 醫藥代表是什么職業？

生活百科店員

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員 。有些負責醫院，也就是醫院代表，客戶為醫院;有些負責藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店 。我主要從事終端藥店銷售，從2011年步入這個行業，大概也有8個年頭了 。其實醫藥代表就是一個橋梁，把醫藥生廠商和醫藥經銷商串聯起來 。我把幾年的一些經驗分享給大家，主要從OTC方面，分三點簡單講講醫藥代表具體日常工作是什么 。
一、拜訪前的準備
做好工作計劃，越詳細越好，出門前重溫每周工作計劃表，如果有需要，最好提前預約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進步一點點，積少成多 。并且準備好拜訪材料和銷售工:計劃表，產品資料，價目表，開戶手續，活動贈品，這個時候就像哆啦A夢一樣，客戶需要什么，你都要滿足他，做好充足的準備 。
二、拜訪的步驟流程：
1、進店準備:清楚自己要達到什么目的，調整好自己的狀態做到有條不紊，回想藥店店長和主要負責人的姓名和特點 。如果是新店通過位置，裝潢，客流量，大概估算流水，預估銷量，前期不好辦到，慢慢積累經驗，熟能生巧 。
2、進店流程: 進店無非就是查看自己產品的情況，熟悉竟品的情況，做店員教育，做產品促銷活動 。
檢查和記錄我們產品批號，有利于查看動銷效率，查看竟品信息，從側面了解銷量提升或下降的原因，針對性的做出銷售政策調整 。查看藥品陳列情況，對于顧客有吸引眼球的作用，對于店員有督促銷售的功效 。終端張貼POP的是幫助我們產品銷售和提高提升知名度的有效手段 。
培訓產品知識，店員不會賣自己不知道的產品，一定要見一次說一次，讓店員被“洗腦” 。培訓要講技巧，不能生硬的講知識，要抓住興趣點，店員嘮家常，店長談發現規劃，穿插知識點 。
促銷活動：藥店最終要銷售出去，才能形成良性循環 。產品促銷活動，是最有效的提升銷量的辦法，但一定要多樣化，不能一味的送白菜和雞蛋，要有新意 。

三、拜訪后總結
根據本次拜訪中未能完成的工作以及出現的新情況，制定下一次的拜訪目標或活動政策 。分析當天的拜訪成效，找出成功和失敗的原因，做到舉一反三 。
【醫藥代表是什么職業類別 醫藥代表是什么職業？】我就簡單總結到這，流程沒有什么難的，難的就是堅持 。只要熟練掌握了，并且創新自己的方法套路，就能如魚得水 。希望大家多發表自己的看法，多交流，共同學習成長 。

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